李日升总经理接受中国农资记者采访
记者：化工行业其实并不算您的本行，您为什么如今会从事化工这一新的行业？
李日升：多年来，我一直致力于企业的战略、文化、品牌、创新和人力资源等方面的研究和实践。管理本身就是我的专业。我认为，企业管理与所从事的行业没有太大的关系。当然 ，管理者要逐步实现从外行向内行的转变，才能实施更有效的管理。
我从事化工特别是农资行业，是受企业的聘请、领导的要求和自己的认知等方面影响，偶然进入的。农资是一个充满挑战与机会的大行业，这里面有很多的大企业、大企业家和卓越管理者。能够从事这个行业，我会得到更多的学习、竞争和服务的机会。与强者过招，才能够充分享受到竞争的人生快乐。政府大力支持三农、市场永远需求肥料、本身又具有深厚的农民情结和一定的管理素质，因此，我从事化工特别是农资行业，是一件舜天合意的事情。我是农民的孩子，学成后为农业增产、农民增收服务，是我应尽的、始终不渝的天职。
记者：在您事业转型的过程中有什么困难和挑战？您又遇见了什么样的机遇呢？
李日升：在我转型的过程中，遇到的困难和挑战主要来自入行、人脉和渠道三个方面。首先，我通过各种途径了解行业政策、市场需求、工艺技术、产品特点和农化服务等方面知识。我购买了《中国农资》和《北方农资》的全年合订本，购买了几乎所有能从网上看到的复合肥书籍。并在实践中不断向同行、向专家、向工人师傅学习，使自己能够宏观在胸，微观在握，尽快从外行向内行转变。第二，我通过参加行业会展、拜访领导专家和举办技术合作签字仪式等活动，迅速积累自己的人脉资源。在2010中国磷复肥工业展览会上，我有幸结识了中国农科院赵秉强博士，他在以后的技术合作和行业引导等方面，给了我很多的指导和帮助。在技术合作签字仪式上，我又邀请了中国磷肥工业协会理事长武希彦和中国氮肥工业协会理事长刘淑兰等老领导，更使我受益终生。第三，按照渠道制胜、客户为王的原则，通过“双网融合、三管齐下、四面撒网”等措施，巩固老客户，开辟新渠道，迅速建立起企业的营销网络。我们召开的2012春季财富峰会和夏季营销启动仪式，都对渠道建设发挥了十分重要的作用。
在我转型的过程中，遇到的机遇也很多，主要是遇到了一位境界高、有胸怀、重视人才、担当责任和敢于决策的岳清渠董事长。是他给了我信任、提供了平台和给予我无微不至的关怀和帮助。第二是与中农集团的战略合作，使我们靠上了一棵参天大树，得到卓越领导的指引、巨大品牌的拉动、充分资金的支持和广泛渠道的拓展。同时，在企业文化和规范管理等方面也都在中农集团的指导下迈上了新的台阶。第三是得到了中国农科院领导专家的密切合作与大力支持。我们与农科院合作开发氨基酸、腐殖酸和海藻增效复合肥等新产品，并参与制订国家标准，争取国家科技成果和资金政策扶持，使企业从此走上了蓝海竞争、差异发展的道路，并抢占了复合肥发展的技术巅峰。
记者：恭喜您获得“低碳山东功勋人物”，虽然现在恭喜您有些迟了，但是这肯定了您对低碳循环经济做出的贡献。展望未来，在“十二五”发展的蓝图中，中农舜天有什么样的规划和愿景？
中农舜天的发展宗旨就是“推广新型肥料，发展低碳经济，引领技术进步，支撑行业发展”。我们把发展低碳经济做为企业的社会责任和神圣使命。舜天化工集团是一相关多元化的企业，我们把生产合成氨的废气用于生产碳铵，并为三胺生产提供载气。我们把生产三胺的尾气和合成氨用于生产液尿，并为三胺和复合肥生产提供原料。我们把生产三胺的部分尾气用于生产氨化复合肥和碳铵。我们还把生产三胺的余热用于复合肥生产的烘干工序，并达到循环用水的零排放。从而，使公司绝大多数产品的能耗水平、环保排放量和耗水量指标处于国内领先水平，真正实现了循环利用、节能减排和变废为宝。为此，我们得到政府的充分肯定和高度评价。先后被评为“省级循环经济示范企业”、“节能减排功勋企业”等荣誉称号，并获得国家大笔财政资金扶持。
在“十二五”发展规划期间，中农舜天将高举“循环发展、科技创新和生态企业”三面大旗，坚持 “至诚于中、服务于农、品仰于舜、绩重于天”核心理念，突出搞好团队建设、市场营销、科技创新、品牌建设和资本运营五项工作，实现山东、江西和河北三大生产经营基地战略布局，着力将中农舜天打造成为我国最著名的增效复合肥料技术研发中心、生产经营中心、员工培训中心、战略储备中心和对外展示中心，为引领技术进步、支撑行业发展、促进农业增产、增收做出应有贡献。
记者：您能简单介绍一下您的《阳光经济管理》一书吗？
《阳光经济管理》一书是我多年积累写成的、由山东友谊出版社正式出版发行的、有关太阳能产业及管理方面的一部专著。该书比较全面地介绍了太阳能技术，分析了太阳能形势，解读了太阳能政策，探讨了太阳能产业与企业管理的理念与方法。这本书与其说是一部太阳能专著，不如说是我对所从事行业的执着追求和探讨。不懈学习、勤于积累，敢于探讨和超越，干一行爱一行专一行，是我一贯的职业态度和工作作风。有了这种执着精神，我对做好农资工作，成为一名出色的农资人，充满着必胜的信心。
记者：如果让您对所从事的农资行业至今作一个总结，您又会如何来说呢？
我从事农资行业已经两年多的时间了。这两年，在董事会的正确领导、社会各界的关心帮助和我的同事们的共同努力下，企业有了快速发展。
一是实施了科技创新合作。我们与中国农科院、中国科学院合作开发新产品，制订新型肥料国家标准，申报科技创新项目和发明专利，正所谓“中科院、中农院、中农集团三中全会搞合作，舜天意、舜民心、舜风合时一舜百顺求发展”。
二是形成了规模生产能力。复合肥产能已经达到年产70万吨，今年即将达到100万吨，并形成了5万平方米的战略储备库容。同时，还搞好配套设施，与合成氨、液尿和三聚氰胺实现了循环发展，使成本低、规模大成为我们的竞争优势。
三是铸造了中农舜天品牌。我们高举“中农集团”大旗，响亮地喊出“中国农资大品牌、中农舜天好肥料”的口号，并聘请周恩来总理特型演员担任形象代言人，在中央和省市电视台等多家媒体进行强势宣传，张显了中农舜天的品牌影响力。
四是开发了高端差异产品。我们开发的脲醛缓控释、氨化硝硫基、酶控复合肥、增效复合肥、肽因子复合肥和有机无机复合肥等新产品都同时具备“品相好、卖点新和功效高”三大特点，代表了二十一世纪复合肥发展方向。
五是完成了一期建设工程。在一年多的时期里，我们完成了办公楼、商务会馆、生产车间、战略储备库、复合肥展厅以及道路、绿化等各项基建工作，将中农舜天打造成为具有欧式特点、现代风格、文化鲜明、科技含量高的花园式企业。
六是争取了国家资金支持。舜天化工集团在一年半的时间引进了2亿元风险投资，并得到国家循环经济、节能减排和科技创新等项目的大笔资金支持，使我们进一步感受到领导对我们的信任、支持和期望。
最使我感到欣慰的还是建设了高效管理团队。“中农旗展招四海英才创大业、舜天门开引八方财源汇金波”。我们先后从美国美盛等行业知名企业招聘了一大批高素质的高端人才，建立起了一支结构合理、专业性强，具有国际胸怀、现代意识和未来眼光的高效管理团队。这是我们事业发展的基础和保证。
记者：据我所知，舜天集团旗下包括化工、酒业、胶业等诸多公司，您作为舜天集团的总经理能否为我们介绍一下舜天化工集团？集团以后的发展重点在哪一方面？
舜天化工集团是一相关多元化的、具有“高科技、循环型、生态化”特征的大型企业集团。它有四个生产基地、八个生产经营性公司。主要生产三聚氰胺、碳酸氢氨、复合肥、高档酒、电动车和橡胶粉等产品，同时还经营舜天房地产公司。我们实施的战略是产业相关多元化，经营管理专业化。一个企业发展的初期，相关多元化是一个普遍的甚至是必然的选择。到一个企业的成熟期，就应该使产业更加聚焦和专业。在“十二五”发展规划期间，我们将坚持科技创新，搞好合资合作，发展循环经济，推进资本运营，逐步将集团打造成中国最大三聚氰胺生产经营企业、中国增效复合肥生产经营和技术研发中心，中国生态健康、文化名酒第一品牌。自然，集团的发展重点将聚焦在三聚氰胺、新型肥料和生态白酒三大产业。
记者：在开拓市场、建设网络的初期，中农舜天是用什么样的方法打开市场提升销量的？
在开拓市场、建设网络的初期，我们能够迅速打开销路，主要是靠了以下几条。一是建设营销团队。我们在建设企业领导班子时，突出了营销特色。现在有六位领导成员都参与了营销管理。同时，还通过招聘和培养了一大批营销业务骨干。二是铸造企业品牌。我们把企业建得具有欧式特点，很抢眼。又先后被认定为著名商标、名牌产品、循环经济和节能减排等先进企业，并进入中国化肥企业100强。还聘请形象代言人做了电视广告。三是坚持诚信文化。我们提出“少一个含量补一辆轿车”，绝不做坑农害农的事情。跟经销商建立诚信的、长期的、战略合作关系，最大限度地让利客户，真正让老百姓用上放心的、高效的好肥料。四是推销差异产品。我们开发和推广的脲醛缓控释、酶控复合肥、氨化硝硫基、增效复合肥和肽因子复合肥等都代表了二十一世纪发展方向，深受广大经销商和农民朋友的欢迎。五是搞好农化服务。我们通过会议营销和深入千家万户，向经销商和农民朋友讲解农化知识，使老百姓掌握科学用肥和增产增收的知识。六是提供优质产品，确保货真价实。无论采取什么样的营销方法，产品质量永远是营销的基础。
记者：结合山东市场的特点，李总在销售方面又有什么独家秘笈能与我们分享的呢？
山东既是复合肥生产大省，又是复合肥消费大省。可以说是复合肥企业散兵遍布、强手如林、产品同质化也日趋严重。如何在这种严酷的竞争面前杀出重围，步入蓝海，是我们着力解决的大问题。为此，我们一是实施“近交远攻、分类管理”战略。即市内搞直销，市外搞代理。切实减少环节、让利农民、决胜终端。二是实施“以肥带肥、双网融合”战略。即充分发挥已经建立的碳酸氢铵营销渠道优势，搞好碳酸氢铵与复合肥的配载经营。三是实施“三管齐下、四面撒网”战略。即充分发挥经销商、代理商和直销商的渠道作用。同时，开拓中国农资网、农技土肥网、中邮物流网和供销渠道网等渠道。四是实施“主打品牌，众星拱月”战略。以中农舜天为主打品牌，以舜天生态、舜民肥业、马克雷莱和正奇化工等为副品牌，充分体现品牌所凝结的环保意识、亲民形象、国际品质和诚信文化。五是实施“差异产品、国际品牌”战略。与科研机构合作，不断推进自主创新，开发差异化新型肥料，进入蓝海竞争领域。六是实施“守正出奇、惠人达己”战略。坚持走正路，出奇招，让利客户，成就别人，发展自己。出台一系列组合营销政策，真正让客户和农民朋友得到实惠。七是实施“亲情服务、顾问营销”战略。我们提出“做农民亲兄弟，产放心好肥料”的服务理念，逐步把业务人员培训成农化师、辅导员和技术顾问，为农民科学施肥搞好指导和服务。八是实施“立体宣传、强势营销”战略。我们聘请周恩来总理的特型演员做中农舜天代言人。号召各大经销商和全国的农民弟兄，要想打好农业增产这一仗，必须把舜天复合肥拿上！这一系列营销措施，都收到了很好的实效。
记者：近几年中农舜天得到了迅速地发展，您认为是什么动力使得中农舜天如此大手笔的跨越发展？项目一旦建成，提升市场占有率就迫在眉睫。那么您认为在今后的发展中，企业的营销优势和不足是什么？
一个有远大前途的企业，要想铸造百年品牌，并实现快速健康发展，必须要有崇高境界，即为人类福祉而奋斗，为祖国振兴而拼搏，为行业进步而努力。中农舜天快速发展的动力，来源于我们想让老百姓用上放心、高效的好肥料，让人们吃得放心和健康。来源于我们想迅速做大企业规模、发挥经济效益，为出资人多回报，为地方经济发展多做贡献。来源于我们还想在技术上抢占巅峰，引领行业技术进步和发展。
我们实施的项目一旦建成，提升市场占有率就迫在眉睫。在今后的销售过程中，我们将发挥已经形成的优势，克服存在的不足，实现生产、营销和技术的同步发展。在销售方面我们已经形成的优势包括几个方面。一是品牌优势。中国农资大品牌为我们提供了大树庇荫。稳定的产品质量、先进的企业文化和真诚的农化服务为我们赢得了客户信赖。周恩来总理特型演员的代言加快了品牌传播速度。二是技术优势。与中国科学院合作参与制订国家标准，与中国农科院合作研制增效肥，与北京瑞利源合作开发酶控肥，与北京根来福合作推广肽因子肥，使我们走了上技术的高端。三是规模优势。我们已经建成了六条生产线，形成了年产复合肥70万吨的生产能力，还有5万吨的战略储备能力，可以随时调整品种，满足需求。四是产品优势。我们开发的新型肥料，取得了大田试验极好的效果。用该肥料所产的地瓜，重达5.8斤，萝卜6.2斤，西瓜50多斤，地瓜被评为“中国薯王”。五是成本优势。我们靠上中农有钾肥原料供应的独特条件。我们的合成氨多联产有循环发展的成本优势。同时，我们的管理成本也相对较低。六是渠道优势。我们的“双网融合、三管齐下、四面撒网”正在发挥作用。特别是中国农资网、测土配方网、中邮物流网、中储粮库网给了我们很大的营销支持。更重要的是我们灵活的企业机制，这是搞好营销工作的根本。在发展过程中，我们遇到的最大瓶颈是团队建设和规范管理。我们的团队还不够强大，综合素质还有待进一步提高。我们的管理还不规范，还需要进一步完善。同时，在客户管理和农化服务等方面都亟需提高。只要我们正视困难，发挥优势，克服不足，我们就一定会取得更大发展。
记者：对于假冒伪劣、偷含量化肥对市场的冲击，中农舜天又是怎么做的？在产品质量反面，中农舜天是否对用户做出过承诺？内容是什么？
中农舜天是中央直属控股企业子公司，是敢于担当社会责任、追求远大前途、具有崇高境界的的大型涉农企业。我们郑重地向社会承诺：“少一个含量，补一辆轿车；抓一个假冒，奖16万元”。绝对不做坑农、欺农和害农的事情。我们的竞争，要坚持诚实信用、守正出奇，靠质量、靠成本、靠规模、靠技术、靠实效、靠服务，绝对不靠假冒伪劣、短斤少两和偷减养分，搞歪门斜道。在搞好技术创新、品牌建设的同时，我们要把功夫下在练实功、抓质量、降成本上来。抓好产品质量，在选定先进工艺和设备的前提下，关键是严把原料入厂关、产品配方关、生产控制关和产品出厂关。只要将心比心，想到老百姓不容易，想到我们是在做百年企业，不失做人也是做企业的根本，我们就一定会生产出让广大老百姓满意的放心、廉价、高效的好肥料。
记者：从一个业内人士的角度出发，您是怎样看待目前国家制定的化肥出口关税政策问题的？您对国家相关政策有什么意见或者建议？
国家出台复合肥出口淡旺季关税调节政策，规定二元复合肥旺季执行82%、三元复合肥执行110%的关税，这对于控制复合肥资源出口和稳定国内复合肥价格，具有一定的积极意义。但是，从企业角度来讲，实在是感觉控制得太严格、太苛刻了。我们提出做国际化的企业，实际上原料进口和产品出口两头都受一定限制。有限的、稀缺的资源必须限制出口，但资源是可以开发的、可以整合的、可以替代的。稳定国内价格是为了保护老百姓的利益，但企业从国外赚了钱、国家因此增加了税收，也可以采取农资补贴的办法反哺于农民。因此，我们建议政策要为企业发展留有适当余地，让企业在优先保证国内市场充足供应的基础上，适当出口并通过国际市场获取一定利润。第二，本届政府取消了农业税费，从而使中国延续了2600多年的“皇粮国税”走进了历史博物馆，极大地促进了农业发展和社会和谐。复合肥企业是涉农企业，和农民的利益仅仅联系在一起。但现在大多数复合肥企业遇到发展困难。建议国家对规模大、科技含量高、符合产业政策的企业给予更大税收优惠政策。第三，复合肥行业虽然还在每年以3%左右的速度增长，但总地来看是供大于求，因此，组织结构的调整势在必行。建议国家一方面提高复合肥门槛，限制投资规模小、技术无保证、质量不合格的企业入市；另一方面支持企业间的兼并联合，培育大集团、大企业，创造企业规范运作、有序竞争的发展环境。第四、进一步加大资金和政策支持力度，鼓励复合肥企业与大专院校、科研机构合作，建设国家级企业技术中心和工程技术研发中心，共同开发新型肥料，制订国家标准和申请发明专利。同时，对等量增效的复合肥技术改造给予更大资金支持。此外，还应加大农业、科技和教育等部门对科学施肥、合理施肥的宣传、指导和培训力度，让广大老百姓真正掌握农业增产、增收的方式和方法。从而，也从根本上促进符合国家标准的好肥料的推广和利用。
2012年5月29日