从2年前盗版横行的网络出版到目前电信运营商基地模式的数字出版，这是一个充满希望和激情的过程，许多行业内外人士都前仆后继的加入到酷似抢钱的行列，有书有包月就有钱，甚至有人说找到了数字出版的春天。但是这个只有区区50亿的盘子[i] 似乎并没有足够大的想象空间，同时，这个分钱游戏的健康和可持续性也引起了很多有识之士的担忧——基地模式是数字出版的未来吗？50亿难道就是行业的天花板了？我们的未来到底有多大？我们应该做些什么？

　　关于50亿的那些传说

　　业内人士都知道，基地的玩法，收入掐指可算，2～3年内，50亿绝对是个天花板。虽然没有人知道未来，但是在中国不都要活在当下吗？所以也没有人去思考未来，也不屑去思考那些所谓的未来，只要有现钱，也算痛快。但是，如果我说基地模式是现阶段数字出版的救世主模式，可能有人不承认。

　　在很多知名人士、杂志主编公然在网络上晒盗版书籍下载网址而不以为然的中国，可以想象目前我国纸质和电子书都盗版风行的残酷现状，我们只能委婉的说，网民付费习惯有待培养。而事实上，在正版图书价格昂贵，支付模式单一化的背景下，电信运营商基地模式已经成为最佳数字出版解决方案，最重要的是，它能给出版社带来一部分新的客观收入。

　　至于基地模式存在的“包月强制收费”、刷量、代付费盛行等情况，是发展的必然，也的确不健康，但我们不能因此完全否认它的优势。至少，在现阶段它搀扶着数字出版这个小孩在快步前进。题外话，曾经有爆料每到月底，移动阅读基地服务器都要被刷量而瘫痪好几次。

　　天花板下正在发生的变化

　　两年来，基地的用户规模爆发式增长，收益也随之增长，虽然账期不短，毕竟有白花花的银子。在这个过程中，最令人担忧的是“健康性”和“可持续性”。但反过来看，随着电信运营商的加入，以强大的品牌、资金、用户资源，将“盗版横行、野蛮生长”的数字出版行业“理顺”，并找到了清晰的盈利模式。同时，在强大的社会责任驱动下和不断完善的运营下，整个行业也悄然发生了变化。

　　1. 版权得到梳理：由于电信运营商的用户庞大，以及国企背景，加之透明的网络平台，导致其平台变成版权监督新阵地，从而附带地帮助出版业建立了“国内最大的版权监督体系”。话说，版权是越来越清晰了，但由于吸金能力太强，基地的内容30%～60%是垃圾内容。

　　2. 数字阅读习惯得到培养：2009年还是原创小说为天下的手机阅读平台，通过两年的耕耘，已经开始在内容方面多元化发展，出版物得到不同程度的发展，历史类、管理类、生活类等类型图书点击量不断增加，阅读人群也从三低人群向多样化的人群渗透。据了解，目前影视同名小说影响力也很大，如由天翼阅读无线首发的《北京青年》就优先实体书发布，并在短时间获得上万的点击量。另外，明星出书也颇受欢迎，意义不在于收入，而在于手机阅读“势”的建立，带来流量。

　　3. 自订购呈上升趋势：判断数字阅读是否良性，就要看用户自主订购的量和增长率，而不仅是包月，从目前来看，基地点播收入在迅速提升，以天翼阅读为例，2012年自订购收入占比同比增长50%以上，预计在一定时间内超过包月。

　　基地的盘子如何做得更大？

　　50亿的天花板是用目前的眼光看到的2～3年的情况，事实上，无论基地是否存在，人们对数字阅读的需求是成高速增长的，就基地模式本身而言，在如下几个方面存在巨大机会：

　　1. 基地公司化的机会。据了解，天翼阅读已经在今年8月初成立天翼阅读文化传播有限公司，移动集团方面也传出基地向互联网公司转变的消息，这将给产业的发展带来更多的想象空间。公司化后的自主运营将使基地更加灵活，决策更快，市场行为更加主动和积极，才有可能与上游数字出版行业建立真正有利于数字出版的健康关系。可以说，基地公司化的发展是打破50亿魔咒的第一步，也是关键的一步，当然不可否认存在新的挑战。

　　2. 付费习惯的养成带来的机会。随着中国互联网环境的逐渐改变，人们版权意识的不断加强，特别是移动支付习惯呈上升趋势，手机阅读的点播收入在增长，一方面是越来越多的人开始使用数字阅读，习惯其带来的便利和快捷，并愿意为其支付，付费用户比例实现翻一番；另一方面，已经使用数字阅读的用户在平台上的点播也不断提升，2012年同比增长10%以上。

　　3.移动终端普及带来的机会。在未来几年内，随着低价（大屏）智能终端的爆发式增长，预计有1～2亿智能手机新用户涌入，大屏终端的良好用户体验，阅读消费欲望更强，让手机阅读用户翻一番不是问题。据行业专家表示，今年下半年会进入换智能机高潮期，一是目前电信运营商集采已经使得智能手机价格进入敏感区，很多手机厂商纷纷推出499～599元的新产品，和功能机相当。二是流量资费更加符合大众心理价位，买得起用得起。三是三年3G普及和近期疯狂的互联网公司做手机潮就是3G换机潮明证。

　　4. 运营精细化的机会。事实上，目前基地的运营还处在粗放式运营阶段，手机阅读用户享受的是标准化的阅读服务，好的图书产品并没有得到很好的推广，个性化的阅读需求也没被很好的满足。在未来，更加精细化的运营，更加精准的营销，更加贴心的阅读服务，将为阅读用户带去个性化的阅读体验，例如个性化图书推荐服务、借书赠书服务、图书管理分享服务等，这些都将成为新的收入增长点。

　　5. 平台开放的产业机遇。就目前手机阅读市场来看，80～99%的用户还是在用免费阅读软件看盗版书，如果基地学习互联网公司的开发平台模式，对众多免费手机阅读软件开放正版内容，开放支付等能力，让更多的人更加方便的看到正版书籍，那么整个手机阅读的付费盘子将会得到2～5倍的扩大，这一部分最具有想象力。据了解，目前中国电信天翼阅读已经开始在这方面的投入，进行了相应的技术开发和相关测试，并在杭州举办了首个数字阅读平台能力开放日活动。

　　支付通道社会化将引爆更多细分市场

　　作为娱乐、学习、精神生活的一种，人们的阅读需求和方式是无可限量的，大到只受想象力的限制，媒体创新、内容与服务创新就在各类混搭融合之中。可以说，数字阅读刚刚起步，手机阅读也只是个开始，整体市场还未必激活，市场潜力巨大，这是我们最大的机会。而基地模式的核心是内容的整合和支付的便捷，随着整体市场的不断发展和支付通道的社会化，如小额支付的普及，这一现状将会得到本质的改变。另外，我们可以预见的几个细分市场值得关注。

　　l  平板阅读市场的爆发；

　　l  有声阅读市场逐渐火爆；

　　l  数字阅读B2B市场有待开发；

　　l  商业模式多元化的商业机会；

　　l  全媒体出版的融合，如阅读与游戏、音乐、广告、电商的融合。

　　出版社如何找到自己的光明？

　　回想一下，这么多年来，你从头到位认真看完的有几本书，在基地平台上，我们同样发现，看完一本电子图书的用户太少，最大的问题是很难遇到一本书吸引我们从头到尾看完的优质图书。因此，在数字出版时代，更需要优质的数字图书内容，作为内容生产的核心环节，出版社的机会反而更加巨大，关键是要转变思路，积极拥抱数字出版，不被眼前利益所蒙蔽，不被目前困难所压倒。

　　1. 在内容方面进行适度创新，一方面要迎合数字阅读在形式和内容上的需求，例如在选题上可以更加活泼，在行文风格更加文艺，在内容节奏上更加明快等，当然要结合不同文学类型的特点。另一方面要在内容上形成自己的差异化优势，颠覆传统文学的创作思路；

　　2. 在数字出版方面积累更多的经验的和累积更多的资源，在新的渠道推广模式下，不断掌握全新的图书推广手段和技巧，以为未来确定更好的竞争优势，当然核心是要加深对数字阅读时代用户阅读需求的理解；

　　3. 建立自己独特的商业模式。出版者可以在与电信运营商合作，与电商合作，与技术商合作，自建电子书发行渠道等模式上进行有机组合，形成独特的商业模式。也可以根据自身的资源进行跨界合作，实现商业模式的多元化。

　　总而言之，整个数字出版还处于发展初期，手机阅读是开始，而“50亿天花板”之说只是基于现状，在强大的内容需求背景下，还有太多阅读需求没有被满足，还有太多细分市场我们没有去做，还有太多机会值得我们去把握。同时，面对蓬勃发展的移动互联网时代，数字出版也迎来了最好的时代，包括电信运营商在内，谁都没有好的运营经验，谁都没有永远成功的商业模式，谁都不知道未来会怎么样，我们大家都站在同一个起跑线上。

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　　[i] 手机阅读年市场规模50亿元，引自任殿顺 《出版业争宠运营商》一文，根据三大运营商用户数与手机阅读包月价格预估而得。网址：http://www.bookdao.com/article/44654/