尽管硬广告在传播速度、传播形式和动态性方面有很大优势，过高的传播费用往往让内销管理者无从选择。
即使我们选择了硬广告，软传播同样应该是内销关注的传播手段。优异的软传播，具备硬广告不具备的优势——
l 可信程度高：软传播在形式和内容上更贴合受众，传输的信息也更能符合受众的心理，受众对其会产生很强的信任感；
l 可快速操作：软传播在时效性方面比较快，因为它的前期包装、梳理时间比较少，一旦有很新的立意点，很快就能转变为传播信息直接传播；
l 投入成本低：这个成本比硬传播要低地多，有创意的软传播通常是零成本的传播；
l 受众渗透力强：软传播的受众针对性很强，所以在传播进程上看，传播的内容更能渗透到目标受众心理去。
美源春的定位与太太口服液基本一致，太太口服液的高空广告强势，而且多年宣教，对女性白领的影响力非常大。并且，多年的运作，太太口服液在药店终端，也是同类产品的强势品牌。
不能在广告上硬碰，也不能在终端硬拼，是美源春面临的入市现实。正是软传播组合，成就了美源春的市场，她们的举措是：
l 消费人群的重新定位，将消费人群定位于广东最大的外来打工女工，这是一个最大的群体，而且具备爱美的天性。
l 通过电台开办“美丽一刻”美源春专题，广播是外来女工重要的业务生活媒体。现场嘉宾，以外来女工为主，拉近情感；
l 创办《外来妹报》，通过海报、软文等方式与外来女工进行情感沟通；
l 在终端建设上，避开药店与太太口服液直面竞争，深入到大厂区建立直销工作室，贴近目标消费者。
一系列的软传播手段组合，美源春快速打开市场，成为女工们非常信赖的一个女性口服液的新品牌。
优异的软传播不仅具有很好的传播效果，外贸企业初入国内市场，软传播与内销具有非常高的匹配性——
1、软传播特性与内销的匹配
软传播是渐进式、细无声地传播，内容会涵盖科普、知识等信息，尤其对外贸企业新产品进入市场，受众一般不会产生抵抗心理，更容易被接受。
2、与内销品牌资源现状的匹配
外贸企业的内销品牌建设尚不完善，硬广告对品牌的基础要求比较高，而软传播这方面则会更好。
3、与内销投入预算的匹配
传播成本投入方面外贸企业起初一般都比较谨慎，资金上相对也不是很充裕，软传播的低成本正好符合企业当前的现状。
4、与内销的竞争需要匹配
为一个新产品进入国内市场，要避免在竞争中过于显眼，这样会招惹很多竞争对手给你施加压力，从而恶化竞争环境。软传播的低调姿态很好地缓解这一现象的发生。
为此，外贸企业做内销，软传播应成为首选的传播手段。
【链接：6种软传播的常见类型】
1、 企业内刊
企业内刊是最常见的软传播手段，也是企业最容易控制的媒体形式。早在上世纪90年代，万科就非常注重企业内刊，《万科内刊》曾今是众多企业管理人员必看的，足见一本好的企业内刊的传播效率。
2. 企业家社会化
优秀企业家是企业的一张金质名片，其社会影响力对企业的传播作用非同一般。柳传志，几乎成为中国企业家的楷模，对联想的传播意义非同一般。少壮派的马云，同样对阿里巴巴传播推波助澜。
4、企业网站及博客
企业网站与博客是最便宜的软传播手段，也是企业能够完全控制的媒体形式。一个好的企业网站和博客，几乎可以承载企业所有正面的信息。
5、企业会议
企业会议的传播效率同样不可忽视，专业会议可以建立行业的技术权威形象，经销商年会，对创建渠道影响力作用非凡。
6、社会新闻
制造社会新闻和热点，是最具效应的软传播手段，一个好的新闻热点，可以引发媒体主动的关注。比如，燕加隆成为在美国337事件中惟一胜诉的国内地板企业，国内所有的媒体都会关注这样的热点事件。