文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳

 

 

 

前言：

 

2003年，腾讯游戏进军网游领域，几乎是一条无人关注的新闻；2006，腾讯代理《QQ音速》，媒体对此的评价是“试水”。几乎所有人都未曾预料到，如今的腾讯游戏已连续四年排名国内游戏厂商第一位，并被外媒称为 “游戏产业的巨人”。

 

然而，腾讯游戏被整个游戏产业所关注的，并不仅仅是它闪着金光的业绩，或者“站成一排可以绕地球好多圈”的玩家数量；而是它步步为营的十年历程，对于产业带来的启示和借鉴。今年是腾讯游戏十周年，在今夏即将刮起的一场活出你的快乐风暴之前，不放回顾十年来腾讯游戏如何用心创造快乐。

 

 

乐学网（www.roxun.net）首席专家谭小芳老师认为“移动社交游戏是微信商业化最大的突破点，在未来我们会和所有的合作伙伴在这个平台上有更多的合作”——这是今年5月，马化腾在GMIC 2013上对生态圈的示好。“腾讯今年要为第三方带来30亿元的分成……无论是微信、手机QQ，还是Qzone，以及手机管家等移动服务，将来都将会开放”——这是两个月后，刘炽平在腾讯开放大会上为开发者们画出的大饼。

 

可你会发现，在腾讯在移动QQ和微信两个平台上推出“天天连萌”，正式试水商业化之后，就再也没有大声谈过任何有关“开放”的话题了。只要看看iOS中国区的榜单，我们就不难理解腾讯突然“失忆”的原因——在收入榜上。

 

有“天天爱消除”、“节奏大师”和“天天跑酷”这3款出自腾讯的游戏排在前10的位置，“天天跑酷”更是在上线之后，迅速将霸占收入榜榜首数月之久的“我叫MT Online”挤下了王座，也刚刚成为了中国第一个月收入突破1亿元的国产游戏。

 

正式推出4款游戏，有3款取得如此骄人的战绩（最近腾讯推出了第5款游戏“欢乐斗地主”，但因为其刚上线，所以还没有完备的数据，不计入本文分析范围），腾讯多平台、海量关系链和强渠道的能力可见一斑。它带来最直接的影响就是，腾讯对“开放”这件事马上就不那么上心了。

 

声称“开放”更多是在试水前为不确定的未来留有余地，而如今，既然如此轻松的就能把大笔的现金揣如怀中，自己也有足够的开发能力，腾讯何必要将钱分给别人呢？当然，并不是说腾讯完全不留余地，只是说腾讯对第三方游戏开发者的态度越来越苛刻了。

 

几天前，我遇到一个国内知名游戏开发团队的创始人，他向我大吐苦水：“在我们某款游戏最火的时候，腾讯找我们谈过合作，但条件极为苛刻——分成比例不尽人意就算了，还在要求只能他们独家代理的条件下不支付签约金，也没有承诺用户数，这完全是不符合行规的，所以我没有答应与他们合作”。

 

著名企管专家谭小芳（预定营销培训，请联系400-000-4836）老师认为毕竟只是双方在价码上存在分歧，但他真正愤怒的是：本着合作的态度，他向腾讯提供了不少数据，而现在，腾讯马上就要推出一款与他们极其相似的游戏，并且开始在他们游戏的玩家QQ群里以50Q币的奖励额度向玩家做推广调查。

 

过去让广大创业团队和开发者颇为忌惮和熟悉的一幕，又上演了。我们有过对腾讯开放政策透明度的质疑，但腾讯完全有决定是否开放的自由，无论什么样的条款，怎样的分成比例，只要做到公开透明就可以。可是一旦与第三方无法合作，腾讯就会迅速复制同类型的产品，并利用自己的资源优势来覆灭开发者，这等于回到了2010年3Q大战前的老路上。

 

不少毫无招架之力的游戏开发者只能选择苛刻的条款以求得生存——记得在腾讯代理页游时代初期，腾讯采用了与开发者9:1的分成比例，它造成的影响是，被腾讯压榨的CP们只好拼命榨干游戏玩家来保证收益，这使得页游行业迅速下滑。

 

虽然比较晚，但在近两年，腾讯做出了一些让步，这让不少创业者以为腾讯会就此松手，可如今看来，在移动互联网的游戏领域，一旦腾讯尝到甜头，它便故态复萌。就像10月初腾讯总裁刘炽平在斯坦福大学被问及腾讯在移动上的收入增长点是什么，刘炽平绕了一大圈，最后仍回到了游戏上来——足见即便举着开放的大旗，腾讯不能、也不愿意放弃自研游戏的现金牛。

 

与之相比，虽然LINE和Kakao Talk在开放政策上也受到了外界的质疑，但无论如何，它们都没去复制第三方开发者的产品。因为他们明白，生态圈的崩溃对自己的长久发展，是没有任何好处的。用一位创业者的话说：“原本可以赚10年钱的产业，如今只能赚3年的钱了”。连最大的平台挣钱都挣的这么不体面，又怎么能指望普通的开发者和创业团队做得体面呢？

 

谭小芳老师认为，腾讯游戏的深刻洞见以及将对产业带来深远影响的，应该是他们最近几年提出和坚持的泛娱乐战略。根据腾讯游戏的泛娱乐战略，游戏已经被升华为第九艺术，而经营的范围已经延展到动漫、文学、音乐、电影的多个领域。

 

“网游是人类的天性，它在趋势上一定会向音乐、舞蹈、影视戏剧等传统艺术领域借鉴、碰撞，最终融合在一起。”在程武眼里，泛娱乐注定是新趋势，不过他还是非常的谨慎，“今年是腾讯游戏是十周年，我们在网络互动娱乐领域才刚刚起步。”

 

腾讯游戏已经做好了各个方面的准备。来自迪斯尼、集英社、万代游戏等合作伙伴的创意或作品被源源不断的输入到腾讯原创动漫平台。谭盾、蔡志忠、尹鸿、陆川、古力九段等大师将与腾讯游戏在音乐、动漫、影视、校园创意大赛、棋类等领域达成深入合作。腾讯游戏已经与中国棋院、中国艺术研究院、中国舞蹈家协会达成战略合作。他们将在棋类赛事与文化的推广、影视等多种艺术的研究、舞蹈赛事及“时尚舞蹈文化”的推广等方面，与腾讯游戏展开深入合作。泛娱乐很有挑战性，但也有无限的可能。如果是前十年我们看到的是游戏产业的野蛮生长，未来十年，我们将看到“泛娱乐”的遍地花开，而快乐是永恒的主题。