省钱做广告的五大诀窍(四)
第四,“出奇制胜战术”
21世纪是品牌竞争的世纪,广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。但现在的消费者每天都生活在广告的重重包围之中,大多数的广告都被人忽略了。广告的浪费已成为企业最大的浪费。因此,要想广告有效到达目标消费者的心灵,一方面要求广告创意的突破,同时必须坚持广告聚焦法则。在广告泛滥的时代,有价值的不是广告,而是对广告的注意力。成功的中小企业做广告就赢在别出心裁而获得的消费者的注意力。
在在广告的运作中,采用逆反思维、出奇制胜,往往会收到非常好的效果。把逆反思维运用到广告技巧中,采取以退为进甚至背道而驰的广告方式,便可打破传统的广告思维定势而获得消费者的注意力。相传有两家酒店对门,长期以来不分伯仲。一天,一家老板贴出广告:“本店以人格信誉担保,出售的完全是好酒,绝不掺水!”而另一家则贴出:“敞店素来崇尚诚实,出售的皆是掺水10%的陈年老酒,如不愿掺水者,请事先说明,但醉倒与本店无关!”结果那“不掺水酒店”门可罗雀,而“掺水酒店”部门庭若市。
1958年,美国一家濒临倒闭的汽车公司,为了挽救局势,制作了一则巧于心计的广告。该广告只字不提汽车公司的有关信息,而是征求一个只有25字的汽车商品广告。声称被采用的撰稿作者,公司每日付给稿酬500美元,直到作者去世。因此许多人争相投稿。其结果,不仅使该公司在短期内收到了数以百计的征稿信,并无形中扩大了该公司的知名度,扩大了销售量,扭转了危局。