省钱做广告的五大诀窍（四）

第四，“出奇制胜战术”

21世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。但现在的消费者每天都生活在广告的重重包围之中，大多数的广告都被人忽略了。广告的浪费已成为企业最大的浪费。因此，要想广告有效到达目标消费者的心灵，一方面要求广告创意的突破，同时必须坚持广告聚焦法则。在广告泛滥的时代，有价值的不是广告，而是对广告的注意力。成功的中小企业做广告就赢在别出心裁而获得的消费者的注意力。

在在广告的运作中，采用逆反思维、出奇制胜，往往会收到非常好的效果。把逆反思维运用到广告技巧中，采取以退为进甚至背道而驰的广告方式，便可打破传统的广告思维定势而获得消费者的注意力。相传有两家酒店对门，长期以来不分伯仲。一天，一家老板贴出广告：“本店以人格信誉担保，出售的完全是好酒，绝不掺水！”而另一家则贴出：“敞店素来崇尚诚实，出售的皆是掺水10%的陈年老酒，如不愿掺水者，请事先说明，但醉倒与本店无关！”结果那“不掺水酒店”门可罗雀，而“掺水酒店”部门庭若市。

1958年，美国一家濒临倒闭的汽车公司，为了挽救局势，制作了一则巧于心计的广告。该广告只字不提汽车公司的有关信息，而是征求一个只有25字的汽车商品广告。声称被采用的撰稿作者，公司每日付给稿酬500美元，直到作者去世。因此许多人争相投稿。其结果，不仅使该公司在短期内收到了数以百计的征稿信，并无形中扩大了该公司的知名度，扩大了销售量，扭转了危局。