北方的天气冷了，凉茶渐渐进入了常温。冬天很多人喜欢吃火锅，本来也是凉茶大发神威的时机，也是凉茶成名之技。可能是随着今年凉茶之争的火气渐消，凉茶之争也让人渐渐看明白品牌是怎么一回事？

　　怕上火成就了王老吉，一度逼近200亿年营业额。后来的事情发生了变化，对簿公堂加上你死我活，且不论综合实力如何？至少在这场生死牌打出来之前，肯定是做足了功课：一方认为自己也可以把这个事情做好，把品牌发扬光大；另一方认为，自己是成功者，一定能够（在资金充足的情况下）重新选牌树牌。

　　在一个品牌成熟的情况下，如何经营？其可持续时间会多长？领跑者如何领跑？其脆弱性如何？这些问题都是营销人关注的焦点，特别是国内对品牌还趋之如鹜的阶段，人们对这个曾经是自己亲手缔造的品牌，如今成为自己的拦路虎如何处理？如何成功再造一个品牌充满了好奇。

　　今天的情况，已经显而易见。再造成功，这对于营销人来说，是一笔财富、一部费用廉价的进修课。如果再造失败，那悬念就更多了，很多方面得不到答案。如今的成功，人们自然会“捋顺”出很多成功的案例。特别是对于咨询公司来说，他们的筹码又多了一些，至少和客户谈判的时候，谈资多了很多。底气也足了很多。

　　在此之前，很多人想当然的认为：有了品牌可以松口气，可以享受“梅花香自苦寒来”，可是，凉茶品牌的大转弯，位置转换之快，让人知道品牌的经营简直就想买一件产品一样，反手是云覆手是雨，简单得很。可是做起来为什么那么难呢？从这角度来看，凉茶之争让人看出来品牌的凉意，它是不会依赖惯性持续活下去了的、更不会自己活下去？当然，在凉茶之争中，也可能存在对手自我毁灭的成分，加速了转换。

　　凉茶之争，加多宝利用的是典型的定位思维，这个很多人都是知道的，也看得出来。在品类方面是作为领导者如何扩充产品线的做法，他是如何在原有认知的基础上，加速转换成自己的品牌的或者说同时用了什么巧劲？这些都是学问呢。还有，如何保持产品线的宽度、深度、长度方面也有角度可视。

　　（以下略）

　　

　　2013-10-26*22：11于广州

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