企业竞争战略六大选择（二）

第二，“缝隙经营”的竞争战略

中小企业在确定竞争定位时，要尽力避开行业内大企业、大公司所关注的热点项目，避实就虚，选择易于被人们忽视而又有一定经济效益的“缝隙产品”，实施“缝隙经营”，充分发挥中小企业灵活性和适应性强的优势，拾遗补缺，填补市场需求的不足。“缝隙经营”可选领域是很多的，诸如市场规模较小，对大企业来说生产价值不大的产品；大企业认为信誉风险大的产品；属于多品种、小批量生产方式的产品；小批量特殊专用产品。那些投资少，利润高的经营项目，往往被许多企业选中，形成“一窝蜂”，出现你倾我轧的状况。中小企业要力避“硬碰硬”，绝不与大企业搞“阵地战”、“攻坚战”。

“缝隙经营”竞争战略对于任何中小企业都是适用的，因此，要在竞争中取胜，就必须优中选优，随时注意和寻找“缝隙经营”机会。及时分析市场趋势，善于捕捉机会，一旦看准了生产项目，要果断做出决策，并借助企业内外的技术人员和专业力量，迅速制定经营计划，抓紧组织生产，并在最短时间内拿出产品推向市场。“缝隙经营”竞争，是中小企业之间的平等竞争，谁能抢先进入，谁就占领优势，否则就要坐失良机。

这样的例子是很多的。河北有一家生产柴油机配件的小型企业，经过市场调查，发现小型标准螺纹件是国内大企业不愿生产而市场需求量又很大的产品，可是，由于该企业没有及时组织投产，耽误了时机，使自己看准了的项目落了空，被南方一家同类企业抢先进入，产品畅销于市场。