挖掘安全感之中蕴含的巨大商机（11月21日）

关键词：安全感创业决策战略贾春宝

陌生的世界，未知的未来，充满谎言与欺诈的社会环境，人与人之间的关系勾心斗角与尔虞我诈，随着年龄的增大与自我空间的不断扩充，很多事情都要独自去面对，势单力孤难免会让自己有疲惫感与不安全感。

即使拥有一些盟友，也无法分清对方所表现出来的究竟是假面，还是毫无芥蒂的推心置腹。交往的圈子越是庞杂，交往的人越多就越是缺乏安全感，自己随着受教育以及耳渎目染得到知识的充实，但越是博闻越感觉到自己无知，无知就有可能会被谎言欺骗并受到伤害，因而与生俱来并逐渐加强的，是安全感的缺失与对安全的追求。

即使已经做到了财务自由，都未必会有安全感，因为到处会有见利起意的盗匪或者亡命徒，更有防不胜防的粉色炸弹，在美貌与娇弱所引起的狂热与感情之后被引爆，让自己不仅净身出户，甚至会身败名裂。

原本是在极度疲惫之余，想要在岸边散散步，缓解一下压力，却终于没有经受住诱惑，不仅让自己的衣服湿了，而且在呛了几口水之后，智商也瞬间降低，在人与人之间关系这个事情上犯下常识性的错误。

在投资理财领域，往往会把客户划分为风险偏好型与风险厌恶型，根据其自身的倾向性而提供相应的理财产品与投资方向。当然这还可以细分，比如客户在进行投资理财或者消费购买的时候，所考虑的核心要素之排序，然后将那些概念量化，并让自己所提供的产品与服务方案，更多的是在满足对方的需求，而弱化其推销的内涵。

从推销式的诉求到顾问式的行销，从关注供应者的4P到关注需求方的4C，这是营销领域的进步，不单纯是营销理念的质变，对心理分析的研究与把握也是不容忽视的。

人做出的投资与消费决策通常都是基于理性之后的冲动。安全感与冲动决策往往是有内在的关联的。风险承受力强大的人，会倾向于浮躁、跳跃甚至天马行空，但在外边自由奔跑感觉疲惫了之后，就难免会主动寻找回家的路，并力所能及地去弥补自己在迷失时的欠缺。

让习惯于用虚假甚至欺骗手段去对待别人，以谋求短期的利益的人，变得更有责任心，被人信任与尊敬，需要让其品尝到挫败感，让其感受到，虚假与欺骗是代价高昂这一定律，因为TA所得到的是可以计算的，而所失去的却是无法计算、甚至会成为终身遗憾的。

对那些习惯于虚假与欺骗的人而言，在受伤或者被惨痛的挫败感教育了之后，浪子回头是岸的幡然顿悟，迷途之后的理性回归，会变得更为有责任心，这也是遵循人生是在追求平衡的这一原则的。

还有一些因素是会影响到人内心安全感缺失之感受强烈程度的，那种安全感的缺失会让自己如溺在水中或者深陷泥沼，虽然明知挣扎会加快死神的脚步，但还是无法控制自己不去做出害人不利己的事情。

除了星座、血型之类的先天个性化的要素，在从小到大的生长环境与在家庭甚至家族关系之中所处的位置与排行，在很大程度上也将决定人的决策导向，甚至一件微不足道的小事，都可能会结成终身的阴影并形成心结，而影响到那之后待人接物的直观导向，这在心理学专业之中已经成为定论。

从业经历与现有的状态，所生活的环境，所从事的职业，所接触的媒体报道、传媒环境、舆论导向等因素，同样也会影响人对安全感的需求。经过了失败的挫折、受到了强者的欺负、以及曾经拥有的却意外丢失、以及发现自己已经不再年轻，体力、记忆力、创新以及魅力都在弱化之后，安全感都是注定会打折扣的。

我们不可能完全弥补人在安全感方面的缺失，很多时候能做的，也仅仅是从某些角度，用某些方式去弥补某些特定人群所迷失掉的安全感，甚至即使搭建相应的平台，坚定地进行相应的功能性诉求，都会得到比较高的市场认同度，并进而得到资金的支撑，去有序地实施相应的创业计划。

这个社会越来越迫切地需要稳定下来，用所降下来的发展速度，以及对发展速度所形成的依赖性，由于攀比所带来的内心恐慌，都将成为对于安全感支撑之内在动力。

比如网络基本都是以虚拟方式为主，在让人得到了自由的宣泄与不负责任的言论之后，注定会被理性的规范与选择性的分析判断所取代。不仅婚恋休闲交友类型的平台，即使是最为受到追捧的电子商务，也会逐渐朝实名制的方向发展。

亢奋之后是冷静，疯狂之后是灭亡，即使是在除夕熬一个通宵，都会导致春节当天（至少是上午）都萎靡不振，每个假期的前后，都会有工作效率低下的假期综合症；每个貌似甜蜜的婚礼甚至激情的蜜月之后，都会是更多的焦虑。所以在双十一不断突破人的理性极限之后，注定是一个回归理性的过程。

安全感一直是在以我们难以想象的速度在缺失，人对于安全的环境之追求，以及坚定地寻找并践行适用于自己的方案，让自己重新受到安全感的保护，是越来越强烈甚至具有依赖性的。只是在基本的平台搭建、功能实现、系统支撑以及产品与服务设定等方面，却是需要庞大的资本投入的。

贾春宝

2013年11月21日星期四

电话：13301122671，（010）89581930

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