企业“合作竞争”五大特点（五）

第五，双赢的竞争

无数事实证明，同行携手的“合作竞争”能使竞争向更宽广的领域拓展，能为企业赢来更多的消费群体，能形成单个企业孤军作战所达不到的新的规模效益，能产生1+1>2的放大效益。“合作竞争”理论强调竞争与合作的同时性。任何时候都应该将供应商、客户、竞争对手和合作伙伴视为综合体。伙伴之间的关系也是竞争和合作的混合体，不同企业虽然为了共同的战略目标走到了一起，但彼此仍是独立的经济实体，有着各自的利益最大化目标，是一种既竞争又合作的关系。在“共同做蛋糕”时，企业之间也并不纯粹是合作关系，还可能就技术、资源进行争夺；而在“分蛋糕”时也并不纯粹是竞争关系，相互间还存在某种妥协、默契与合作。合作与竞争总是同时发生的。由此可见，这种竞争对谁都没有危害，没有损失，它在使别的企业更加发展的同时，自己企业的需要也得到了更多的满足，这正是人们孜孜以求的一种最理想的竞争结果，双赢的结果。“合作竞争”对于势单力薄的中小企业尤其有利，一个中小企业不能办、办不成的事情，通过“合作竞争”就会显得“游刃有余”，轻轻松松地便能达到目的。