企业“合作竞争”的五种模式（四）

第四，特许联盟

特许联盟是“合作竞争”发展较快的基本模式。中小企业之间通过特许的方式组成联盟，其中一方具有重要无形资产，可以与其他各方签署特许协议，允许其使用自身品牌、专利或专用技术，从而形成一种特许联盟。专利拥有方不仅可获取收益，并可利用规模优势加强无形资产的维护，受许可方当然利于扩大销售、谋取收益。

由价格战、广告战等单一形式的竞争转向提升产品的技术含量和附加值的高层次竞争。“商场如战场”是传统理念。在这种理念指导下，竞争的成功建立在对手失败的基础之上，商家使用激烈的竞争手段，击败竞争对手，扩大市场份额。而在如今的商战中，合作与竞争同时存在或交替出现。不少成功的经营者是建立在他人成功的基础上，是共同战略的胜利。

美特斯邦威公司在产业链的上游采用外包联盟，在产业链的下游则采用特许联盟与500多家专卖店签约，用加盟者2亿多的资产为美特斯邦威创造财富，并维护“美特斯邦威”品牌。