“共赢”领导力打造双赢
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
前言：
如何修炼双赢领导力？每个人都具有领导才能，但自我领导是领导他人的基础。现实中，我们往往将两者
本末倒置，不得真解。自我领导，就是自己影响自己，作用自己，激励自己，约束自己，这是非常必要的
。只有具备自我领导才能的人，才能更好地领导他人前进，提升自己和他人。
那些具有理念力、自知力、沟通力、激励力、判断力、销售力、学习力等方面素能的人，往往能更好地领
导他人。总之，领导才能是一项综合素能，“自我领导”做得比较成功的人，更加具有领导力！领导力，
简单地说，就是领导才能。我发现：领导艺术娴熟的人，一定是领导才能超强的人。
凡领导者皆有才能，只不过才能有大小之分、高低不同。对于低能的领导，谁也不敢恭维他的领导艺术，
对于领导才能超强者，人们可能会说他很有领导才能，也有人会说他的领导艺术不错。如同唱歌，宋祖英
唱得好，人们会赞美她表演艺术超群绝伦，普通人唱得好，人们最多会说这人有些表演才能。才能和艺术
属于不同的层次，才能是基础，艺术是才能不断提高，不断积累，由量变到质变的结晶。
每个人都具有领导才能，但自我领导是领导他人的基础。现实中，我们往往将两者本末倒置，不得真解。
自我领导，就是自己影响自己，作用自己，激励自己，约束自己，这是非常必要的。只有具备自我领导才
能的人，才能更好地领导他人前进，提升自己和他人。
那些具有理念力、自知力、沟通力、激励力、判断力、销售力、学习力等方面素能的人，往往能更好地领
导他人。总之，领导才能是一项综合素能，“自我领导”做得比较成功的人，更加具有领导力！双赢领导
力如何修炼呢？乐学网首席专家谭小芳老师总结了以下几点：
1、激励力，领导就是激励。领导者要先自我激励，后激励他人。只有首先把自己发动、激励起来，才可
能把下属也发动、激励起来。要先“激”，后“励”。“激”是指激发积极的动机，“励”是指一种反馈
，待下属工作一段时间后，若行为符合领导者的意图和决策目标，方对其行为进行鼓励、奖励。
员工激励是企业的永恒话题，更是企业长盛不衰的法宝。但激励的技巧像一团云雾，很难掌握。同一个人
，以同样的语速，对不同的人说同样的话，产生的影响可能是不同的。作为一名领导者，能够发现优秀的
创意是非常重要的；并且，如果还希望将这些创意变成现实中的巨大成功的话，领导者就必须具备说服其
他人加入工作团队的能力。
领导者必须让人们相信这里将会出现美好的未来。当然，领导者可以选择使用胡萝卜加大棒的策略，它们
确实能够产生一定的作用，但我认为，更好的办法是利用充满人性的理解，这种措施给人们带来的激励效
果更强烈。企业该如何激励员工发挥最大的潜能？这是我们经常探讨的问题。在教育学当中有一个关键词
叫做“启发教育”或者叫“赏识教育”，什么叫启发教育呢？顾名思义就是用启发的方式教育学生提高学
生的学习成绩。这种方法延伸到管理领域，暂且叫它“激励管理”。
激励管理就是充分认识到职工的内在潜力和优点，不断进行激励和鼓动，调动他们的积极性继而发挥团队
作用，创造更大的经济效益。这就要求我们在管理工作当中，要讲究管理方法和方式，比如如何激励员工
，这是一个可以长篇大论的课题。事实上，激励别人是很容易的。简单地拍拍人家的背，表现出自己的友
善，自己也不会有什么损失，同时还能让接收者受益无穷。最近的一项研究结果表明，称赞别人所产生的
激励效果与用金钱激励的效果不相上下。所以，我们的领导层一定要认真学一学激励的技巧和方法。
2、洞悉力，洞察力就是“开心眼”，就是学会用心理学的原理和视角来归纳总结人的行为表现。最简单
就是做到察言，观色。其实洞察力其实更多的是参杂了分析和判断的能力，可以说洞察力是一种综合能力
。商业社会要想谋求发展，必须要有极强的发现新兴事物、发现现有事物发展方向的个人能力，否则只能
跟在别人之后，很难有大的发展。
洞察力就是以批判的眼光，准确地观察并认知复杂多变的事物之间的相互关系的能力，它主要表现为能够
“提出正确的问题”。提出正确的问题是管理者打开成功大门的钥匙，当管理者能对环境的威胁与机会提
出正确的问题时，就能够形成正确的竞争战略。可以说，一位战略家的第一资质，就是这种敏感的、发现
问题的洞察力。
从一定的意义上说，机会也是一种资源，是环境提供的一种资源。而具有洞察力的管理者，必然具有对环
境的适应能力。缺乏洞察力的管理者必然会浪费大量的组织资源（包括机会），因为他无法抓住问题的根
本，并且也不可能制定出成功的解决方案，其结果只有一个，那就是丧失许多的发展机遇。
具有洞察力的管理者能够发现别人忽略的甚至从没有看到过的机会、优势和实力。缺乏洞察力的管理者把
组织引向停滞、萧条而不是卓越，因为瞬间的粗心大意就会导致失败，而持久的洞察力将鞭策着组织保持
它的优势地位。见微知著的洞察力能够帮助小公司抓住瞬间即逝的市场机会，而对机会的有效利用则可以
起到“四两拨千斤”的效果，使得公司以较小的成本获得较大的收益。
3、驾驭力，管理者第一项必不可少的技能便是带团队，而且是带出一支高绩效的团队，而带团队考验的
是一名经理人的团队驾驭能力。驾驭力包括团队的构成与搭建、最大化激发团队的效率，带领出一支协同
、高效、执行力出色的团队等，这是一项立足全局又务实的能力。
4.协作力，如果没有行之有效的协作机制，再精良的部件也不过是一堆中看不中用的摆设。因此无论规模
大小，协作力都是决定组织有效性的关键因素。著名的淮海战役是解放军在兵力、装备都不占优势的情况
下同国民党重兵集团展开的决定性的战略决战。
总之，领导力是一门综合的艺术。它不仅仅包含了各种具体的管理技能和管理方法，也囊括了前瞻与规划
、沟通与协调、真诚与均衡等更诸多要素。当然，文中的建议不见得适合在任何一个企业中一成不变的执
行。