2013年11月9日，广州恒大足球俱乐部成功登顶亚洲足球之颠，成为20多年来中国足球俱乐部的首个亚洲冠军。人们在欢呼恒大足球队获得亚洲冠军的同时，发现随之而出现的一个产品特别吸引人们的眼球，就是恒大冰泉，恒大集团11月10日乘胜召开新闻发布会，宣布进军矿泉水行业，推出高端产品“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。这一方面让我们看到，做为商人的许家印教授的商业智慧，另一方面也让我们看到恒大集团超常的营销策划能力和商业敏锐度。
恒大冰泉：突显恒大产业布局的野心
在很多足球俱乐部只会投入不会创造收益的中国职业足球环境之下，恒大就率先做到了高投入和科学投入，虽然现在还很难看到恒大投资足球的有效收益，但业界已经被恒大投资足球的新模式所吸引。包括专业的体育管理机构、营销咨询机构、品牌研究机构等都把恒大投资足球的案例做为重要案例列入日常的研究工作当中。
做为足球迷，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军从恒大接手广州足球队开始就关注并研究恒大模式，他认为，从恒大对于投资足球俱乐部的现象以及后续的一些做为来看，恒大对于这一投资做足了顶层设计，是有着明确的战略方向的，并非履行社会责任和回报社会那样简单的想法。现在从恒大夺取亚冠冠军开始，我们可以看出其投资足球的初步端倪：首先是纯粹投资，打造一支具有洲际夺冠实力的亚洲顶级足球队；其次是教育投资，可以实现收支平衡或者略有盈余的长线足球投资；再次，实施足球营销，通过足球运动带来的影响力夯实其基础产业房地产业的行业地位和实力；第四，通过足球带来的影响力和品牌效应进军一切可能的产业，包括食品行业、文化娱乐产业等，使恒大成为综合性企业集团，同时，进军世界市场；最后，进行全方位的品牌和业务整合，使恒大成为世界级影响力的强大品牌。
许家印教授是近年来出现的最为成功的企业家之一，原因就是其顶层设计和战略布局非常清晰，然而整个恒大团队执行起来非常到位。显然，如今恒大通过其超强的执行力已经完成恒大大战略布局的前三步，也就是许家印教授提出的恒大俱乐部3到5年拿到亚洲冠军，我们可以把前三步称为投资阶段，接下来，相信恒大集团开始进入到收获阶段，恒大冰泉就是恒大集团开拓地产之外的重要掘金地。
恒大冰泉呈现出大格局
回到恒大冰泉本身来看，恒大冰泉水源地为长白山银龙泉，主要消费群体为都市富裕人群。据悉，350ml的瓶装恒大冰泉建议零售价3.8元/瓶。在中国饮用水市场竞争异常激烈的当下，恒大能否左右得了恒大冰泉这一高端饮用水品牌呢？能否在同行业的激烈竞争当中脱颖而出呢？北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军的回答是肯定的，他说，在冬天尚未到来之前，恒大看似不合时宜地推出了恒大冰泉饮用水，恰恰看出了恒大做事的专业与精细，因为从为明年饮用水旺季销售做准备来看，这个时间段是饮品推出的高峰期或者最佳时期，这一点上，恒大甚至比一些专业的食品饮料企业在时机的把握上还要专业。
当打开北京立钧世纪营销策划机构的网站，人们会发现，“做大格局的市场，做精细化的销售，做个性化的品牌”是我们的策划精髓和指导思想，显然，恒大在推出恒大冰泉时的做法正符合这样的思路，当然，恒大的企业实力决定了其大手笔。
央视广告、亚洲冠军球队的胸前广告等在11月9日亚冠决赛日就已呈现出来，人们惊奇地发现，恒大进军饮品市场了。
11月10日，恒大集团在发布会上还宣布，恒大矿泉水集团将赞助恒大足球俱乐部。广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、著名球星菲戈、耶罗均将出任恒大冰泉全球推广大使。这样的阵式来推广一款快消食品或许是史无前例的，但这就是恒大，一切无常道，却总是遵循着市场经济发展的商道。
恒大冰泉面临市场竞争严峻考验
目前中国矿泉水市场的中端品牌主要是娃哈哈、康师傅、农夫山泉和华润怡宝；本土高端矿泉水品牌竞争格局尚不明晰，主要品牌有昆仑山和景田。
有人分析认为，广州恒大集团是从广药集团手里接下广州足球俱乐部，而前者正是近年来火爆异常的新饮料王者王老吉品牌的所有者，虽然广药与加多宝之间存在诸多不快，但毕竟成就了饮料行业的王者品牌，那么如今广州恒大能否继凉茶之后，推出中国高端饮用水的著名品牌呢？显然可能性非常大，恒大冰泉前景非常可期。
据了解，目前国内几大高端矿泉水中，5100宣称水源地位于海拔5100米的念青唐古拉山；昆仑山矿泉水水源地则更“高端”，位于海拔6000多米的昆仑山玉珠峰。而此次恒大冰泉则打出了“水源地为长白山深层矿泉，被公认为世界三大黄金水源之一”的口号。
恒大冰泉诞生伊始，恒大集团就给予了众多优势资源，据悉，恒大为此将投入100亿元。昨天的发布会上率先举行了全球推广大使受聘仪式，广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗，将同时担任恒大冰泉的全球推广大使。另外，恒大冰泉未来一年将出现在恒大足球队的胸前广告上，恒大冰泉也将成为广州恒大足球队唯一指定饮用水。
对于快消品最重要的渠道问题，恒大方面表示，恒大冰泉将借助恒大地产的平台，在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店，建立直销批发点；并且开通“恒大矿泉水”网上商城，同时提供售后追踪服务，通过打造多元化的立体营销渠道服务平台，全方位满足消费者的需求。
专家说法
“恒大冰泉在恒大集团强大的集团资源之下，显然，在一出生就具备其他品牌无法比拟的优势，这是人们对于恒大冰泉未来市场前景比较乐观的重要因素。”北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军说：“然而，恒大冰泉也存着诸多硬仗要打，一是营销渠道网络体系的构建，这不仅需要资源优势，也要把资源一步步地用好，是一个既耗时间又耗资源的事情，对于恒大冰泉的营销团队来说，是一个不小的挑战；另外一个就是恒大冰泉品牌资产的构建，这需要从品牌内在上逐步打造，虽然来自于恒大足球俱乐部的外部力量强大，但仍然有很多事情要做；第三个就是来自于饮料巨头们的竞争，娃哈哈、农夫山泉、加多宝等巨头饮品企业都不可小觑，别看在足球领域这种纯投资模式的商业行为恒大遇到的挑战不多，但在刺刀见红的快消品领域，恒大冰泉的市场竞争能力将面临着极大地挑战。”