从年初到年尾，最热闹的算是凉茶的博弈，即使过年了也不忘娱乐一下消费者。

　　一

　　广药集团以“王老吉”大健康产业为旗帜，高举高打、高调亮相。除了“高调”之外，似乎看不到实质性的动作，也不知道效果如何？上半年，广药忙于官司、代工和铺市；下半年一心一意跟加多宝斗，广药在道理上更胜一筹，理直气壮、有理有据。可以说是广药赢得了“法理”。

　　广告宣传，广药王老吉基本上采取的是后发制人，针对加多宝的广告宣传，依理反击，赢得了不少分数。而实际上呢？由于广药准备不足或者法院还没有判决下来，在宣传方面始终落后于对方，且处处被动。在人才储备方面，由于没有良好的战略执行方案，营销队伍不给力，营销力度不足。

　　在品牌营造方面，受到上面因素的影响，品牌定位没有形成单一明确的诉求，多种宣传口号并举，没有形成集中优势和独立见解，亦步亦趋。在广告的指导思想方面，王老吉方面似乎只是局限在“想让消费者知道王老吉还是原来的王老吉、王老吉是广药集团的”这些。而实际上呢？王老吉和加多宝确实存在着有争议的事情，导致了广药宣传没有能够达到让消费者完全信任的效果。

　　而广药的广告方式也比较单一，他们潜意识里认为只要把加多宝压下去、保持王老吉的销量，就可以继续光大王老吉的市场份额，事实也不仅仅如此，现在是消费者说了算的时代。不过呢？相信，经过春节的间歇，广药方面会在新一年独树一帜的推出自己的宣传口号，变被动为主动，以摆脱和加多宝的纠缠，真正开始自己的大健康产业。祝他们好运！

　　二

　　加多宝是凉茶行业的缔造者，他们牢牢的掌握着凉茶行业的话语权。即使遭遇了如此重大的危机，依然游刃有余的扮演着行业领导的角色。与对手不同的是，不仅抢得了先机，而且重新定位成功，始终专注于自己是凉茶塑造者这一隐性事实，灵活运用多种战术组合，重新树立了加多宝就是凉茶领导者的地位。从一些媒体也好、微博也罢，我们可以清楚的看到：加多宝已经强势的超越王老吉成为消费者认可的凉茶第一品牌。

　　加多宝的成功之处在于没有一味的和广药斗法、斗气、喷唾沫，而是同时打赢了两场大仗：一场就是树立了加多宝是凉茶品牌；一场就是和广药的竞争之战。树立品牌是与消费者的较量，由于品牌是消费者心智广泛认同树立的，而且消费者对已经稳固的品牌的心智认可是很难改变的；和广药的竞争之战，可以说加多宝始终处于先下手为强的主动中，不再赘述。

　　在这个竞争激烈的较量中，加多宝审时度势，不仅成功的改变了消费者已有的认知，而且成功的树立了一个新品牌。等于说亲手推翻自己之前的定位、颠覆自己之前的巨大成功，在和广药的争夺中，综合分析了各种复杂情况，又重新树立起一个品牌。这一做法实际上可以理解成领导品牌对自己的攻击，以防止竞争对手的挑衅。

　　一

　　一个成熟的行业通常都是两虎相争的局面：可口可乐和百事可乐；麦当劳和肯德基；统一和康师傅，等等。那么王老吉和加多宝会不会把这种两强相争的局面长期保持下去呢？现在来看，加多宝对定位理论是深信不疑和坚决贯彻的；而王老吉显然是在放卫星，也可以说是，广药对王老吉只是个凉茶品牌不以为然，他们希望王老吉是个“大”品牌，为民族争光，这与定位理论不共戴天。要不就是王老吉成功了，要不就是定位理论不成立；亦或者是王老吉创造性的应用定位理论再度成就王老吉。

　　不管理论不理论，反正有销量就是英雄好汉。加多宝赚取了消费者的信任，那么加多宝能不能继续领导者地位呢？由于渠道为王的思想，加多宝的很多经销商都是割据一方的诸侯，他们和加多宝一起经营王老吉都赚了钱，而且都是这个行业的精英和专业户，要想把他们打散是相当困难的。

　　在这一个“一二一”当中，齐步走是不可能的了。品牌具有排他性，这符合人的思维定式，一个产品品类进入人的大脑，只能是以“一”个为代表，因为，从一个物质概念开始进入人脑之后，它会在人的大脑里成为一个“知”识，这个识知会寻求独立性，直到它成为“它自己”完成自我的“实现”，继而推动自己继续完成后续的“实现”，这也就是品牌需要定位的精神实质。一个品牌只有通过不断的努力、持续的推动，让一个名字在人的大脑里形成一个“商品”品类的独立代表为止，才算告一段落，你就可以收获一阵子。

　　至于说，一个行业为何总是有两个巨头在斗法，那是因为我们生活在自然辩证法的世界里，人对自我的认同感和社会提供给我们的复杂事实总是相互矛盾着的。有趣的是：人们在购买的时候，不知觉的在从众的心理指导下去购买（这其实是一种思考懒惰的事实）；而提到每个人自己的时候，我们每一个人又想“表现”自己，使得自己具有独立人格，我就是我自己。在语言的描述无能为力或者不好意思的情况下、不好意思让他人感觉自己在表现的时候，一个产品或者一个品牌或者一个动作就承担了“代表”的重要使命。

　　差异化的树立也是如此，她独立代表了某种概念让你不用思考就知道可乐就是可口可乐，飘柔就是让头发飘柔的洗发水，……