房子,是我讲课重要的案例素材。有房地产商的品牌案例,有消费心理分析,更有自己切身体会所反应的营销的重要性。
一般,讲到营销,总会提到这么几个核心概念:需要、欲望和需求。
在住房上,无疑每个人都有需要,但是每个人的欲望是不同的,有购买力保障的需求更是有很大差异。能正确区分这三者的关系,是营销者的基本功。而我的购房故事能很好地说明这点。
1995年我到北京,一个月工资300多元,和先生一起租了个房子,月租金100元,包括水电费,屋子很小,放不下一张双人床,里面还要生炉子取暖,两个人无法转身。我当时的想法是:学校分给的四人一间的集体宿舍能给我一人住就好了。当时不少年轻人结婚搬走了还保留一个床位,刚结婚没有房子的老师就凑成一间来当婚房,我们当时已经结婚好多年了,但是刚到北京,没住处。北京男女比例失调,很少女孩子找朋友对方是没有房子的。是的,我的想法很现实。果真在一个舍友出国,一个出嫁后,我独占了一间房!但那时根本没有想过要买什么房子。
2000年,学校根据上边的精神给教职员工盖了筒子楼,恰逢孩子出生,我就有了一套一居室,福利房,建筑面积50多平,厅不小,老人过来帮忙正好也有地方住,不过如果父母都过来就住不开了。
妹妹研究生毕业以后也分配到北京,她也没有地方住,这样,我们住房很紧张了。
2002年,学校和一家房地产开发商合作给老师购买经济适用房的机会,我和很多老师都去看了,太漂亮了,我从来没有想过自己有机会住那么大的房子!看到了,就想买了。可是,没有钱啊。不管,我回家就和先生说了,要买房!!
没想到,先生所在单位的一个下属单位就是盖房子的,他们那里还有几套房子(没钱,他根本没有跟我提过房子的事儿),在城里!在东城区!!没有钱的我逼着老公去借钱,2002年底买下了一套三居室,这样老人也有住的地方了!!
营销多重要!只要产品足够好,足够有吸引力,没有欲望的消费者可以变得欲望十足,前提是你把它充分地展示!
我本不是物质女,看到亮闪闪的房子不仅动心了,还坚决地逼着老公买下了!!