房子，是我讲课重要的案例素材。有房地产商的品牌案例，有消费心理分析，更有自己切身体会所反应的营销的重要性。

一般，讲到营销，总会提到这么几个核心概念：需要、欲望和需求。

在住房上，无疑每个人都有需要，但是每个人的欲望是不同的，有购买力保障的需求更是有很大差异。能正确区分这三者的关系，是营销者的基本功。而我的购房故事能很好地说明这点。

1995年我到北京，一个月工资300多元，和先生一起租了个房子，月租金100元，包括水电费，屋子很小，放不下一张双人床，里面还要生炉子取暖，两个人无法转身。我当时的想法是：学校分给的四人一间的集体宿舍能给我一人住就好了。当时不少年轻人结婚搬走了还保留一个床位，刚结婚没有房子的老师就凑成一间来当婚房，我们当时已经结婚好多年了，但是刚到北京，没住处。北京男女比例失调，很少女孩子找朋友对方是没有房子的。是的，我的想法很现实。果真在一个舍友出国，一个出嫁后，我独占了一间房！但那时根本没有想过要买什么房子。

2000年，学校根据上边的精神给教职员工盖了筒子楼，恰逢孩子出生，我就有了一套一居室，福利房，建筑面积50多平，厅不小，老人过来帮忙正好也有地方住，不过如果父母都过来就住不开了。

妹妹研究生毕业以后也分配到北京，她也没有地方住，这样，我们住房很紧张了。

2002年，学校和一家房地产开发商合作给老师购买经济适用房的机会，我和很多老师都去看了，太漂亮了，我从来没有想过自己有机会住那么大的房子！看到了，就想买了。可是，没有钱啊。不管，我回家就和先生说了，要买房！！

没想到，先生所在单位的一个下属单位就是盖房子的，他们那里还有几套房子（没钱，他根本没有跟我提过房子的事儿），在城里！在东城区！！没有钱的我逼着老公去借钱，2002年底买下了一套三居室，这样老人也有住的地方了！！

营销多重要！只要产品足够好，足够有吸引力，没有欲望的消费者可以变得欲望十足，前提是你把它充分地展示！

我本不是物质女，看到亮闪闪的房子不仅动心了，还坚决地逼着老公买下了！！