逆向思维的创新妙法


 逆向思维的创新妙法

文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
 
 
 
 
前言:
 
英国摄影师巴尔特,特别擅长拍团体照。他与别的摄影师一样,在准备拍照前都是喊“1、2、3”,所不同的是,别的摄影师要求大家先做好准备,拍出来的效果有时却并不让人满意,因为上百人之中,难免有人忍不住眨了眼睛。
 
而巴尔特在未拍照前却要求大家先闭上眼睛,待喊过“1、2、3”后再睁开眼睛,结果照片中的人个个目光炯炯。这个逆向思维的创新之举简单又奇妙,但在生活中许多人却想不到,原因就是受惯性思维的束缚,窒息了创造力。解决难题的办法,有时候就像获取瓶底的水,当你够不着的时候,只要把瓶子倒过来就可以了。
 
逆向思维是一种求异思维,常被称为颠倒原则的运用。就是从反方向来思考问题设想方案,能增强思维能力有时创新,达到期望价值和日标值。人们常常由于思维定势的羁绊,习惯于顺向思维,往往压抑了他的聪明才智。
 
这对于市场营销人员来说有两种意义,一方面,市场营销人员本身也难以克服定势思维,这是不利的一方面;但另一方面,竞争者同样也存在思维定势的局限,如果本企业能打破这种局限,则在竞争中必然领先一步,不战而胜。
 
所以谭老师表示市场营销人员在捕捉市场机遇的过程中,碰到难以解决的问题的时候,不妨从相反的方向,从问题的反面来想想,反省原来想问题办事情的方向,试试逆向设想和相反的做法,说不定可以使你茅塞顿开,获得意外的成功。
 
“凡战者,以正合,以奇胜”,“故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”(《孙子兵法?势篇》)。意思是说,大凡打仗,一般都是用奇兵抗敌,用奇兵取胜。所以善于出奇制胜的将帅,其战法像天地那样变化无穷。
 
像江河那样奔流不止,战场与市场竞争虽不尽相同,但是高明的创业者也独具慧眼,谭小芳老师认在市场竞争中,先知先行,为同行之所未想,为对手之所不能,出奇无穷,使经济实力蒸蒸日上,相反,你能人亦能,你有人亦有,满足于一般经营,对市场机遇熟视无睹,则必有倒闭破产的危险。
 
纽约州一个小的哈雷相纸公司独具慧眼,看准该发明的不可估量的前途,它能抛弃刻写蜡纸和油墨污手的落后办公作业,大大提高办公效率。该公司投资500万美元,研制复印机。哈雷公司却毫不踌躇反而置破产风险于不顾,坚持研制10年,终于投入市场第一台普通自动化施乐914型复印机。
 
往后,不断改进原机,机型变得小巧,复印速度提高,复印成本降低,不断推出技术出奇的复印机。到1984年,复印机市场的销售额,25年从零陡增至240亿美元。用竭资财的哈雷施乐公司,从60年代起开始盈利,财源滚滚涌来,成为拥有10亿美元的施乐跨国公司。施乐的经营,就是尽可能快地将科学技术转化为生产力,在市场上开辟新的天地,捕捉市场机遇。
 
商机可以说无处不在,无时不有。在日常生活中,一些平凡小事、平常现象都有点石成金的效果。例如产品的小毛病,只要我们来个缺点逆用,背后往往蕴藏着商机。去年,天津毛纺厂生产的一种呢料,因原料成分的不同,着色不一,常常出现白点,销路始终难以打开。后来,设计人员灵机一动,来了个缺点逆用,一反常态,变消灭白点为扩大白点,制作出了一种雪花呢新产品,投放市场后,掀起了一股不小的销售旋风,厂方赚了个盆满钵满。
 
有一道趣味题是这样的:有四个相同的瓶子,怎样摆放才能使其中任意两个瓶口的距离都相等呢?可能我们琢磨了很久还找不到答案。那么,办法是什么呢?原来,把三个瓶子放在正三角形的顶点,将第四个瓶子倒过来放在三角形的中心位置,答案就出来了。把第四个瓶子“倒过来”,多么形象的逆向思维啊!
 
人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实,谭老师认为对于某些问题,尤其是一些特殊问题,从结论往回推,倒过来思考,从求解回到已知条件,反过去想或许会使问题简单化,使解决它变得轻而易举,甚至因此而有所发现,创造出惊天动地的奇迹来,这就是逆向思维和它的魅力。
 
蒙牛创业,面对“一无工厂,二无奶源,三无市场”的窘境,跳出“先建工厂,后建市场”的窠臼,创造性地提出“先建市场,后建工厂”的战略。蒙牛创业八年,销售额从零到162亿元,市场占有率第一的火箭式发展。创造了农业产业化企业快速发展的奇迹。
  
在蒙牛创业之处,牛根生董事长打破了传统的思维,没有按照每年30%、50%、100%的增长速度来为企业设定目标,他非常清楚,如果蒙牛不能炮出火箭火箭的速度,结果只有两个:被大企业挤垮或被别的企业收编。如果按照传统的思维方式,不可能有蒙牛的现在,也不可能有中国乳业现在的辉煌盛世。
 
逆向思维,从创新的角度,打破头脑中的束缚,新的创意就会自然而然的产生出来;从方法的角度说,走过弯路之后,才发现原先最不愿意走的路竟然会是最好的路;从思维的角度说,如果只有一个视角,那么很容易会误入歧途,换一个角度看待问题,有极大可能会看到从未见过的景象。换一个思路,逆向思维,可能比原先的更简单更容易。
 
股神巴菲特有一句经典的名言:在别人兴奋的时候,要保持冷静;在别人冷静的时候,要保持兴奋。正是这种与众不同的逆向思维,造就了一代股神的传奇。其实这种逆向思维也可以应用到实业中。说不定能出奇制胜,取得成功。
 
市场愈发展,竞争就更激烈。谭老师表示要想在捉摸不定的市场竞争中抢得先机,赢得主动,适当运用一下逆向思维也是必不可少的。大学生思维活跃,干劲十足,反弹琵琶,独辟蹊径,大胆突破固有的创业思维,开拓出人们想不到的商机,那离创业成功就不会太远了。