逆向思维的创新妙法
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
前言：
英国摄影师巴尔特，特别擅长拍团体照。他与别的摄影师一样，在准备拍照前都是喊“1、2、3”，所不同的是，别的摄影师要求大家先做好准备，拍出来的效果有时却并不让人满意，因为上百人之中，难免有人忍不住眨了眼睛。
而巴尔特在未拍照前却要求大家先闭上眼睛，待喊过“1、2、3”后再睁开眼睛，结果照片中的人个个目光炯炯。这个逆向思维的创新之举简单又奇妙，但在生活中许多人却想不到，原因就是受惯性思维的束缚，窒息了创造力。解决难题的办法，有时候就像获取瓶底的水，当你够不着的时候，只要把瓶子倒过来就可以了。
逆向思维是一种求异思维，常被称为颠倒原则的运用。就是从反方向来思考问题设想方案，能增强思维能力有时创新，达到期望价值和日标值。人们常常由于思维定势的羁绊，习惯于顺向思维，往往压抑了他的聪明才智。
这对于市场营销人员来说有两种意义，一方面，市场营销人员本身也难以克服定势思维，这是不利的一方面；但另一方面，竞争者同样也存在思维定势的局限，如果本企业能打破这种局限，则在竞争中必然领先一步，不战而胜。
所以谭老师表示市场营销人员在捕捉市场机遇的过程中，碰到难以解决的问题的时候，不妨从相反的方向，从问题的反面来想想，反省原来想问题办事情的方向，试试逆向设想和相反的做法，说不定可以使你茅塞顿开，获得意外的成功。
“凡战者，以正合，以奇胜”，“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”(《孙子兵法?势篇》)。意思是说，大凡打仗，一般都是用奇兵抗敌，用奇兵取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法像天地那样变化无穷。
像江河那样奔流不止，战场与市场竞争虽不尽相同，但是高明的创业者也独具慧眼，谭小芳老师认在市场竞争中，先知先行，为同行之所未想，为对手之所不能，出奇无穷，使经济实力蒸蒸日上，相反，你能人亦能，你有人亦有，满足于一般经营，对市场机遇熟视无睹，则必有倒闭破产的危险。
纽约州一个小的哈雷相纸公司独具慧眼，看准该发明的不可估量的前途，它能抛弃刻写蜡纸和油墨污手的落后办公作业，大大提高办公效率。该公司投资500万美元，研制复印机。哈雷公司却毫不踌躇反而置破产风险于不顾，坚持研制10年，终于投入市场第一台普通自动化施乐914型复印机。
往后，不断改进原机，机型变得小巧，复印速度提高，复印成本降低，不断推出技术出奇的复印机。到1984年，复印机市场的销售额，25年从零陡增至240亿美元。用竭资财的哈雷施乐公司，从60年代起开始盈利，财源滚滚涌来，成为拥有10亿美元的施乐跨国公司。施乐的经营，就是尽可能快地将科学技术转化为生产力，在市场上开辟新的天地，捕捉市场机遇。
商机可以说无处不在，无时不有。在日常生活中，一些平凡小事、平常现象都有点石成金的效果。例如产品的小毛病，只要我们来个缺点逆用，背后往往蕴藏着商机。去年，天津毛纺厂生产的一种呢料，因原料成分的不同，着色不一，常常出现白点，销路始终难以打开。后来，设计人员灵机一动，来了个缺点逆用，一反常态，变消灭白点为扩大白点，制作出了一种雪花呢新产品，投放市场后，掀起了一股不小的销售旋风，厂方赚了个盆满钵满。
有一道趣味题是这样的：有四个相同的瓶子，怎样摆放才能使其中任意两个瓶口的距离都相等呢？可能我们琢磨了很久还找不到答案。那么，办法是什么呢？原来，把三个瓶子放在正三角形的顶点，将第四个瓶子倒过来放在三角形的中心位置，答案就出来了。把第四个瓶子“倒过来”，多么形象的逆向思维啊！
人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实，谭老师认为对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化，使解决它变得轻而易举，甚至因此而有所发现，创造出惊天动地的奇迹来，这就是逆向思维和它的魅力。
蒙牛创业，面对“一无工厂，二无奶源，三无市场”的窘境，跳出“先建工厂，后建市场”的窠臼，创造性地提出“先建市场，后建工厂”的战略。蒙牛创业八年，销售额从零到162亿元，市场占有率第一的火箭式发展。创造了农业产业化企业快速发展的奇迹。
在蒙牛创业之处，牛根生董事长打破了传统的思维，没有按照每年30%、50%、100%的增长速度来为企业设定目标，他非常清楚，如果蒙牛不能炮出火箭火箭的速度，结果只有两个：被大企业挤垮或被别的企业收编。如果按照传统的思维方式，不可能有蒙牛的现在，也不可能有中国乳业现在的辉煌盛世。
逆向思维，从创新的角度,打破头脑中的束缚,新的创意就会自然而然的产生出来；从方法的角度说,走过弯路之后,才发现原先最不愿意走的路竟然会是最好的路；从思维的角度说,如果只有一个视角,那么很容易会误入歧途，换一个角度看待问题,有极大可能会看到从未见过的景象。换一个思路，逆向思维,可能比原先的更简单更容易。
股神巴菲特有一句经典的名言：在别人兴奋的时候，要保持冷静；在别人冷静的时候，要保持兴奋。正是这种与众不同的逆向思维，造就了一代股神的传奇。其实这种逆向思维也可以应用到实业中。说不定能出奇制胜，取得成功。
市场愈发展，竞争就更激烈。谭老师表示要想在捉摸不定的市场竞争中抢得先机，赢得主动，适当运用一下逆向思维也是必不可少的。大学生思维活跃，干劲十足，反弹琵琶，独辟蹊径，大胆突破固有的创业思维，开拓出人们想不到的商机，那离创业成功就不会太远了。