续“2013启动变革的力量”

       当“中国家电渠道商大会-经济调整期，家电渠道的多元化之路”、谈及内需启动和渠道变革之时，个人略有所感的想起了个人有关“小个子如何撬动市场”的作文。时来运转，延续“小个子如何撬动市场”，再次深入谈及小企业的如何撬动（渠道战略和策略）。

2013，有两会，有新闻；2013，有2012的双十一，也有继续的网购之风，电商之战。

面对城镇化改革红利的机遇，面对中国城镇化的消费内需撬动，面对家电渠道变革（电子商务的市场冲击和网络购物的消费习惯），再面对“自己”（小体量企业）没有传统大企业的资源优势（渠道优势、实力优势等等），我们如何“迎战”城镇化与渠道变革？

一、内部化的修身养性，强身健体。

1、精兵简政：塑造高效的员工“服务心态”工作机制，减少内部竞争，强调结果为导向的集中精力“单点突破”工作激励制度。
2、集中精力办大事，凝聚人心抓竞争：塑造企业自身的核心竞争力和产品力，抛弃企业内部个人主义，塑造结果为导向的开发性内部沟通机制。

结论：精耕细作，强身健体，抓产品力，塑核心竞争力。

二、外部化的无、有、大、强战略和策略。

1、改变“做到最优，才行动”的企业心态；改变“等到最优，才肯干”的企业行为。我们要敢想敢做敢行动，想到立马做，做了再修正的正常逻辑企业行为。没有正确的模式，也没有错误的做法，只有“不合时宜”与“不合地点”。
2、虚拟世界，人人平等。扁平化信息时代，我们几乎可以和任何角落、任何时间的人，同时面对一副图画。只要行动不迟缓，这就是机会与机遇。
当我们失去传统渠道的优势时，我们小企业优先、快速发展网络渠道，大打、狠打网络渠道强攻战（切记先大才能狠）。执行“网络”包围“现实”的渠道战略与策略，水道渠成，自然而然。（网络渠道相对实体渠道的开发与维护有着现阶段的人力、物力、财力等成本较低、资源丰富的若干优点）
3、只要遍地开花，我便满地种果。记得家里种玉米时，父母总是宁可多撒点种子，再合理疏苗的做法，以求丰收多多，尽可能的避免“为了省半斤种子，缺少收百斤玉米”。
我们相信“只有头发茂密才可梳出万般发型，和尚永远保持着颗粒无收”。
我们必须晓得，好的事物总是沿着“从无到有，从有到大，从大到强，过程中的步步推进，步步为营的战法与打法。这需要我们一步步完成，不可急功近利或心急成佛的跳跃思维和行动”。

结论：当你无市场时，千万别谈强，要想着如何有了，再大点，同时过程中积累标准，再大点到强点，最好就是NO.1。
 

从无到有，从有到大，从大到强，这过程很难跳跃，只有做了、改了，再做再改，到最后就“好了”。

敬祝您网络渠道服务（天猫、京东、苏宁、库巴、易迅和自己的电子商务）全中国，网络市场占有节节升。
祝您线下市场，0启动，100覆盖，79最大，21最强。

最后：
当2013中国经济调整期、传统渠道变革与多元化期、城镇化改革消费内需驱动期的利好消息下，我们小体量企业能在虚拟世界先人一步，红遍网络；现实世界，能快速开拓市场，拥有“面积”、抢占“面积”，优化“面积”，强化“面积”：最后再做到“我的地盘我做主”的最优市场运营方案。

切记：“城镇化的改革”只是我们与别家分享的蛋糕，而网络对实体的冲击，则是我们与别家抢滩市场的机遇，可遇不可求。
可怕的不是网络购物对我们的冲击，而是我们没有行动的思维。哈哈。