有个经典相声，说的是在新婚之夜的小两口都不能说话，“谁先说话谁先死”。在结婚之前确定恋爱关系的时候，在感情上也有一个定律“谁动感情谁完蛋”。

在商务领域和投融资领域也是如此，“谁积极主动谁受伤”。表现得积极主动的一方往往会处于劣势。因为对方往往比你更理性，更沉稳，更有谋略，当你在冲动决策的时候，很有可能会成为对方所利用的工具。

中国人讲究后发制人，在民间更有“贵人语话迟”的说法。因为先说话的人往往会陷入被动，而后说话的人更显得沉稳并让自己更为从容。

比如你撰写一篇论文或者接受一个任务，假如你效率很高，在截止时间之前的很长时间就提交上去，即使已经相对完善了，督导都会批回来，并让你重新修改甚至返工重新做。

在看到自己所提的要求被轻易满足之后，没有人还会在内心保持淡定的。因为TA们在对执行者的执行力上有所认同的同时，在内心总是会感觉是要求条件开低了。

即使那些要求确实不高，也希望能在态度上被重视。所以作为受托人或者执行者，必须是那种举轻若重的态度，才能让决策人或者当事人得到内心的平衡，在兑现所承诺的利益的时候，才会相对爽快一些。

作为委托者的当事人，总是在寻找更多的机会，争取更为趋利避害的交易条件；而中间的服务机构或者个人，也在寻找更多为直接当事人提供服务，并获取价值认同的机会。当提供服务的机构与个人用阳光态度表现得过于积极主动的时候，难免就会受到不必要的伤害。

当事人都很强势，中间人都很无奈，最为中间的人由于距离权利核心最远，因而所处的状态也便是最脆弱的。但往往是最为核心的当事人往往在做决策的时候最为谨慎，虽然说总是有一方的当事人先标明自己的需求与积极态度，但是实际上都是在询价，在寻找最佳的商务条件，在选择的过程中进行比较。

当你所面对的当事人对你提出需求之后，做出的反应最好迟钝一些，甚至表现得木讷一些，因为你也不能确定对方是把你当成恩人还是当成单纯的工具。

假如你积极地推进，往往会很受伤。当你意识到你不过是委托人心中的炮灰，你作为工兵，用身躯去为TA扫雷的时候，你是否依然会义无反顾地冲锋在前？

经历很多事情之后，人才会让自己成熟起来，所谓成熟就是即使有再好的机会摆在自己面前，都会淡然自若，不幻想，不主动，不进取，甚至不相信。

因为TA内心知道，那未必是真实的，即使是真实的，自己都未必是人家的唯一渠道；即使是唯一渠道都注定不是永远有效；即使努力都未必会有相应合适的交易模式、交易条件，在交易流程与交易切入点等方面都未必能达成和谐统一。

有些时候，即使你做了努力，所收到的结果却往往是不公的。或许你的善意正在被证明是过时的，你在刻舟求剑与固步自封之中，被别人耻笑。这就是人性在时代的发展之中逐渐显示出奸邪狡诈所体现出来的负面效果。

即使你做了努力，都未必会取得成功；因为很多时候，决定成败的因素有很多，很多因素都是不可抗力的；要吧那些因素都由自己掌控，都未必自己有能力做到，即使自己做到都未必能得到当初被承诺的好处。而在接受委托的时候，战战兢兢或者如履薄冰的木讷态度，在尊重对方的同时，或许也是一种自我保护。