在早期，雅克并压根都没想过做维生素糖果领袖品牌，当时，只是想进入巧克力市场，分一块蛋糕！那为何，雅克后来选择了维生素市场？为何雅克放弃了巧克力？以致使雅克品牌竞争战略的改变！

我们先来看看巧克力市场！当时，巧克力已经进入了品牌竞争阶段。比方说你买巧克力送人，你一定不会送国产巧克力，你一定会去买德芙，这就是品牌阶段的竞争，这时候你再去跟他斗的话你成本非常高，不光是金钱成本，时间成本也非常高。

再来看看维生素糖果市场。你发现周围有很多维生素饮料卖得非常好，有的单品种可以卖十几个亿，维生素糖果的机会非常大，大在什么地方呢？因为03年的时候，正好赶上非典，这个时候在中国的消费者都在补充维生素，都有了一个补充维生素的意识，这个时候糖果的品类里面又没有维生素糖果，大家发现，这是一个很好的机会。再者，维生素糖果将会形成一个独立的品类市场，而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌诞生的可能。若雅克能抓住这个机会，非常有可能成为领袖品牌！

如果他做巧克力的话，雅克就会跟很多的强势品牌竞争，不仅成本高，而且时间久，能否成为强势品牌，实在不好说！但若，雅克做维生素糖果，不仅仅有巨大的市场机会，而且他没有竞争对手，再说这个市场的集中度是比较低的，有很好的做品牌的机会。

商场如战场，有时候我们不一定要拿自己最薄弱地方的和别人比，因为这和用鸡蛋敲石头没有什么区别！在市场的竞争中，我们不一定要不断细分市场，也是可以用横向营销的思维，找到市场空白点，赢得市场！雅克便是如此！