商界有“红海”和“蓝海”之说，如今的凉茶因为“红罐之争”也许将演变成红蓝之争？我们无意评论司法的公正性，也不关心红罐归属哪一家？

　　假如红罐判给王老吉，加多宝只能选择蓝罐应对。之前就有人质疑：去火的凉茶，为何选择了红色？不管“红色”与“去火”有多大矛盾，红色已经和凉茶形成了“一致性”表述，人们在选择凉茶的时候，已经“漠视”红色对去火的心理“副作用”。“红罐凉茶”对于普通消费者来说是一种凉茶的直接刺激和信任状，除此之外，其它的颜色凉茶只能被消费者排斥和增加消费“成本”。

　　假如加多宝凉茶改为蓝色包装，正好迎合了之前有人质疑的，去火不应该用红色包装；而冷色调的蓝色正好是凉茶的功效效果有一致性。之前的凉茶之所以用红色包装，主要原因可能是饮料汤是绛红色的原因（猜测）：由于没有包装的凉茶（即在凉茶铺子里）留给消费者的固有印象是绛红色的，所以，设计包装的时候，为了和饮料汤色一致，选择了红色包装。

　　想不到的是：由于商标的使用权转移纠纷造成了，如今“红色”俨然成为了凉茶最重要的特征之一。红色的罐体给消费者购买凉茶提供了直接的指引，特别是这一年来，两个品牌的凉茶堆放在一起，消费者几乎可以忽略品牌的不同。对于厂家来说，这是一个销售的基础条件，如果没有了红色罐子，那销售可能遭到致命打击。如果认知就是事实的话，那么红罐在某种程度上就是“凉茶”的不二选择、就是凉茶的代表，那么现在的事实就是：红罐=凉茶。

　　假如：加多宝改为蓝色包装。两家公司的互相索赔我们暂且不议论。相信加多宝会推出极具蓝色旋律的新包装产品，从而走到了红罐的对立面去了，这就开始了“红蓝大战”。这时候才是鸿道集团老板说的：商标被收回去了，我们没有了负担，开创全新的属于自己的凉茶品牌。这时候，加多宝可就真的没有了任何负担，尽情演绎蓝色凉茶精彩。相信加多宝有这个能力把蓝罐凉茶演绎的比红罐更加精彩；也相信加多宝做好了这样的准备，只不过是加多宝还在继续“认知”这一品牌使命的夯实工作。

　　广告宣传方面，加多宝有的是人才和方法。针对渠道商方面，加多宝可能要面临经销商博弈的事实，为了维护渠道的完整性，加多宝可能要做出让步，从而压低给供应商的价格，保留渠道优势。这样一来呢？加多宝损失了利润保全了渠道，从而和经销商之间的关系更加紧密。至于价格方面，红罐凉茶还有很大的空间（相对而言）。但是终端价格不会低于王老吉，甚至会略高。

　　如果官司就此结束，不再纠缠，平心而论：这可能更让加多宝如虎添翼。红罐凉茶在双方大打出手之后，已经带有了某种“气”的味道。而蓝色纯真的包装，更能让加多宝凉茶给人以全新的形象，而且从定位理论来看，同类产品（凉茶）不同品牌，最好采用完全不同的策略。以全新形象树立起来的加多宝品牌，将更能让人满足对凉茶的全产品概念的认知。

　　从商业的角度来看，司法和政策对行业的影响是巨大的。就像家电下乡政策一样，对高能耗家电企业造成了巨大的、致命的影响，致使家电行业整体销量下降；而政策效果是什么呢？除了惠顾农村之外，就是让中国的家电业产业升级转型成功。经过这次政策的调整，中国的家电品牌可以集体超过欧美韩日品牌，代表中国制造，开启中国家电品牌成为世界品牌领导集体，假以时日：中国的海尔、美的、TCL、海信、创维等家电巨头将引领中国产业经济扬威世界。

　　

　　

　　张海勤2013-5-18*18:36与广州

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