满足用户需求,有时候是一门技术,有时候是一门艺术。从技术的角度,有一系列成熟的方法和手段可以更好的研究用户需求,甚至设计自动系统来为用户提供个性化的服务。有一个很好的例子就是亚马逊的自动推荐系统,这个系统通过大规模的发掘来研究用户购买物品时候的潜在需求,并且将用户最有可能购买的产品推荐给用户。从艺术的角度,满足用户需求并不意味着把所有功能统统给用户就是好的,过于复杂的系统,看似满足了所有用户的需求,但实际却会造成用户的使用困惑和障碍。这个道理就像你把最好的东西都展现给姑娘,却未必能获得芳心。很多时候最难的是权衡取舍,这既需要经验、分析,也需要天分和灵感。有时候还会经历痛苦的自我否定。
某些创业者会迷恋于技术和模式,似乎技术优势和模式领先是成功的决定性因素。实际上,满足客户需求才是首要。的确,某些外来的模式有非常好的借鉴价值,但必须依据国内用户需求,做本土化改造才能成功。比方说新浪微博的成功,不仅建立在新浪的影响力和用户基础上面,而且在产品的改造方面也下了非常大的功夫。某些模式甚至根本没有外来模式可以借鉴,比方说hao123和分众模式,后者建立在对广告本质、广告受众分析和广告主需求的准确把握上面。
需求的技术与艺术
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