中小企业市场定位八法（四）

第四，背靠大树生存术

大企业的大批量商品的销售离不开营销渠道。营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体的通道或路径。营销可以是直销，像美国的戴尔公司那样，公司直接从客户手里获得订单。但是更多的企业是采用分销，包括批发商、零售商和代理商，这就为中小企业提供了市场的生存空间。背靠大企业这棵枝满果丰的大树，做大企业的分销商，与大企业共存共进，共同发展。

美特斯邦威公司是一家经营品牌休闲系列服饰的公司，是一棵荫福众多中小企业的“大树”，2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。目前全国经营“美特斯邦威”品牌的专卖店有1800多家，美特斯邦威的分公司有上海、温州、北京等17家，他们共同成为中国休闲服饰行业的龙头企业。