事实必须求是，求是必须依据事实，定位也不例外。

　　定位是一种高度聚焦行业特点，结合广告和认知给消费者重新“界定”消费品的功能或特点的一种销售（营销）方法。这使得定位前置于事实之上，认知之前，导致定位失去根基，不尊重事实，也不顾消费者的认知（也就是所谓的认知就是事实），使得定位开始失去营销需要定位的本来意义。

　　定位的事实不是定位的工具，而是定位存在的基石，也就是没有（相关）事实就没有定位。而现实情况呢？营销师们喜欢哗众取宠，巧夺天工，拭目不待。定位的本来意义是挖掘业已存在的事实和消费者对这一潜在事实的兴趣，激发消费者对业已存在的常识性认知的兴趣，产生购买冲动。

　　现在看到的广告以事实为基础，大肆炒作，把事实的短暂性看成是“认知”的事实，辅以广告的狂轰乱炸，这本身就是对事实的不尊重、不严肃的态度，也即：不科学，违背了定位的本初。产品定位及包装要遵循事实，其要义是根据该类产品已经存在的认知，结合产品的特点或领导品牌的特点，巧妙地把相关的事实和认知联系起来，产生常规性的前进动力，满足品牌桥梁作用，实现品牌与产品及消费认知天堑变通途。

　　另外一个特点是，定位力求简洁，更加简洁，这对于相关事实来说是常识性的、人性化的、通俗易懂的。而事实本身必须是科学的、权威的、积极的，而非短暂的、巧夺的、断章取义的。如果事实不符或经不考验，对已经树立起的品牌只能是个毒瘤，终究会爆发。例如：太多饮用水、饮料品牌都存在这样的问题，这还不包括对定位应用不着边际的。

　　尊重事实、谦虚谨慎、不骄不躁、实事求是。

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　　张海勤 2013-06-27*21：34

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