居间服务中的袖手旁观心态（7月10日）

一个身无分文的人，要想一夜暴富，除了做梦之外，就是需要有常人难以想象的承受力。对窘迫的生活状况，对善意与恶意的嘲讽都能应对自如，在物质上与精神上承受常人难以想象的压力，或许那精神上的不是用金钱可以衡量的，但必须是同时也具备那些掌握优质资源的人梦寐以求而又求之不得的东西。

做居间的人通常都自我感觉良好，总是自诩为资源整合者，却不知，想要整合别人的资源，首要的基础是自身必须拥有资源，比如模式、舆情管理、平台甚至在资本与官方政策层面的话语权，而且自己的资源具有不可替代性，因为那样才能相匹配。所整合的资源越是雄厚，对自身所拥有的资源也就越高。

做居间是成功率是很低的，有些时候，即使最简单的事情，都会经过戏剧性的起承转合，在转了无数次挫折，陷入迷失之后，为成败的最终命运而纠结。

很多时候即使是一个专业平台上的庞大团队，在流程与管理都相对专业而且规范化的基础之上，能真正到达成功的彼岸，并做到无咎的，怕都也是一种奢望。越是专业化分工，就越是难以在全局方面掌控相应的节奏。专业细节与战略高度永远是难以调和的矛盾。

居间人员所需要做很庞大的工作，从开始对有效信息的捕捉，到对于模式的探讨与多节奏的把握，从常识性的识别到经验技巧积累，更多的是在失败与挫折之中不断优化自己的心态，有些时候即使机关算尽，都会由于一时的疏忽而导致前功尽弃，满盘皆输。

居间行为更多是在体现自己的专业性，用专业来标榜自己不是单纯意义上的中介，不单纯是信息传递者，而更多的是发挥专业顾问的角色，因为专业所以值得所托。但更多的是在掩饰自己安全感的缺失。

居间人需要有意培养自己的影响力。所谓影响力，不是在任何时候都往谈判桌前挤，不是自作主张地去对双方进行子虚乌有的承诺，而是放心成为桥梁或者高速公路，让各方面人士用最快的速度通过。所谓袖手旁观，并不是不闻不问，而是在关键时候，起到峰回路转的效果。

在没有做好充分准备之前，所感受到的除了焦虑与沮丧之外，怕也不会有什么其他的。

在不会有任何影响力的事情上，只有让出位置，尽量促成别人直接沟通，而在收益方面无须过于纠结，毕竟只是举手之劳，能让你善意提供的有效信息成为人际关系中的纽带与润滑剂，也算是相应的价值体现了。

其实即使是优质的项目，由优质的人去操作，时机也恰当，供需都明确，也往往会由于心态的不同，有些时候仅仅是一句话发生冲突或者口气不对，就会导致项目搁浅，无限期拖延，即使勉强成功实施，在收益上都会大打折扣。与其最终都是无果而终，倒不如把心态放得平和一些，让自己能把自身的利益看得淡然一些。

做事情的过程本身就是在煎熬，期待有值得信赖的人，介入值得投入精力去做的事，相关人员都能各司其职，而且所有相关环节都很配合。事实总会证明，这些良好的希望在绝大部分时候都仅仅是幻想。

当事情走入了死胡同，或者从开始就判断不会有什么乐观的结果，那么倒不如淡然处之，能做个顺水人情也算是一种胸怀了。

任何事情都有个主辅之争，比如项目优质总是会提高项目方的姿态，并提高自身选择合作伙伴的门槛，让提高门槛到了让对方感觉味如鸡肋的感觉，也就距离曲高和寡，被资金方束之高阁不远了。

如果自视过高，再好的项目都会由于孤芳自赏而胎死腹中，或者被扼杀在摇篮里；假如资金方用挑剔的眼光，难免会承受越来越沉重的压力，在压力突破极限的时候，也不排除犯下常识性的错误。

在项目推进的过程中保持袖手旁观的心态，也往往能从另一个角度，更加客观而平和地看待自己所介入的事情，即使同样无果而终，至少让自己的内心得到了修炼。

贾春宝

2013年7月10日星期三

电话：13301122671，（010）89581930

价值中国