杨涛：农产业的黯然神伤

　

　　    在中国一个行业的兴起，多数都是因为政策的导向，近几年农业投资成了大热门，无论是大型集团企业还是个人创业，都成了首选行业，当然原因也是几近相同；中国是粮食大国，而农业的发展确还处在相对初级的阶段，农业种植业始终没有形成规模经济效益，而近10年，因为国家政策的倾斜及市场需求的不断增大，农业经济逐渐突显，同时随着城镇化脚步的加快，土地集约化、新农场的模式也即将成为农业经济模式的主流，越来越多的资本进入，农业市场的迸发将成为必然，当然一个产业的发展永远是机遇与危险共存的；所以也给很多农业投资者面前蒙上了一层面纱，让看似清楚的前路渐显迷茫；农业企业究竟该如何在信心投入的时候，捋清战略，找准方向？

　　战略与投资不同步

　　还是走老路，经验主义，自认为读懂政策，把握机会就出手；投资存在着很大的盲目性和随意性，没做市场调查，不懂市场研究，只是简单的计算投入产出，大笔一挥就先干起来；这样的投资决策很可能给后面的市场运作造成很大的威胁，新农业产生新经济，那投资就要考虑模式的问题，能不能有高利润、高增值、持续发展这些都不是简单的算账问题，当下的市场经济究竟要如何生存，那首要的必然是“商业模式”；目前很多新兴农场或者说合作社，虽然是规模变大了可是思想还是小农业意识，亩产投入和亩产产出还是考虑的全部问题，那么，竞争、同质化、市场供给产出等等问题都会接踵而至，最终，以将是失去定价权、失去利润空间为代价，挣得还是辛苦钱；如果一旦有自然灾害或是其他那么可能会是惨痛的代价，没有模式就没有抗风险能力；所以“战略”是我们投资前必须要做得一件事情，建立合理的商业模式，通过营销手段来区隔对手，实现盈利；

　　不营销，等销路

　　很多时候不成功的关键是“重点”找错，农企多数都是关注点前移，多数经历都放在种植上，而产品、营销等则是冷眼相对，当然还有一些原因是，农企人才匮乏、对于市场化运作相对陌生；但这确实是问题所在，农场化经营的特点就是大规模、机械化、科学种植，对人力资源的投入还是相对较小的，同时技术性也较为同质，所以重点放在种植，就造成了营销缺失，多数时间还是在做一个职业农民的事情，还没有意识到现在是农业企业；农产品一旦脱离营销价值将大打折扣或者说毫无特点，将不被市场所接受，将陷入价格战的尴尬境界，最终只能以低价、低利润空间兜售给二道贩子或某些深加工的企业；恢复成以前以出卖劳动力而换取低额收入的小农业状态，从而失去新型农业的所有特点；

　　在中国有很多优秀的企业、优秀的产品，但是却无奈的成为了别人的代工，贴上了别人品牌，这些企业的获利大多不及贴牌后品牌的百分之10%；农企想再市场经济下有一席舞台，首要的就是创新，思想的创新、模式的创新、技术的创新、营销的创新，如果说无战略是找死，那么无营销那将是等死。

　　每一个农企，都应该是个优秀的营销机构，每时每刻的研究和投入不应该是在农田里，而是市场上。营销前你是个土豆，营销后你可能是肯德基；营销前你是水稻，营销后你可能是光友米粉；如何把农产品变成商品，再变成品牌，应该是重中之重。

　　农产业的8大尴尬

　　l 好东西，变不成好产品，没销路且价格低廉；

　　l 农产业链下游人满为为患，上游空气独好；

　　l 长期投资VS回报较慢；

　　l 消费者固有农产业的印象，让新型农产品不敢轻易尝试；

　　l 现状多数农企都是在价值链中某一个环节单打独斗，而农产业的博弈是全产业链的构建；

　　l 人才匮乏和营销意识薄弱VS行业要求的极大矛盾；

　　l 不熟悉市场，产品研发能力弱VS市场竞争的钢铁丛林；

　　l 政策、资源、资本、产品、市场等一手好牌却不会整合；