摘要:
关键字：经营分析 电影 票房
关键字：经营分析 电影 票房
最近最火的电影是郭敬明的《小时代》，3亿的票房，火得让人嫉妒，说“这是一个烂片赚大钱的时代……”，极品代表当推《泰囧》。什么是一部电影好与烂的标志，不管精英们如何评说，至少在目前的国内，票房就是唯一指标。正如不赚钱的企业是不道德的一样，没票房的商业电影更是没人性，这有些笑贫不笑娼的味道，但事实就是如此。票房，是除了观众之外，电影业其他所有参与者都关心的最最核心的课题，包括投资方、导演、演员、院线等，都得挣钱糊口，莫得法。
投资方关心票房，是因为这关系他的ROI，2012年全国生产了745部电影，全年加上引进大片总共上映了约为250部，有67%没见光就死了，这个行业在最辉煌的2012年也才170亿元的产值，很小的一个行当，很不好混。对于投资方来说，除了钱多得发慌或者脑袋发神经之外，一般都不会选择这个一大半可能注定颗粒无收的投资机会，从实际情况来看，这个投资领域需要的勇气多过智慧。
对于导演，除了挥霍资金和潜规则之外，还有一个正事是要选择一个合适的剧本，这好比企业做新产品的立项，方向一定，后面全是战术问题。但这个方向的确定，需要做到对人民群众喜闻乐见的响应，本质是对观众的基本心理需求的洞察，跑偏的话电影就没人来看，所以说没票房的商业电影没人性。
毛主席讲，政治路线确定以后，干部就是决定的因素。对于电影，演员就是对影片效果的锦上添花。演员其实也是一个高风险的行业，除了被潜规则的风险之外，最闹心的就是选错了片，选错这个行当也就罢了，如果再选到那67%的范围，可就悲催得可以。因此对于演员来说也需要对影片的前景有一些自己的判断，这个判断也需要基于对人性的认识，需要一些知识来支撑，还需要实时把握社会上的流程趋势，所以做一个好演员不容易，需要读一些书，做一个片片都能上映的演员更不容易，要做一个片片都红的演员更是奇芭了。假设一个演员连续5部电影都踩中了那33%能上映的区间，TA只有=33%*33%*33%*33%*33% =0.4%的可能；如果把排名前10算为红的话，那连续2部都红的可能性为=（10/745）*（10/745）=0.02%，因此厉害的不是TA的演技，而是TA的眼光与智慧。
在供远大于求的各行业，渠道一直是最具发言权的领域。因此院线一直是电影业的执牛耳者，而院线经理和采购经理就是执牛耳者的那只手了。很多出品方把院线经理和采购经理的看片会当做生死之战，其实这何曾不是院线的生死之战，就象服装企业的采购买手一样，看错了货整个产品季都会霉掉。院线的成本大部分是固定成本，搏的是一份机会收益，因此买手的眼光极为关键，但目前90%的院线的排片方式都基本雷同，是英雄所见略同，还是好影片实在太少没得选？从实际情况来看，2012年在上映的约250部片子中，居然也有10部票房在百万之下的，有108部低于1000万元，看走眼的机率超过=108/745=43%，与掷硬币的效果差不多。这也可以解释为什么各种商业经营中，影院的租金坪效永远是最低的。要改变这个现状，应找一个有眼光不跟风的采购经理。
所有的眼光都离不开对观众的理解。对于票房，最关键的当然是观众了。到底是哪些群众在看电影呢？什么地方什么性别什么年龄的观众什么时候在看什么题材的电影？这些信息在院线的入口都可以采集到，方法简单，但工作量较大，且需要坚持一段时间，但收益却是长效的。愚以为，电影业就应把这个工作做扎实，真正了解了目前的观众，避免那种口口相传似是而非的数据，毕竟，务虚的文化产业也需要客观数据的决策支持。