新城镇发展：请进来与请回来（7月8日）

随着中国经济与社会发展两极化渐趋严重，社会矛盾渐趋激烈，越来越多的人在未来发展方面达成共识，那就是把投资重点放在小城镇的开发建设方面。

其实简单地说，新城镇建设就是把现有的居民妥善安置，把外人请进来，把漂泊在外的游子请回来，让农民进城上楼，让远行的游子回家，让更多的外乡人进来参与新城镇建设。

新城镇要想打造自身的吸引力，不是要去跟外部竞争并展现能多赚钱，而是树立并传播即使赚的钱很少都能幸福惬意地生活的概念，诉求Simple is the best的生活；不应该是可以提供更多的机会，而是将所提供的机会细分，能让有专业技能的人更充分地展示自己，让自己能得到更多的尊敬的问题。

专业人员所要求的直接待遇与间接待遇都是不低的，特别是在大城市之间形成对比之后，就更是难以满足了，至少他们需要跟自己的内心达成平衡，跟自己在大城市所享受到的待遇具有可比性。不管是跟周边人的横向对比，还是跟自己以往的纵向对比，不仅对比于当下的客观生存压力，还对比于未来可以预见到的家庭责任。

如果单纯以物质待遇与财务回报等作为竞争的主要方面，那么是处在发展劣势的新城镇是不会有任何优势的，甚至在攀比之下，对空降兵支付超出正常水平的高工资与福利，更多地会导致团队之间出现不和谐。即使得到的待遇再高，空降兵们都会由于难以融入进去而感觉心力交瘁，本土精英也会感觉内心失衡。

新城镇发展所需要的更多的是以非物质的方式来吸引人才与资本，比如对于价值与成就感的认同，比如感情上的维系，比如所享受到的荣誉与尊崇感，比如人际关系之间的和谐相处，比如发展之后甚至被树碑立传、标名史册的那种成就。

从改革开放所引发的城市化运动，简单地说就是：村里的孩子到了镇里，镇里的孩子到了县城，县城的孩子到了市里，市里的孩子到是省城，省城的孩子到了那屈指可数的一线城市，一线城市的孩子飞向海外。那些漂泊在外的孩子们，越是优秀离开家就越远，定期的省亲都成为一种奢侈。

多年的城市化发展，逐渐把那些相对偏远落后地方的资源与人才掏空了。开放使得各地的人都呈现周期性的迁徙状态，当几乎所有有能力的人都走出去了，留下的是无法带走的东西，那么就会呈现空心化发展。留守老人、留守儿童与留守太太时刻在牵挂远方的亲人。

城市化运动这种对于偏远地区资源的掠夺性的占有，并没有让大都市的人享受多么充沛的资源，生活的幸福感有多么强烈。相反会带来更强烈的焦虑与不幸福。

中国正统文化讲究“叶落归根”，迟早有一天，我们会回归到本真。而中国的立法也已经将“常回家看看”作为空巢老人的基本权利，受到法律保障。这更是在呼唤游子的回归。

能拉动地方经济发展的，固然需要请进来做空降兵，但与其充分整合外部人才团队的力量，倒不如请回来，让那些曾经在外闯荡漂泊的游子能踏上返乡的道路。用自身在外所学到的本事，所积累的经验，都效力于故乡，为故土与故人做出自己的贡献。

那些游子与游资，在徘徊良久之后都在寻找可以落脚的地方。相比于在物质方面的需求，其内心对于精神层面的需求更强烈，当外界的物质刺激让人内心蠢蠢欲动，浮躁到焦虑的情况下，平静而淡定的生活氛围，让自己内心得到安宁反而会被强化。相对于物质刺激与金钱的满足，对于其内心情感的满足就变得更为有吸引力了。

请回来与请进来结合，不管是吸引回归的游子还是吸引空降兵的加盟，这不单纯是口号，喊喊而已，而是要有切实的配套性的支持。当初秦孝公在山东六国广泛寻找人才，并在都城设立招贤馆，与那些有特殊贡献的贤才“共分天下”，你有没有魄力，如秦孝公在招贤的时候，与贤才共分天下？

吸引游子的回归，不仅涉及企业与市场层面的，同时也涉及政策方面的因素，诸如医疗、教育、养老资源的配比。

首要的是请回来，就是要给那些回来的人提供更好的政策，让TA们安居乐业，有充足的工作岗位，有宽松的产业环境，无须进行残酷的竞争就可以得到和谐共存的机会，并有深厚的情感根基。

那些优质的资源未必是需要出售的，而更多的是一种纽带与情感的寄托。什么样的算是稀缺的？当大家都认为自己需要，却又无法轻易获得的，就是稀缺的。

曾经有女人对爱她的男人说：你对我很好，把一切都变卖了，给我买了一大堆苹果，我针对很感激你对我所做的，但我想吃的是香蕉，你没有错，但我只是喜欢吃香蕉。

你了解别人想要的是什么吗？你了解对方希望得到认可的是什么吗？

我们更多的是在推销，比如推销自己的资源，商品，环境以及可以预期的未来，但推销更多的会强化那种焦躁，让人更加茫然而不知所追求的什么才是有价值的。

与其出卖不如购买。出卖总是在推销的感觉，与其如此，倒不如换个角色，让自己投入东西去购买，购买那些相关资源的所看重的因素，至少可以让人才缓解一些压力。实现自身的价值，让别人对自身有很大的认同。

贾春宝

2013年7月8日星期一

电话：13301122671，（010）89581930

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