如何当好行业“小三”

天元鸿鼎咨询集团  曹雪

最近微博上热议的一个话题非常有趣，说的是行业老大与老二PK，受伤的并非对方，而是老三！列举了多个行业的众多王者之战，如王老吉PK加多宝，和其正白干了；360PK金山，卡巴斯基出局了；可口PK百事，非常可乐不乐了；苹果PK三星，诺基亚消失了；冈本PK杜蕾斯，杰士邦萎缩了；京东PK苏宁，国美受伤了……。在没参与战斗的情况下躺枪，自身的品牌和市场沦为无辜的牺牲品，本来还抱着看热闹、浑水摸鱼和打算磨砥刻厉把握时机反扑的第三梯队及跟进者们没想到会出现这样一个结局，真是应了老子他老人家“福兮祸所倚，祸兮福所伏”的警世箴言。

行业不分大小都有业内领军者和尾随者，如同“不想当将军的士兵不是一个好士兵”所阐述的道理，没有哪个企业家不想将自己的企业带上事业顶峰，自己行业中的翘楚往往是最先想征服的对象，特别又身处这样一个新经济时代：经济体制转变激荡出市场竞争的多样性与残酷性，丰富的信息渠道像痒痒挠一样刺激着言论欲望并爆发出“眼球经济”。更多的人从中看到了比以往更多的成功机遇也看到了比过去更多的惨痛教训。面对大佬之间的商战，第三品牌军团是像三国时期的蜀国联吴抗曹，帮着老二对抗老大？还是倚曹攻吴，帮着老大打老二？或是坐山观虎斗静观其变？

一山不容二虎，自然界的生存法则。当业内领军者从单数变为复数时，战争不可避免。战火点燃的那一刻也必将是对抗双方步入资源竞争的最激烈时期，能够让大家拿出血本去拼抢的是商业企业最为重要的命脉——市场；同时也是各自在使用营销手段与各项投入最大化的阶段，没有约定结果和时限的争斗会造成利润与成本双双陷入困顿；但是行业内竞争又能带来技术创新加速，创造全面洗牌机遇并增强业内资源配比的合理性，为行业整体大发展营造开放式格局。从发起商战的企业来看，哪家都不是随便应战的，都有着多年的市场运作积累，无论从背景、资金、资源上都是强悍有力，谁会胜出谁会败下阵来真不是凭实力对比就能分析出来的。如果不用东风压倒西风的绝对性战果去衡量的话，不得不说列举出来的这些商战在某种程度上是双赢大于双输的，毕竟他们在经历了一番血雨腥风的折腾后，从被市场质疑被关注到主动澄清并改进、革新，再被尝试被重新接受到品牌认同和力挺，想巩固领地的在巩固了领地外还赚了名声，想切块蛋糕的在吃到蛋糕外还找到了后面的饭辙，开打的时候可能也没想着结果会这样，打到最后大家发现各自分属两块市场，你做你的个性化我做我的差异化，先各自为王休养生息，得着这场争斗的便宜赶紧养精蓄锐巩固疆土，其他人再想发战争财那让他们剃头担子一头热吧。

再从躺枪倒地者来看，即使你保持沉默夹着尾巴做人，战火也会毫无预警的烧到家门口，遭受了损失还没有理由要求战争方赔偿，因为开战双方都没有指名道姓的向你挑衅，波及到你也许是无心之失但的确合人心意！无论是帮谁打谁，最根本的是谁最终获利，不同主体的利益需求能不能形成共识，没有这个约定前提，没有相互深厚的信任基础，联合之举只能是南柯一梦。或许“小三”能在联手战争中获得暂时的名利，但终究自身实力无法通过商战得到增强，反而有可能引火烧身拖垮自己，即便能坚持到大战告捷，“小三”们真相信盟友会与你平分天下吗？商场向来如此，没有永远的朋友只有永远的利益。

笔者认为，处于积累期、发展期的第三、第四甚至后续梯队成员，不要妄想通过搭“顺风船”或“渔翁得利”实现飞跃，不要有唯恐天下不乱翘首看戏的心态。在大佬二佬们积蓄实力备战的时候，多看看自身与他们的距离勤练内功，当战争打响后，危险和机遇都会随之而来，策略与实力是这场淘汰赛的关键，有效利用信息与技术不断更新所带来的市场导向变化趋势，发挥资源整合与创新发展的管理优势，迅速形成具有鲜明企业特色的商业模式，在行业中成为视觉热点，打好企业崛起的基础才是成为一个实力雄厚、敢和别人叫板的有料“小三”！