我原来做连锁经营策划的时候，曾经以加盟商的身份和某连锁美容院接触过。现在，我把谈的基本过程给大家讲述一下。
为了讲述的方便和出于对那位招商部经理的尊重，我在这里就用“X美容院”指代这家连锁美容院，用“美小姐”来指代和我一直在沟通的招商部经理。不过，那位经理确实很漂亮。
在网上，我搜索到了X美容院的联系方式，于是打了个电话过去，正好是美小姐接的电话，非常热情，邀请我马上去公司考察。我最后选择在三天后去，主要是想冷却一下她的热情。没想到，这三天，她的热情丝毫不减，每天一个电话。我知道她担心我不去，但这种热情让我有点烦，也有些顾虑。三天后，我终于到了X美容院的招商部，装修非常高档，美小姐热情地接待了我。
在美小姐豪华、宽敞的办公室里，我还结识了招商助理帅先生。美小姐和帅先生一唱一和，给我大讲特讲X美容院的发展前景，以及加盟X美容院就如同找到了一颗摇钱树。两人口若悬河，两个小时后，我就头脑发胀了，他们到底说了什么，我都没有印象了。不过有两点，我记得特别清楚。
帅先生说，为了招商宝典，他忙了一个礼拜。我当时心里就咯噔一下。原来招商宝典就是这么做出来的呀！有什么价值呢？到底能不能有效指导加盟商呢？
美小姐说，她最近特别忙，外地有两家加盟店马上要开业，她要过去剪彩。如果我有意向，今天就把合同签了，然后把加盟费交了，或者交一笔定金也行。
在呆了接近三个小时后，我出来了，长长地舒了一口气，因为里面太浑浊了，那些豪华的装修突然变得非常丑陋，尤其是那红木家居，仿佛是用加盟商的鲜血染红的。
随后几天，美小姐又是打电话又是发短信，我却再也没有理会过她，因为，她让我恶心。
这件事情已经过去四五年了，尽管我也不再做连锁经营策划，但依然没有忘记。我们任何一家企业都必须把诚信融入到企业文化中。在市场上以“骗”起家、以“骗”获利似乎是一条捷径，可以获取更大的短期效益。在短期来看，用骗的办法可以得到比老老实实做生意更高的利润，这也是这么多不守信用的企业家产生的原因、以及他们一骗再骗、骗无止境的动力。但是，不可能维持长期市场的穿透力，不可能有持续发展的机会，也就不可能有真正的生命力，更别说做强做久做大了。
（龙吟山论道，颜伦琴，2013-09-16）