和罗教授拜访一家装潢公司的老板,我向罗教授介绍说:"杨老板是个性情中人"对方马上制止说:"你这是骂人,我知道你是想表扬我,但是这个说法不对,说人性情是指这个人很情绪化、不能控制自己的情绪""你应该介绍我有个性。
新逻辑是现在会议营销的有力手段,上来就问:"大家说,知识就是力量,对吗"大家说"是"。主持人用坚定的手势在空中画了个叉"错,知识不仅不是力量还是包袱"。大家懵掉了。这叫"破冰"就是坚决的否定你长期以来习惯的常识,打破你的价值观。接下来的例子更让你无力质疑"马云不懂电脑,所以成就阿里,史玉柱从不吃保健品所以成就脑白金等等"。这叫价值观重建
"大家为什么没有成功?就是没用的知识学得太多。今天我们要告诉大家的只有六大原则九个小项,你只要学会就能无往不利"其他的知识都不需要啦!。这是要卖课程了。
"同意我观点的请举手!"基本都举手了
"想学习六大原则的请举手"有多半举手。
"请举手的上台"有部分人上台"
花两万块钱就可以掌握成功的秘诀大家说贵不贵?"
台下的大声喊"不贵、太便宜了
台上的随声附和
此时礼仪小姐端着封好的六大原则书本,更漂亮的那个拿了一台刷卡器。
"让我们见证这伟大的时刻,现在马上刷卡可以按8888元的价格享受2万元的课程"有35%左右的人刷了卡。
杨总说:"那些刷卡的都是性情中人,卖课程的那叫有个性"。
罗教授一双睿智的大眼睛此时困惑的像个小学生。
我推了一把罗教授,老罗打了个激灵说:"杨总说得对,看来说人是性情中人不仅是骂人,简直是侮辱,说谁是性情中人就等于说谁是傻逼!"
我拍拍老罗的肩膀"罗教授!你太有性格了"。