狼来了!婚庆行业路在何方


中国文化不仅独树一帜,源远流长,有着上下五千多年历史,中国文化更是以它的博大精深而著称。如果说中国文化是一座巨大的精神宝藏,而婚庆文化更是这历史文化上一朵最灿烂耀眼的奇葩。一名婚庆人曾经说过:婚庆文化是民族文化,最能体现一个民族的文化水平。另一名婚庆人也强调说:婚庆不止是民族文化,更是一个艺术文化。由此可见,婚庆文化在中国文化的发展史上占居举足轻重位置。所以说,婚庆行业获其殊荣,真的是当之无愧!
婚庆文化兴起于先古,发展于九十年代初期,如今,经过二十多年的摸爬滚打,婚庆市场由小到大,有无到有,从弱到强,整个成长过程,发展到近期的婚庆产业链形成,从业人员高达上千万人,从而繁荣了整个婚庆市场,使中国婚庆产业空前达到鼎盛发展时期。
婚庆产业从表面上看起来可谓是生气盎然,风光无限,哪知时日无多,婚庆人刚偿到甜头没几日,“幸福”指数还没来得及感受,随着婚纱影楼高调入驻婚庆市场;同时大小花店尝试进军婚庆产业;再加上外资看到中国婚庆服务是一个大肥肉,也在蚕食鲸吞中国婚庆服务;各大院校看到婚庆行业前景不错,也想对婚庆人奶酪分一杯羹,干脆开设婚庆专业技能培训,更是加剧了婚庆人数急剧暴增,而又求职无门的步伐。一个个暗礁,羁绊了婚庆行业正常健康发展。如今婚庆公司经营已岌岌可危,大浪淘沙,惨淡经营的婚庆人禁不起这种洗牌,婚庆公司纷纷关门大吉。轮翻洗牌,“你方唱罢我登场”,就是再复出的,也避免不了被“沦陷”的命运,只能为别人做嫁衣。还有,婚庆服务成了星级酒店免费赠送的“午餐”,更有婚庆人被逼上梁山与狼共舞,干脆入股同酒店和影楼连营,婚庆主持人自甘堕落当“汉奸”,“嫁”给婚礼酒店。而实际上,在与虎谋皮的同时,婚庆公司已成为酒店服务的子系统。接下来,婚庆人再步步沦为酒店的高级“打工仔”!真是“辛辛苦苦二十年,一把掌打回解放前”,面对这种情况,是悲还是喜?更有人感叹:婚庆行业肿么了?
婚庆人实属不易,经过二十多年打拼,刚找到一席之位,只是没来得及喝到高汤,战场就要被“沦陷”,成为名副其实的“殖民地”。婚庆执行成了他人口中免费的美餐,婚庆人多年来,苦心经营打下的“江山”,步步拱手相让给他人,而自我走向灭亡。
婚庆人绝对不甘于由“小老板”沦落为“奴”的悲惨命运,更不想让战果成为对方美好的午餐。是何去何从?可是路又在方?现在面对的要么生存!要么坐以待毙!婚庆人现在应当选择什么?是成一盘散沙,由别人瓜分,任人宰割?还是同仇敌忾,一致对敌?
既然狼来了,婚庆人也不要畏惧,一定想办法从狼口中求生存。站着生,坐着死,不如拿起锐利的武器,大家一起并肩作战。,婚庆人一致联手同盟,会引导婚庆服务行业走出死亡之谷,步入柳暗花明又一村之境。
起来吧!不愿做“奴隶”的婚庆人,让婚庆人一起联起手来,一同来战胜这个困难,从困境中找到发展的捷径。过去,也有肤浅的“专家学者”提出“改革论”,企图让婚庆公司通过“改革”来改变命运。真是可笑至极!如果想改变婚庆产业不归之路,绝不是欲罢还休,温和含情脉脉的“改革”,而是一场天翻地覆的“革命”,也只有从“革命”中,婚庆人才能从中找到生机,因为仅仅是“改革”已不再是婚庆人救命的稻草,也只能让婚庆人苟延残喘一时,却不能从中走出绝境。严格来说,婚庆人打的这是一场没有消烟的战争,虽说没有硝烟弥漫,却是一场至关生死之博。
婚庆人打响的第一枪,就是婚庆人改变思想观念,通过这场革命,先要改造自身、自心,净心革面,重新输入自强不息的创新理念元素。婚庆人之间握手言欢的同时,在自我创新中,做到质的转型。
何为做到质变?如果要革命,又要婚庆人做哪方面转变?就需要婚庆人做到下面几点:
一,先要做到资金整合和借势,在融资上盘活,加大一定规模。还有,在吸引外资的同时,保证股份出让给资金方,自古有言:天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。使行造血和输血同时进行,保证婚庆行业获得新的“血液”,可以说,一个健全的商业模式组合,会给婚庆商业文化服务后续发展资金提供充足的保障,只有做到这方面结合,婚庆服务才能得以更加健康蓬勃发展。
 说白了,市场是大家共同赚取出来的,放大资产建立良好的资本杠杆,只有拥有强大的现金流,更能赚取到婚庆人良好的互动合作关系。
二,进行大刀阔斧的“革命”,当务之急,婚庆人之间就需要改变婚庆经营模式,做好资源对结,达成统一的战略联盟,成为一站式合作关系。从以前的“恶性竞争”到“互助联营”,以高、大、全,到精工细作,分工明确,让婚庆人合起手来打一场精彩的蓝球赛,做到资源共享,互通有无。
以前婚庆公司之间经常出现“大鱼吃小鱼,小鱼吃小虾,小虾吃泥沙”的现象,殊不知“螳螂捕蝉,黄雀在后”,在婚庆行业内部窝里斗,自相残杀之时,强敌虎视眈眈的窥视着,在玩坐山观虎斗游戏,来个以逸待劳,坐收“渔翁之利”!人最可悲的是在争钱夺利的同时,伤害的不是对手,而是自身。有一句话说:看到的不重要,重要的是看不到的,真正强大的对手往往是深藏在背后。移动公司多年来一直在同联通公司斗智斗勇,简直是机关算尽,哪知防不胜防,后来,微信以势如破竹之势,占居了市场半壁江山,这时,移动公司才恍然大悟,原来真正的敌人是微信,而不是联通公司。姑且不论移动公司如果与联通合作了,中国的移动通迅行业会出现什么转折,不过,大家从这狼虎之中看到的是两败俱伤,两者都伤了元气。所以,只有婚庆人之间相互合作,凝聚成团结的力量,才能对外攻无不克,战无不胜。婚庆人从思想上转变,把资源合理整合好了,就能打造一座巨大的婚庆商业王国模式。
三,婚庆人在做好互通有无的同时,也要把握先机,齐心协力,打造一座巨大的婚庆网络商城,使婚庆人和婚庆公司之间,构建一座大型共享平台。
婚庆行业在最近几年,先后经历了三次所谓流血牺牲“革命”,先是涌现了以徐明为代表的婚庆主持人高潮,那时没有什么技术含量,只需要一个“单漂”婚庆主持人,就可以搞掂婚庆服务,乐得轻轻松松赚大钱。后来大家看到利润丰厚,纷纷转行婚庆行业,进军的人多了,婚庆主持人产量过胜,接下来婚庆司仪的日子就不好过,从而市场就暗淡下来。再后来,有一部分聪明的婚庆人,看到走“个人路线”朝不保夕,于是就想出了通过用婚庆策划来营救婚庆市场,那时做得最成功的是牵手婚庆公司,牵手婚庆公司用婚庆策划不仅拯救了自家公司,再次繁荣了婚庆市场。可是好景不久,婚庆策划再次走到了穷途末路,生意日渐惨淡。2012年,山西大禾婚庆公司棋高一着,通过用团队合作的方式,再次发动婚庆行业第三轮改革,确实让情绪低落的婚庆人看出了光明,大禾婚庆公司通过这次改革,占据着婚庆大部分市场。
可是随着网络的发展,以及消费者对婚庆服务的全方位需求,婚庆行业在团队上的整合,也未能让婚庆人从局限性走出困境。为什么婚庆人屡次改革,而又屡次受伤?是婚庆人自身不够努力?还是市场本身就是这么残酷?实际上,婚庆人最悲哀的就是跟着消费者的后面跑,没有做到思维和行动在前,老是走到消费者屁股之后,所以束缚了自身,被市场屡屡战败。于是,博思教育集团以关洁华董事长为代表人物,开始先知先觉了,看到婚礼主题酒店可以引导和刺激消费者心智,从而能合理的整合婚庆服务行业。2013年博思教育集团在郑州开办了一所爱菲堡婚礼主题酒店,集于婚庆用品、婚庆影楼、教堂、婚宴、婚典、婚庆等一站式全方位服务,为整合婚庆一条龙服务打下良好的基础。关洁华董事长并预言说,中国的婚庆服务一定会走向婚庆网络商城服务的华丽转身。因而,婚庆行业如果想从质的转变改变,就需要用网络系统来完善自身发展。
婚庆人把网络市场整合达成了,婚庆网络就如同一座座四通八达的现代高速公路,“条条道路通罗马”,通过这座大型网络商城,让婚庆人和婚庆公司同客户达到自由公平交易。只有把婚庆网络商城做好了,这项服务产业就会成为婚庆产业对外可防、可守的坚固“长城”,任何力量无法瓦解这座坚硬的堡垒。也可以说,婚庆人之间如果把这种商业模式规范好了,婚庆人之间就更能达到自然的和谐及良好的互动合作。
四,通过网络婚庆商城,婚庆公司可以用来推广自身价值,提升知名度,努力做到快速引来关注率,打出自身的婚庆服务品牌!
品牌战略的价值是作为一个合格婚庆人应具备的品质和永久的追求,而要做到创建婚庆品牌就需要拿出百倍的耐心及恒心。“心不动,则不痛”,曾有一名婚庆高管说过:经营人与运营人的动力就是运营人的欲望。只有把人的欲望激发出来,才能有更大的动力去成就和完善婚庆服务事业。还有人说,男人所有的错误就是不够勇敢,女人的不幸就是没有改变。所以说,婚庆人一定要通各种改变来提升自我价值。
纵观中国各行各业,随着经济的发展与繁荣,人们思想从根本上都得到天翻地覆改变,生意人的品牌意识都在建立,从卖炸鸡腿到打烧饼老板,以及服装行业等等,都有了LOGO意识,竭力想通过LOGO品牌设计打出品牌效应。作为一个这么大的婚庆服务王国,更得建立好品牌和拥有维护品牌意识。生意人最聪明之举,不是永远跟着消费者后面紧追,而是走到用服务及品牌来引导消费。婚庆人为什么屡战屡败?归根结底就是自身没有做到最强大和完善好服务,让消费者牵着鼻子走,而没有引导婚庆消费市场。如果想要做到改变,就要把工作做到完美而极致,用心打造一个全国性婚庆品牌服务系统。
另外,只有营销好品牌战略,才更能打动人心和吸引高端客户。2013年9月,博思教育集团管理高层因有超常思维,先见之明,注重引进台湾浩和品牌管理系统,在中国大陆组建第一家婚庆品牌管理机构,从而开通了浩和品牌网络管理服务系统,品牌系统包括人才系统、导航系统、绩效系统、软件系统、销售系统、战略系统等为一体服务。浩和婚庆管理品牌系统的组建,也是随着市场的发展而应运而生,可以说是大势所趋,它不仅是婚庆文化市场对婚庆人严峻的思想考验,更是一场新的“革命”。通过这次“革命”,婚庆人通过良好的机智运营,更能把网络事业做好、做大、做强,终极目的打造成独一无二的婚庆网络品牌服务商城。
存在是因为创造价值,淘汰是因为价值丧夫,在潮流和趋势面前,只有植入新革命的观念,才有可能把握先机。“活鱼逆水而上,死鱼随逐波流”。习近平指出:世界潮流,顺之则冒,逆之则亡。未来婚庆人面对的将是资源整合时代和团队合作时代,而不是单打独斗时代,取而代之的将是新的团队合作和新的团队品牌运营公司。这一切,都会出现宏大的商业模式,新的商业模式又是经济发展的一大变革,这种新的商业品牌模式就需要好的人才来管理运营,当然,一个品牌管理的运营更需要一个个优秀的团队互做合作才能达成目的。
追根溯源,把品牌效果做到最好最极致的非毛泽东莫属,在上世纪中国三十年代,毛泽东一个“星星之火,可以燎原”创业理念,从区域品牌发展到中国知名名牌,从而解放了新中国,同时也让全世界重新认识了新中国。圣经说:上帝照着自已的形象造人,来管理世界。婚庆服务行业用网络品牌战略,同样能引领整个婚庆行业。
人类最悲哀的不是被敌人消亡,而是自我毁灭。婚庆人如果不主动出击,就会被自身战败,只有发动一场这样史无前例的“革命”,使婚庆服务做到融洽而完美的重组和结合,才能彻底解放所有的婚庆人!
曾有一位智人说过,世上本无移山之术,惟一能移山的方法就是,山不过来,我就过去。适应无法生存,“革命”可以改变一切,这一创举未来会直接影响到婚庆行业的销售模式和管理理念。时代在变,生命也在垂垂老矣,婚庆人,你在哪里?如何能应对这个危机四伏的婚庆服务行业?道路只有一条,唯有革命。只有革命,才能拯救婚庆文化服务行业,也只有革命,才能改写婚庆服务行业的命运!并让婚庆行业再次步入一个不老的春天而生机盎然!