中小企业盈利的九个小诀窍（二）

第二，进货要做到“五知”

商品进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你做出正确的决策。如果信息不可靠，就会使经营遭受损失。依靠市场信息进货要做到“五知”：

1、“知己”。要知道自己的销售现状，以及可能出现的变化；要知道自己现有的商品库存量和对外签订合同的要货情况；要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。

2、“知彼”。知道同行业务活动情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。这样方能出其不意，以奇制胜。

3、“知货”。要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格，知道生产和货源情况，知道各家货源有什么特点，有哪些不足。

4、“知人”。知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。

5、“知时”。知道政治经济形势，以及季节气候变化，并分析这些“天时”给市场带来的影响。政治局面的动荡不安会带来经济形势的不稳定，直接影响经营状况。