李星

触摸屏价格透明

先别说在信息泛滥情形下的今天，想要保密什么价格，已经是一件不太实际的事情，就是行业里频繁的人员流动，也让价格的透明度日趁明显。真正的小众触摸屏产品，可能会因为订单数量或技术壁垒的原因，可以维持比较好的价格。至于普通行货大订单，即使在刚开始接单的时候拿到了一个好价格，也会在比较长的交货期内，因竞业价格冲击而在收款时受到折扣的回损。如果不小心碰到一个恶心意竞争的，伙同一帮同业来报个低价，但又不供货，把你卡死在所谓的大客户上，你若没有壮士断腕的决心，或是被清水煮青蛙而不知的话，那么恭喜你“喜当爹”，被人给“坑”杀了。所以，对于触摸屏价格，在内部财务的时效跨度管理上，一定要十分的谨慎。

大厂财务压力不小

对于眼下的大中华地区触摸屏大厂来说，要在低端的组装加工上跟小厂们竞争，在成本上已经不太现实。而在品牌订单的争夺上，整个行业的形势也不容乐观，就算你有较大的产能，接到了数量可观的品牌订单，如果没有很好的老板交情背景，也会在遥遥无期的货款兑付上给拖得半死，即使好不容易能拿到货款，也还有数量不菲的回扣倾吞，以及当初未曾预算的折扣成本削减呢。大陆上市企业还好说，反正可以做财务预收给冲掉。对于那些没有上市的非大陆背景厂商，这些出自你们之手，当年疯狂拿大陆供应商货款帐期发财的收付规则，现在也已经让你们自己手忙脚乱了。

上下扩张是出路

对于那些暂时傍不上土豪、大妈，短时间内也上不了市，但自身又打通了任督二脉，有条件扩张的触摸屏大厂来说，明年的精力用在往上、下游扩张上，会是比较合适的战略选择。所谓上、下游扩张，就是往利润率更高的产业链两端扩张，而触摸屏的制造，放下身段来做现金流吧。这样的话，往上，储备了核心技术，也给后面转型留下了空间；往下，切入终端市场，更贴近用户，给树立自己的口碑有更多机会。说白了，在市场日趁成熟，行业走向寡头垄断的时候，要做好往上多捞几根稻草救命，往下多赚几个眼球卖身的基本准备。

中小企业要注意什么

当然，在大家“一窝疯”上马的之后，难免有的企业会沉不住气，做出杀鸡卵的事情来：这个时候，如果你是上市公司，那就拿着订单增发（蒸发）股东的钱；如果你只是土豪，那就当减肥瘦身；如果你不是上市公司，也不是土豪，只是个中小企业，不好意思，您最好是绕路走。如果实在是眼馋他们的市场，那就抄他们的后路，做他们的售后市场吧，在学到他们技术的同时，也有不错的现金收入。

总之，明年中小企业，如果没有自己特色的核心技术在手的话，那么，在客户和竞争对手这两个方面，依我李星的建议，远离上市公司是比较明智的选择。