什么是沃尔玛效应？我们都知道沃尔玛，沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，主要涉足零售业，有8500家门店，分布于全球15个国家。那沃尔玛有什么特点呢？

 

沃尔玛式超市的特征是挤压空间、提高效率、最终降低价格，而大凡生活必需品，随着物价的降低，总的消费金额会变小，总的市场空间也会萎缩。通俗的理解沃尔玛效应就是消费者减少消费时候，会选择每种类别中价格最低的商品。

 

那沃尔玛效应会产生什么影响呢？尤其是对中小企业品牌而言。

 

在2003年的时候，在全美165所城市中，沃尔玛开店后，整个地区商品物价下降了1.5%-3%。长期来看，有些商品的物价下降7%-13%。从1994年到2004年间，美国有29家超市连锁店申请破产，其中25家是因为沃尔玛的直接竞争。

 

可见，当一个地区兴起类似沃尔玛这样的大型连锁仓储式超市后，周围的中小零售业态将面临着空前的灾难。

 

同时，沃尔玛的破坏力之强可见一斑，而这种破坏力，在中国市场上则更为显著。

 

在美国市场，由于租金问题，沃尔玛多在近郊和卫星城开店，在大城市和市中心都较少涉足，而在中国，事情完全颠倒了过来：地方政府对大卖场的欢迎和无限制已经到了一个很高的程度，这里有政绩的需要，也有政策的原因。

 

总之，在中国市场，家乐福沃尔玛这样的大型连锁卖场，全部出现在城市的黄金地段，一无例外。

 

想象下，这只怪物已经变的愈加庞大起来。

 

长远来说，也许这的确是对区域性商业形态的扰乱，但现实来看，大卖场确实就是一个狂吸金的地方，人流，重复购买率，客单价，无一不是强大的诱惑，在中国市场，大卖场渠道的销售能力大概是传统渠道的20倍以上。

 

这只怪物的好处还不仅仅是这些。大型卖场的优势，不仅仅在大上，更因为它强，为什么强？强在品牌上。

 

首先强在大卖场的品牌。大型连锁卖场，无一不在消费者心中已经形成了良好的品牌形象，大卖场形成品牌效应，也就意味着消费者间接性的接受了大卖场内销售的各类产品，消费者对大品牌卖场的信任感，也形成了消费者对大品牌卖场的产品的信任感。

 

这也是为什么大卖场在其空间内可以去售卖自有品牌甚至无品牌产品的原因。

 

大树底下好乘凉。

 

在大卖场这样的自选购物环境内，消费者的购物心理和购物行为无意识的趋向于放松，随机购买性增强，品牌忠诚度下降，中小品牌的购买可能加强。

 

其次，强在大卖场内销售的品牌，在快消品领域，只要能进驻大卖场的国际品牌，基本全都进驻了。对于中小品牌来说，这是一个“傍大款”的机会。我们在需要判断一个品牌档次时，有一个很简单的方法，看看你的邻居是谁，你就是谁。比如在LV旁边的，总是GUCCI或者HERMES。

 

那么在大卖场这样一个封闭的环境之内，与一些你强大的竞争对手为邻，自然也说明了你的身份。

 

是的，这是一个身份的认证，这是一个+V的行为。一个品牌如能进驻大卖场，也自然能被其他渠道所接受，在品牌需要对其他渠道进行推广时，这是一份请柬、是一块敲门砖、是一张身份证。

 

诚然，中小品牌在进入大卖场时，确实需要投入不菲的代价，进场费条码费促销费推广费等等等等，也的确有很多品牌进驻大卖场后入不敷出，但这不应该是我们后退的理由。

 

拿进驻大卖场来说，不能简单的把进店费用和后续费用单拿出来说事，而是应把其视作为正常的终端资源投入费用，用长远的眼光去审视它。

 

大卖场是有其绝对的价值所在的，能与大卖场进行合作不仅意味着中小品牌的物流分销成本大大减少，有了直面消费者的导购促销机会，更重要的是，抢占到了空间，抢占到了已逐渐成为稀缺资源的大卖场的空间，这才是最有价值的。

 

大卖场号称“大”卖场，可以容纳更多的品类品牌，但终究是有时间和空间的限制的，早醒三天，快活三年，今天的吃苦，也许意味着明天的幸福。在叶茂中这厮策划的品牌案例中，也有不少品牌是借助大卖场发力，扭转乾坤，比如爱华仕箱包！感兴趣的朋友，可以查阅相关的文章！

 

最后，叶茂中这厮想对说的是：

 

命短的企业大多是短线的战术性企业，赚一票就跑赚不到拉倒，而基业长青的企业，则大多是长线的战略性企业，不计较一城一池的得失，所有的营销行为都为建立一个传奇品牌所做。所谓的小品牌，也只是暂时的体量小影响小，若是只为眼前利益，则永无出头之日。

 

最后希望沃尔玛效应不要成了企业的魔咒！