在这个供大于求的时代，厂家被供应商推销，代理商对厂家推销，发廊被代理商推销。作为发品经销商，不要烦被推销，被推销也不是什么坏事，而是潜在的机会可能到来了。擦亮你的眼睛，辨识每个机会，成功或许就在当下。

当然面对推销，你自己要心中有数。我到底需要什么产品呢？

第一、赚钱的产品才是好产品，公式：利润 *销量=赚钱。需要注意的是：不要被一些宣传高利润、进货超低价的产品蒙蔽。光看利润是没有用的，还要能销售得出去才是好产品。

沃尔玛等大卖场的货架空间理论很值得我们借鉴。也就是说经销商的货架空间资源是有限的，每个产品所占用的空间，必须与其能带来的利润成正比，否则就要对这个产品下架。

有的产品看似利润不高，但是如果周转的快，也是好产品。对比举例：某A高利润产品，每年进货1次，每次进货10000元，毛利润假设为50%，该产品一年可为经销商盈利1万元。某B低利润产品，每年进货5次。每次进货10000元，毛利润假设为30%，则该产品一年可谓代理商盈利50000/0.7-50000=21428元。

从上面的计算过程我们看出，要每个产品都要经过理性评估才能分析出哪些是赚钱产品，哪些是不赚钱的产品。

第二、优先考虑补充自己店内缺的、或者竞争力不足的产品。不要盲目采购过多与店内目前产品重复或者冲突的产品。

作为发品经销商，你一定要知道自己店内缺什么产品。有的老板说，我产品很多，什么也不缺。实际上，你店内的产品不可能每个款式都卖的好，你缺的是赚钱的好产品。根据20/80理论，你店内的20%的产品创造了80%的业绩，而这说明有80%的产品只创造了20%的业绩。

那如何找到自己的需求呢？方法是对照竞争对手。举例：某对手有一款还原酸卖的很好，而你缺少这么好的产品，这时你就发现自己缺少有竞争力的还原酸了。某对手有一个染膏卖的很好，而你手里的染膏卖不过他的，这时你也要考虑是否要找寻一款能跟对手染膏PK的新染膏。

第三、好的概念、好的创意、好的模式的产品，能抢到还是要抢。为什么用“抢”这个词呢？因为创新对于美发界来说太重要了。你有个好概念、好概念、好模式的产品，能够帮助你搞定以前搞不定的客户。好东西在你手里，既代表你对潮流的把握，也代表你的实力。

不过，需要提醒的是，创意产品、模式产品相对比较重要，而概念产品，要慎重引进。美发界的产品概念有很强的流行性，不宜过度追求，此类产品只能占店内产品的一小部分。

总结：找到自己的真实需求点是选购、引进新产品、新品牌的第一步。不要盲目拒绝，也不要盲目引进。目前国内美发行业的产品较为混乱，广大经销商朋友要擦亮双眼。尤其是面对超低价、超级优惠、超级服务，尽量选择那些靠谱的公司合作。（文/白云道长，交流探讨请加微信1203506109，或公众号bert_1311，转载请注明出处，谢谢）