互联网时代，净水器企业品牌的标杆操作论

“中国式净水”“又一个江湖”！

在中国，可以说每个行业都会出现中国式的江湖市场，这也是中国市场的独特犀利点。不同于其他商业产品，水作为约占人体80%的元素，而净水器，俨然成了水污染和环境恶化下，确保居民饮用水安全防线的最后一道自我保卫家电产品。

20世纪初，被洋人带入，直至2011至今的三个年头，净水器市场以年复合增长率45%的速度，迅速攀升，号称家电行业的最后金矿！我们看看这个行业的相关数据，就可以简单了解到水家电净水器的行业概况：
1、2013年大约有3000家企业，2014剧增至4000家，除了跨行加入者，家电圈子也大举挺进净水圈。

2、水家电净水器国外市场占有率80%左右，国内市场占有率不足5%，且年复合增长率约40%

3、2014年1-7月份净水设备中怡康数据显示水家电行业增幅70%左右，京东平台净水器销售额给出同比增长505%的速度。

4、参考中国约4亿家庭，30%家庭安装净水器，均价1000元计算，产值将超1000亿。

5、水家电净水器概念丛生：小分子团水、富氧水、电解水、弱碱水等等。

6、标准缺失与多标准运行：已有国家标准2个，行业标准16个，地方标准1个。

7、行业口水战：反渗透纯水PK超滤矿泉水，黄婆卖瓜自卖自夸。

面对如此大江湖，我们该何去何从？纵观沉浸水家电净水器圈子的老牌净水器品牌，我们一看究竟！话说“互联网时代，净水器企业的品牌标杆操作论”

且看各个阵营和水家电净水器顶层操作：
1、以美的、沁园、AO史密斯等为首的反渗透纯水机阵营，针对反渗透纯水机核心技术膜元件企业自身不掌握，大多采用合作的方式，捆绑陶氏、世韩等核心优质膜组件供应商膜品牌，强强推荐纯水机的0.0001微米的高过滤精度和安全性进行市场产品营销。并且兼营管道超滤机产品。

2、以泉来、立升等为代表的超滤膜净水器品牌厂家，则依据掌握超滤膜核心技术，主打厨房净水器，并冠以保留矿物质的产品理念，塑造专业净水器品牌。最近半年左右时间，这类企业因为家电圈子一线品牌的大举推动纯水机，进而增加纯水机产品线销售，有所跟随市场。

3、以3M、道尔顿等品牌，则坚守微滤为主的净水处理技术，打造高端洋品牌的认知使用净水器市场。

然而，纵观中国净水器市场不足5%的占有率和混乱的行业商业环境，我们如何在未来赢得市场，拓宽品牌认知使用人群？并能为行业树立标杆，真心实意的服务于13亿可能要使用净水器的人群。

个人认为，既然水家电江湖多变，那必有英雄出没！既然要当英雄，就不仅要博得眼球，更要做出价值，这才能称之为真正的英雄！

1、净水器产品的本质就是净水滤芯去除掉水中有害物质。
2、现有自来水的污染主要是城市管网的二次污染和二次供水造成的污染，诸如铁锈、泥沙、病毒、细菌等。（非重工业区或城市，重金属污染几乎不存在，宣传重金属污染，只是一种恐吓营销方式，随着理性消费的加强，消费者会有所意识。不然我们平常的煮饭煲汤则会成为毒品。）

3、市场认识较为明确：矿泉水优于纯净水；纯水机最安全；超滤净水机保留矿物质；纳滤净水机既能保留矿物质，又能去除水垢等。

结合以上3点认识，我们分析现有市场各个品牌却没有很明确的定位和市场区隔，相反随风倒的操作手法，表现企业执业操作的不成熟。

以美的、安吉尔、沁园为首的纯水机品牌阵营，个人不做设想。这里单独探讨下以泉来、立升等超滤阵营的“互联网时代，水家电企业品牌的行业标杆操作论”

1、互联网的四大特征，让商业回归一群人的“产品和服务（用户）”。

a，互联网的真实性。当互联网充斥垃圾信息泛滥，俗文化、小文化盛行时，互联网背后的真实性，更具杀伤力。互联网让世界的透明度，足以让瑕疵不再遮蔽，只需有心人，这个世界将以不断接近光速的时间效率来揭晓真实答案。这一条告诫水家电净水器品牌企业家们千万别自作聪明，哈哈。

b，互联网的人性。你可抓住人类的某一劣根性去一夜爆红。但对于可持续的商业价值打造，互联网的人性特征，使得我们商业可以不断的进行重构，进而避免传统商业竞争的厮杀场面。我们只要有足够的专业角度去刨析我们产品适应互联网人性传播的一面，亦可以一夜成名，造就京城满是黄金甲！水家电净水器品牌的企业更是如此。

c，互联网的娱乐性。当互联网民众们的时间越来越多的碎片化，分散化，他们不太在意真实与否，而更在于网民个人的兴趣焦点是否被利用。这样的虚拟世界，足够净水品牌企业家尽显品牌营销72变，快速封杀与超越对手。

d，互联网的自传播性。正是这一特性，才有“再小的个体，也有自己的品牌”“草根大V”“屌丝逆袭”。相信眼光敏锐的净水品牌企业家更能抓住这一特性。

所以，互联网时代，不在乎你的大小，而在乎你的价值是否得到一群人的认可！对于水家电净水器品牌的企业家们，你们更需坚守自己的价值，这样才能持续性的延续商业价值。不要羡慕七八个人的300亿传奇，一夜爆红等，我更推崇持续化的实现长时间的价值倍增与更大群人的价值。

2、水家电净水器品牌的定位：防御战一个做大，多元化进攻、侧翼、游击战等商业抢掠城池，才是您纵横净水市场的精彩演绎。互联网广阔性与透明化，足够让你多元化品牌发展，这是时代选择。

例如：QL品牌这些年的品牌“游离”操作，甚是担忧。早些年的纯水机路线，因为纯水机故障率的频繁，进而重点突围超滤厨房机，并迅速市场串红，并成为数一数二的净水品牌，但这一年内好像被市场风所影响，迅速扩张纯水机，并有限缩短超滤净水机，个人认为，操作不好，品牌极有可能失去市场强势竞争力。

个人建议，在水家电净水器现在的发展阶段，QL品牌更应立足强化自己的长处，并树立行业超滤标杆、领先、第一等净水品牌定位，以用户为中心，打造全屋净化市场和泉水概念，借助互联网，发挥自己独一无二的线下渠道优势，夯实线下传播、销售服务市场，进而在家用市场拉大LS品牌的差距，并确立自己的家用超滤净水机第一选择，霸主地位等。并启用小众品牌，抢攻操作纯水机市场。模型如下：

1、净水器产品模型概要分析概要