成立于1888年的戴比尔斯集团是全球最大的钻石生产商，主要业务范围涉及钻石矿藏勘探、开采、宣传推广，今年上半年收入38亿美元，同比增长15%，利润7.65亿美元，同比增长34%。集团副总裁兼子公司品牌Forevermark行政总裁Stephen Lussier对中国市场的理解很到位，全球钻石王如何读懂中国？

中国钻石市场销售如何？

2010年到2013年，中国钻石零售店数量增幅近30%，年复合增长率达到18%，笔者认为，这个增长有一定的水分，因为是以美元计算的，这是由于人民币兑美元升值有关。

全球钻石王如何读懂中国？

第一，在中国销售主要是最大钻石销售受到反腐的影响，但是，大多数老百姓的消费并没有下降。尤其是女性钻石消费的内生动力、城镇化发展以及高收入人群收入增速提高等因素，给中国市场带来巨大的机会。

第二，美国70%的人口拥有钻石，而中国是20%这意味着中国还有巨大的发展空间。

第三，钻石王发现，无论是在中国还是在全球，购买戴比尔斯旗下高端钻石品牌DBDJ都是中国人。

第四，城镇化给女性消费钻石带来了巨大的机会，这些人或许买不起DBDJ品牌，但是可以买Forevermark大众品牌的钻石。

钻石王还有哪些没有想到？

第一，黄金作为经典风格装饰品，已经走下坡路，而钻石已经成为崛起的饰品。

第二，戴比尔斯Forevermark品牌在中国有560个销售点，销售额同比增长40%。这比全球15%高出25个百分点。这是与增长销售点有关，如果通过混制、混售，预计后果将不同凡响。

第三，跨界整合才是一马平川。

综上所述，笔者认为，戴比尔斯知道中国即使是一线城市消费市场，也只有20%的拥有量，美国是70%，现在销售渠道下沉到三四线城市。城镇化带来的巨大的发展机会。反腐并没有影响钻石消费，只是在大型钻石销售有影响，其他方面没有影响。戴比尔斯为什么在中国与奢侈品牌不同？笔者认为，主要是与风险擦肩而过。

作者简介：吴东华，知名经济专家，预测欧美元趋势第一人，第一经济整合专家，服装战略专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，创新专家，前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论，抛出第四驾马车进行一系列整合创新，吴东华用第四驾马车精髓指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构，指导技术创新、渠道创新、销售创新、款式创新、包装创新、服务创新、产业区创新、打造全国品牌国际品牌国际名牌，网络搜其《中国企业初级创新何时到中级高级》（创新最好研究），用第四驾马车精髓指导企业各种创新带来业绩年新增50%、100%、200%、300%不等，经济研究范围、指导范围、指导企业收入新增速均超过顶尖经济院长，详见吴东华网易官博。