中国的农业及农业产业化一直处于畸形发展的状态,农业无法实现真正的市场化,农业产业化企业尽管实现市场化,却总是被国民经济边缘化。北京立钧世纪营销策划机构认为,这是中国农业及农业产业化发展的重大弊端,直接导致农业发展极为不均衡,农民收入不稳定,增产不增收。一些农业产业化企业生产经营水平落后,品牌营销乏力,基本依靠政策扶持和补贴艰难度日。显然,在整个中国经济改革进入深水区攻坚阶段的关键时刻,农业及农业产业化企业不得不站起来融入市场,成为社会主义市场经济体系当中的正常一员,从市场营销的角度来看,最早融入进来的突破口在于大健康产业。
谈到这里,北京立钧世纪营销策划机构农业及农业产业化营销中心并不是希望它们做保健品或者保健服务,作为大健康产业的资源性根基,农业要发挥如此作用。
大健康需求市场的形成
宽泛的大健康需求市场的形成包括人们生活的方方面面,吃穿住行游乐玩,柴米油盐酱醋茶,都被包含在大健康需求市场里面。这里面,我们要明确一点,大健康并非一个营销概念,而是真真正正地产生明确需求的市场。从企业市场营销的角度来说,是一种市场需求导向而形成的趋势,北京立钧世纪营销策划机构农业及农业产业化营销中心的研究发现,未来十年,中国大健康产业的年均增长率将达到26.7%左右,其有效需求将达到人们常规消费需求的62%,将成为未来十年中国第一大产业,其中农业及农业产业化将占到这一产业份额的12%左右。
大互联时代来临,信息的对称性越来越明显,整个社会的主力消费群由80后90后00后新生代消费群组成,而70后之前功勋几代人等逐渐老去,使得中国所有消费群都逐渐演化成大健康需求消费群。这一消费群的核心消费特征是对于需求的全面健康化,人们期待着更加科学健康合理的所有需求的健康解决方案。比如,人们期待着饮食的健康解决方案,人们期待着家居的健康解决方案,人们期待着公共服务的健康解决方案,人们期待着办公的健康解决方案,几乎囊括了所有可能的领域,这就是大健康需求市场。
目前来看,随着人们的支付能力越积越多,中国的消费市场释放空间巨大,一旦居民储蓄投资等转化为消费,会产生巨大的消费需求,并且几乎所有的消费需求都有一个共同的指向——大健康消费需求。
民以食为天。有人戏言,中国有三件事情经常给人们添堵:一是汽车给城市人群的出行添堵;二是中国男子足球给人们的心情添堵;三是中国的食品安全给人们的胃口添堵。虽是戏言,却每一件都是吸引人们眼球的大事。就食品安全来说,健康饮食似乎是人们的基本需求,并不像男足进入世界杯决赛圈那样的不可实现,然而,其艰巨性却要远远超过后者。作为食品的源头,农业及农业产业化必要担此重任。
农业是大健康产业的根本
如果有哪个农业大省或者农业区域能够提出大健康农业规划,或许将是市场之幸、人民之幸。很多区域都提出了区域农业产业化规划,一般都将区域农业产业化定位为品种概念或者特色概念,把目光主要瞄准农业产业化的加工制造环节,主要还是集中精力搞工业,而忽略了农业及农业产业化的根基是农业生产,缺乏对于第一产业的精准定位,致使产生链源头仍然无法形成标准化规范化的农业生产,既使口念健康,又如何保障健康?
北京立钧世纪营销策划机构农业及农业产业化营销中心经过对中国十几个区域农业及农业经济进行调研发现,解决农业问题的最首要的是长远利益与短期利益的问题。抓农业产业化的加工与深加工企业可以迅速形成市场效益,对于区域主管部门会带来明显的政绩;而抓农业生产却需要时间,且政绩表现不甚明显。笔者认为,这主要是缘于区域政府主管部门缺乏从市场的角度思考农业生产的理念问题,害怕触及到一些敏感问题。
要知道,农业是大健康产业的根本。任何农业产业化的工业企业几乎都可以实现跨区域复制,那么,区域农业产业化企业如何实现独特竞争力呢?聪明的企业已经将其差异化的点放在农业生产上。比如云南推出的庄园经济,玉溪庄园与香烟工业嫁接,塔旗庄园与休闲食品工业嫁接,都成为各自行业里的典范。以区域农业为根基,以农业资源定位市场,然后实施区域集群产业化,形成围绕农业定位为主的市场化产业化品牌集群,这就可以使得区域经济的市场竞争优势大大提升,并具有无可复制性。
因此,我们认为,对于区域农业经济来说,定位农业比定位农业产业化工业更加精准有效,更具有差异性。
农业专注于大健康
那么到底怎么定位区域农业呢?答案是:大健康。可能很多区域农业经济的负责人会认为这样的定位是否过于俗套,正像上文提到的那样,大健康只是一个泛泛的词汇而已,各个区域农业经济都要找到自己的诉求点,创新农业品质,提升农业水平。
从区域农业经济的规划的经验来看,区域农业经济一定要站在国家农业经济的高度上来找自己的位置,明确自己的责任和作用。因此,任立军认为,区域农业经济最好提出创意性的健康解决方案型的定位,要精准,要担当,要系统。
过去,区域农业经济常常是以龙头型的农业产业化企业作为带动,农业生产是被带动的对象。从战略性的区域农业经济规划来思考,北京立钧世纪营销策划机构认为,把农业作为根基,以农业生产为龙头,带动区域农业产业化企业的发展方向,把农业生产的地位由被动转为主动,促使农业产业化企业转型升级。