当今企业的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争---德鲁克

一、世界经济在变

过去的几年，世界经济波澜壮阔，变幻莫测。2008年经济危机，波及到世界各国，世界进入了经济危机的时代，造成了世界经济的发展不平衡或是缓慢。世界经济进入了新的拐点，这是一个无法预测的“新常态”时代。

2010年著名科技博客网站列出了可能消失的十大品牌。该博客认真分析了每个公司的财务状况，营运数据，以及目前的品牌价值和发展前景做出了这一预测。一些榜上有名的公司正在缓慢的衰落，另一些则因为信贷危机遭受了重创，而大部分这类公司将被收购，余下的只能等着关门！不幸的是摩托罗拉和柯达被言中。

1、摩托罗拉---手机已成记忆

摩托罗拉于1928年成立，从发明第一款手机开始，摩托罗拉见证了迄今为止的整个手机发展史，作为无线通讯行业的领导者，曾让富士康、TCL（阿尔卡特移动电话）、华为等做代工。摩托罗拉2007年发布RAZR2手机（V8，V9，V9m）后达到历史最高点，也使得摩托罗拉失去了创新的原动力并逐步走向了衰落，摩托罗拉手机一味追求超薄，平台之乱等原因连续4年亏损。2013年谷歌收购摩托罗拉，2014年中国联想收购了摩托罗拉。 

2、柯达---永恒的回忆

2012年，柯达正式宣布破产，并停止生产数码相机、便携式录像机、数码相框，宣告了“柯达”的终结。

 其实柯达早在1976年就开发出了数字相机技术，并将数字影像技术用于航天领域；1991年柯达就有了130万像素的数字相机。失败的原因一方面反应迟钝、转型缓慢；另一方面管理层作风偏于保守，满足于传统胶片产品的市场份额和垄断地位；

柯达就死在没有及时转型，失去了战略转型期的机会和时机。大企业转型阻力非常大，内部环境决定了柯达，不可能快速转型，那么也只有死路一条。只留下我们的彩色的回忆。

世界的企业家，都面临集体困惑的时代，“死亡“游戏不断上演，连华尔街的大佬们，每天谈论的也是下一个”死亡“的企业是谁？

这是一个“伤心“的时代，同时也是一个”狂欢“的时代。马云的阿里巴巴成功无不说明新商业时代的来临。

二、中国企业之殇

中国30年的经济高速增长，主要来源于：国家的改革开放，政府的强烈刺激，出台各种政策力争每年“保八“；世界经济的景气，国际产业向中国转移，中国的贸易增长快速，中国成为了世界工厂；中国巨大人口的红利，便宜、廉价的劳动力支撑了经济的高速发展。

但是随着全球经济的放缓，中国人口红利的结束，需求下降、劳动力成本上升、原材料成本上升，产能过剩，使企业的利润日益稀薄，面对这种境况，我们国内的企业命运又如何呢？

1、乐凯胶卷 色彩已成记忆

2012年9月4日，随着乐凯胶片股份有限公司(以下简称乐凯胶片)一纸公告，其彩色胶卷随“声”老去。乐凯悄然画上了句号，自己也定格在老照片中，成为一段不可挥去的历史。几十年时间里，乐凯与世界品牌柯达和富士并存，在中国市场鏖战多年，形成三足鼎立之势，可谓强大。

2000年9月，国际影像感光技术会议在加拿大召开。就是对数码技术对传统感光材料技术的影响，对其趋势、进程作出判断，即彩色胶卷还能走多远？ 预测还有10年到15年的时间，这种全球性误判使整体行业陷落的根源。当时的彩色胶卷毛利润达50%，能为发展新数码技术提供资金支持，同时，还能为企业转型提供充足时间。

误判、转型缓慢导致了乐凯胶卷的陨落。

2、泊头火柴 温暖的回忆

泊头火柴，始建于1912年的百年老店。1992—1996年，大多数大中型火柴厂的接连倒闭，给泊头火柴厂腾出了市场空间，一跃成为亚洲火柴业产量之最。也成为中国大型企业。

随着打火机和电子打火器的普及，使火柴市场进一步萎缩，一直到2012年倒闭。

如果泊头火柴重新定义业务范围、重新发现客户新价值呢？进而转型，或许是另一番光景。

苹果公司刚刚起步的时候，乔布斯并不认为他们只是做计算机，他们定位于玩具业和娱乐业。这种定位催生了苹果机的用户友好界面，以及第一台可以借助鼠标与实体互动的计算机。

内部环境的无法改变，让很多的大企业倒在“追梦”的路上。

3、2014年的企业噩耗

（1）山西省乃至国内最大民营钢铁民营企业，资产超过130亿元的山西海鑫钢铁资金链断裂。

（2）绍兴化纤巨头赐富集团资金链断裂 荣盛集团代管

（3）光耀地产资金链断裂 将成为下一个顺驰？

（4）腾中重工（曾收购悍马）老板跑路 资产被查封多位债主上门

（5）江西萍特钢铁董事长被指跑路

（6）上海超日太阳（上市公司）资金链断裂

（7）青岛君利豪集团有限公司老板跑路 资金链断裂欠贷至少12亿

（8）山东长星集团破产，欠款60亿

（9）债务高达24.5亿元的浙江信泰集团重整案通过重整计划

(10)温州一些企业出现破产倒闭，温州负债而逃的企业主已经达到了10多名。温州资金僵局引发新一轮倒闭潮 信用体系近乎崩溃

斯宾塞·约翰逊说过，唯一不变的是变化。产业更迭，见不到永远的领跑者，消失与崛起有其自身的规律。无论曾经站得多高，都有可能摔倒，一个品牌如此，一个产业同样如此，这一点柯达所代表的胶卷行业也许是最好的样板——记录历史的胶片，自己也变成了历史。

中国的经济进入常态化，与世界一样进入了更加复杂和扑朔迷离，没人能保证你“很好”存活下去，这是一个前所未有的大转型、大变革时代。

三、中国传统企业困局

中国的经济发展模式，开始由投资与要素驱动，向价值驱动转移，进入了新的转型期。那么对于贡献经济的中国企业也必须跟上时代的步伐，也走到了战略转型的“十字路口”，正在处于成长的瓶颈期。如何突破瓶颈，是中小型企业现阶段最重要的时期。

中小企业面临以下的困境：

1、融资难

企业因为可以抵押的资产少，贷款难，只靠原有的资金滚动，发展很慢，很多企业错过了行业高速发展的机遇期，也只有把梦想藏在心里，积累力量，默默前行，虽然缺少“鲜花和掌声”。尤其在行业不景气的情况下，这些企业能生存下来，就是胜利。

2、人才难

 很多类型企业，普遍弱小，因为企业远景的模糊、待遇不高等因素，很难吸引到高素质人才。就是吸引到较高素质人才，因为制度不规范、企业文化的落后，也很难留住那些高素质人才。

3、管理粗放

   很多企业，管理制度不规范，随意性较大，有管理团队，没有决策团队，老板拍脑门决策，事后拍脑门后悔。

4、恶性竞争

中国大部分行业在初期，企业较少，或是掌握核心技术，企业大都有很好的发展空间。随着行业竞争加剧，模式的雷同，品牌竞争、品类竞争、价格竞争等使企业的环境恶化，遇到了成长的“天花板”。

5、消费结构的变化

 传统企业对消费消费理念和消费行为快速变化，研究不深、跟进缓慢。消费结构的变化就是市场的机会，会使行业洗牌，诞生一些优秀的企业。原因是总是那些善于发现客户新的需求，进而满足客户新价值企业，超越那些行动缓慢的企业。

6、商业环境的变化

互联网的高速发展，从PC到移动终端，让跟多的传统茫然。例如微信的发展，让很多企业有了很大的想象空间。环境的变化，传统企业需要以产业链的格局思维，重新思考企业从产业链的高价值区转移的意义。

面对“不转型等死、转型可能找死”的现状，让很多企业老板苦不堪言，看不到希望又欲罢不能。看到身边的一个又一个企业因为资金链的断裂，又担忧自己企业因为“联保”的而受牵连，夜不能寐。

《大败局》的吴晓波说，做企业最终是失败的。我们应该清楚的知道：我们遇到了困境。

四、发现商业模式

  中国的广大企业面对经济新常态，想摆脱现有的困境，必须被迫转型，才有希望。

 （1）相关产业转型

  （2）不相关产业转型

 到底如何转型，如果只是从战略、营销、技术、产品、组织层面的角度去调整，根本不可能摆脱困境，必须重新定义原来的商业，发现客户新的价值，寻找新经营的原点，重新架构商业模式。

中国企业开始了对商业模式的重视，重新审视企业的生存方式，回归商业的经营原点，找到企业的突围的“良方”。也只有商业模式是企业转型的最大利器，迎来企业未来的再次辉煌。商业模式才是推动中国企业发展的“良药”。

五、如何建立新商业模式

建立新的商业模式， 在新竞争环境下，一方面打破行业的边界，重新思考自己企业行业本质，深挖行业的不足，重新定位自己的角色；另一方面发现、满足客户的新价值，重新定义客户；再就是模式定位，满足客户的方法有很多种，如何更有效的满足客户的价值；剩下的就是价值的维护，让其价值传递与价值匹配。

零分贝营销策划团队根据实践经验和商业的运作规律，提炼了一套商业模式构建工具和方法，去指导企业自我诊断和企业梳理的商业模式。新商业模式构建6部曲具体包括：

（1）      审视原商业模式、发现行业本质；

（2）      价值定位：发现新价值 、价值设计

（3）      模式定位

（4）      价值维护

（5）      金融杠杆

（6）      融合互联网

它曾帮助很多“黑暗”无助的企业，找到前进的“灯塔”，并取得高增长的发展。我们坚信，商业模式才是推动中国企业发展的助推器，也唯有商业模式的转型，才能让我们身边“摇摇欲坠”企业重新点燃希望上路。

写本文的目的，就是献给我们可爱而不屈不挠的企业家们，希望你们找到驱动企业的新路径—新商业模式，早日实现自己的“商业帝国”。当我们的企业高速发展之时，也是中国高速发展之时，“企业强、则国强”。

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