当大家看到这个标题时，我相信肯定有一部分经销商会有一种顿悟的感觉。因为他终于明白了，他的发廊客户对他的产品为什么没有忠诚度了。

　　如果你的产品不能进入到发廊的菜单，那么你的产品就是可以随时下架的。当然，也并不是说你的产品只要进了发廊菜单就高枕无忧，而是进入菜单之后，发廊长期推广的可能性就会更大。

　　笔者将发廊的提供的服务分为四类：第一类为基础类服务，就是洗剪吹类的，但是不包括烫染护；第二类为项目类服务，养生禅洗、肩颈理疗、冰疗热疗、头皮理疗、热蒸发膜等就属于项目类产品；第三类是创意类服务，烫染及专业的设计造型；第四类为外卖服务，主要是销售一些外卖产品。类别清晰后，当你推广产品的时候，就可以对号入座了，你的产品适合进入到发廊的哪个盈利项目呢？但是问题又来了，你凭什么让发廊将你的产品写入他的菜单呢？这我们就要分析分析。

　　第一、抓住新开的发廊。新开发廊的客户，要抢在发廊菜单制作出来之前介入。你可以免费帮助发廊制作菜单，顺便把自己的产品写入。在这个阶段，是最容易把自己产品写入菜单的，因为新发廊还是一块空白，想写入什么都有可能，所以务必要抓住这个机会。

　　第二、抓住机会帮发廊换菜单。很多发廊的菜单几年都不换一次，定价及项目可能都已经过时了，你可以寻找机会，帮助他重新梳理一下服务项目，然后借助换菜单的机会把自己的项目写进去。

　　第三、送专用菜单给发廊。这个专用菜单是与发廊现有菜单相互补充的，是另外送给发廊的一个项目菜单。举例，你现在推一个系列进去，你就顺便把整个系列里面包含的项目、外卖等所有信息整理成菜单，然后送给发廊。这样既能将你的产品沉淀下去，又能方便发廊推广他的项目。

　　能否让发廊愿意使用你的菜单，是一场销售谈判，就看你的谈判能力了。大家不要以为这个菜单是我们强行推销给发廊的。实际上，把项目写入菜单，发廊推广起来既方便，又能提高成交率，这完全是一个共赢。

　　关键问题是：你如何切入？这就需要你很了解发廊，你要知道这间发廊目前存在什么问题，然后帮他找到解决办法。你的办法肯定是：使用你的产品，结合你推荐的项目或者方案，再销售给顾客。也就是说，你一定要站在发廊的角度，真心诚意的去帮助发廊，这样你的产品，在发廊以菜单的形式沉淀下去的可能性才会大。

　　在制作发廊菜单过程中，你一定要站在一个高处，综合性的帮助发廊统筹各个服务项目。比如，你现在要推一款染膏进去，你就要把发廊现在在用的几个染膏一起统筹。假设发廊中原有的A染膏染发价格是198元，B染膏是138元，你的染膏是C染膏，要么你替换掉他原有的一个染膏，要么就是重新定个价，比如你的C染膏你可以定价258元。以此类推，其他产品也都可以采用这样的进入方法。

　　另外，有的经销商会说，有些发廊都没有菜单。但是他总有价目表吧，很多是用喷画做的，你可以帮他重新喷一张出来。如果还是不方便，采用立牌、镜台贴、框画的形式也是可以的。总之，只要你知道，你的产品要尽量深入的与发廊的经营项目结合就可以了。（文/白云道长，微信1203506109，连载公众号bert_1311，欢迎转载）