蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
在一个全竞争时代，许多企业往往活得很痛苦！
不是说他们产品不好、技术不好，事实上，他们产品很不错，有的还是多项国家专利。也不是他们老板不敬业，有不少老板真可谓兢兢业业、勤勤恳恳，但他们的产品就是打不开市场，企业几十年如一日，就是没有发展。
为此，他们绞尽脑汁、百思不得其解，于是继续在工艺改进上、在技术提高上完善再完善，期间还不断寻求机会期待别人来发现自己、肯定自己，你说这样能行吗？
某个发达省份的地级市，近几年来，用许多的优惠政策吸引到不少具有硕士、博士学历的海归人士回来创业，并提供各种各样的支持。
照理，这些创新型企业应该有些名堂了吧。其实不然，他们大多的产品并没有形成市场优势，而最多只有技术优势，一千多家企业，能真正谈得上有销售的只有二百来家，而这二百来家企业，一年的销售额也少得可怜，这与他们创业时的踌躇满志和刚踏上祖国大地时的光鲜亮丽形成了极大的反差，一个不能忽略的事实是，他们整日里围着技术之类的东西谋划再谋划，而全然不懂真正的市场需求到底是什么，老百姓真实的消费心理又是什么，只是关起门来，一个人闭门造车，搞所谓的研发和创新。
想想看，一个缺乏市场“钱”景的项目，研发再好，又有什么意思呢？你手里的产品不要说什么精品了，分明是一堆无用的库存，一堆丝毫没有什么价值的废品。
也许我的说辞偏激了些，事实上真正做过市场的人都会明白，一个没有营销意识和市场基因的企业最后终归没有出路，一个没有品牌理念的企业也最终会日薄西山，我们的市场不需要太多的产品，也不需要所谓创新的产品，它需要的是实实在在真正有价值的产品，真正是市场能接纳想要的产品，真正能引导需求的产品，而不是你片面主观认定想给的产品。
可惜的是，许多人并不明白这么一个非常浅显的道理，一说起自己的产品，往往都是技术如何如何、效果如何如何，许多在市场上红火招摇的产品并不如它云云，而全然没有想到制约自己最大的败笔就是不懂得如何给自己的产品真正做好营销。
如何做好营销，尤其是互联网时代的品牌营销？我写过很多的文章，在观点中也讲到了“傍大款、讲故事、搞互动、建团队”的重要性，也提到了许多中小企业为什么活得痛苦，是因为他们没掌握好“特点——卖点——亮点”的真正对应关系，尤其是他们不明白，什么是卖点、什么是定位、什么是概念，往往把特点和卖点搞混淆了，在产品定位尚未理清、概念尚未找准、模式尚未弄明白的情况下就敢大张旗鼓的进行市场推广和招商，其结果当然是可想而知了。
如今的企业要想推广产品，事实上它也是有规律的，那就是靠营销做强、靠产品做大、靠服务做赢、靠创新做活，在互动购物体验上比如：全渠道融合、全产品经营、全客群服务上下功夫，要明白现在的市场竞争已经不再是以往的点对点的竞争，而是价值链的竞争。
因此，必须好好对自己的战略要素进行认真规划。
如今，电子商务、B2C、C2C等概念许多企业都还未弄明白，就已经成了“旧名词”，平台、跨界、O2O、线上线下融合……正以令人目眩神迷的速度崛起。由此，企业如何激活创新基因，突破自身和行业的天花板是当前最重要的。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师一直强调，今后做企业就是做平台，而平台模式的精髓，就在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。将来的平台之争，也一定是生态圈之间的竞争。就做产品来说，并不仅仅是简单意义上的生产和销售，而是能够通过产品把我们的思维、心灵和精神联系起来，其核心驱动力就是“内容生产+情感形态+渠道占有”，因此，只要方向是对的，就不怕路远。 遗憾的是，我们的许多中小企业在方向尚未搞清楚的情况下就敢大刀阔斧的进行运作，这不是瞎折腾、穷折腾、乱折腾吗？你说，他怎么会有未来呢？
有段时间，中国的许多企业都在学习曾国藩，为什么要学习他，其实是很有道理的。
因为曾国藩本身就很会“傍大款、讲故事、搞互动、建团队”，他每每在用兵前，都会立足对手，抓住对方情感和精神上痛点和痒点，从战略层面予以布局，根据环境变化随时调整战术，经常深入一线去了解自己将士情绪的变化和对手太平军将士的动态情况和软肋。因此，在面对太平军风起云涌、满朝如无头苍蝇、纷纷无计之时，曾国藩就大胆提出了“以上制下，取建瓴之势”的平定太平军战略，即“争夺武昌、控制长江中游，再指向九江、安庆，进而攻陷天京”，事后证明，这是一个极为高明的战略，清王朝正是在这个战略指导下取得最后的胜利。
从另一层意义上来说，曾国藩他了解市场，懂得营销，明白需求，找准了方法，做到了自己能力的极限，所以他会成功。
而我们的中小企业恰恰是产品导向而未上升到市场导向，不是立足于真实的市场需求而是从自身主观出发，所以也只能节节败退怪不得别人了。
中小企业活得痛苦，我认为更多的是内因，外因条件再好，如果你营销水平跟不上，市场导向不建立，同样会处处挨打，在再三衡量发现自身确实缺乏相关市场基因时，完全可以借势借力，通过寻求实战性的外脑来整合资源做强做大自己，只不过，不知有多少中小企业有这样的意识。
二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
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