近年来，国内电子商务发展迅猛，传统商业模式受到前所未有的挑战，像永辉、沃尔玛这样的“老牌零售大佬”更是遭遇前所未有的挫折。2013年马云、王健林在央视年度经济人物同台颁奖，就零售业市场份额下了1亿的赌注。那么传统零售业是不是真如马云所说“电商不会完全取代零售行业，它会基本取代零售行业”呢？到今天，形势已经基本明朗。那么，老牌零售大佬如何依托电商发展自己的线下优势？近日，国内生鲜电商领导品牌加一有机人参联合沃尔玛旗下高端会员制商店山姆会员店探索出了新路子。

加一有机参邂逅山姆会员店 开拓020合作新模式

得益于巨头们的进入和布局，让一直受困于配送成本高和质量难以保证的生鲜电商产业链迅速完善起来。而生鲜品类的高端产品有机食品也因此迎来了春天，多数企业选择的切入点就是O2O。

作为全球最大的有机人参生产商和供应商，加一有机人参在产品的品质研发方面都具有领先优势，自2004年起已连续9年出口量居世界第一，2011年开启电商布局，目前已成为有机人参电商领导品牌。O2O模式的出现让加一人参找到了最适合自己的电子商务之路，加一积极探索线上线下结合有机人参O2O之路，包括：线上进驻顺丰优选、京东商城、1号店、苏宁易购、淘宝生态农业等主流电商平台；线下在全国构建了连锁店、商超、社区专卖店等营销渠道；还专门定制开发了客户管理软件，联通线上线下的所有用户，实现线上线下同价，真正实现价格和品质的统一。

近日，加一有机参与老牌商超沃尔玛旗下的高端会员制商店山姆会员店合作，推出加一鲜参定制专供产品，开拓了有机人参与商超合作的O2O新模式。

加一有机人参山姆会员店生鲜定制 树高端社区O2O标杆

加一有机人参与山姆会员店达成共识：山姆店专供人参产品，共建高端社区O2O。

山姆会员店是沃尔玛旗下高端会员制连锁商店，是专门服务于会员的仓储式购物俱乐部。第一家山姆会员商店于1983年在美国创立，目前是全球最大的会员制连锁店之一，在世界各地已经开设超过700家分店，为全球超过5000万名个人与商业会员提供精选的鲜食、干货,日用品,家电,数码3C,母婴,美妆和名酒等4000多种名牌商品和优质优价的购物体验。

 加一有机人参已经有十余年的有机人参全产业链生产经验，并形成了领先的人参深加工产品线，从人参产品的培育、种植、科研、加工、包装、创新到品牌、营销、渠道都处于行业领先地位，有独特、自主、灵活的人参产品生产产业链和专属定制产品生产线。像加一鲜参可采用常温保存，从根本上解决了生鲜O2O中最重要的冰鲜物流问题。

虽然传统零售商场遭遇电商的狙击，但是随着人们个性化、专属性的需求的进一步释放，高端定制类产品和服务模式却是更加如鱼得水。山姆会员店和加一有机人参看重对方的品牌影响力，加一有机人参提供山姆会员店专供鲜参。这种专属直供的合作方式树立了高端社区O2O的标杆：一方面能针对性的保证产品的稀缺性，加一特供给山姆会员店的产品采用150g大规模包装,性价比极高，满足会员的专属属性，同时缩小了与电商的价格差距；第二，能让会员体验到最高端的个性化服务；第三，加一有机人参与山姆会员店的定制产品专一销售渠道，不在电商平台展示，在最大程度的减小了电商对商超的冲击力度。

第四、加一有机人参获取山姆会员的信任，运用山姆会员店的品牌影响力提高知名度。

生鲜O2O社区化、本地化需求渐显，消费习惯正在形成

目前生鲜电商正处在火爆期，是各大电商积极发力的重点品类。生鲜O2O迎合了“宅”人的消费需求，解决了便捷的问题，源于此，社区化、本地化，整合身边最近的资源将是大趋势。

电商平台通过产地直供等手段供应优质生鲜食品，便利店是个不错的选择，但目前的便利店本身不具备销售生鲜的条件。顺丰优选副总陈旭表示：碍于对便利店资源、后台系统的对接整合困难，以及便利店仍不具备分仓能力，真的想整合万家便利店并不现实，便利店模式仍需要5年时间培育。

山姆会员店和加一有机人参则探索了新鲜的产地定制专供O2O模式，吸引了相当一部分消费者的关注和尝试。加一有机人参负责表示：定制生产专属人参产品是加一有机人参基于市场发展和用户需求做出的调整，未来，加一有机人参的定制产品、个性化产品将更加丰富，加一有机人参也在积极探索更多的合作渠道和创新合作模式。

当前，由于生鲜食品品质要求高、客单价较高，目前生鲜O2O的用户群体仍以追求生活品质的以高收入人群为主，消费者的生鲜O2O消费习惯正在培育过程中，影响力已经显现，潜力不可小觑。