达能集团兼并扩张战略四术（三）

三战术：快速推进合资合作。

1998年，达能集团首先与娃哈哈集团进行合资合作。在娃哈哈集团42家企业、35亿元注册资本中，达能集团的投资约占32﹪，品牌的控制权由娃哈哈集团掌握全权经营，合资公司使用娃哈哈品牌须有偿付费。获得了雄厚资金、技术与管理支持的娃哈哈集团气势大增，宣传攻势凌厉，广告铺天盖地，在市场的竞争中节节紧逼。乐百氏集团曾以其稳健和高速发展赢得了世人的关注，几乎完全靠自身积累滚动发展，但面对国内外巨大的市场机会以及竞争对手逐步国际化的趋势，加速国际融资步伐势在必行，乐百氏集团决心步“娃哈哈”后尘，吸纳外资，扩充实力。2000年3月，达能集团与中国乐百氏集团正式签订协议，达能集团收购乐百氏集团60﹪的股权，共同投资组建“乐百氏（广东）食品饮料有限公司”。达能集团许诺乐百氏集团，对其经营活动采取放权方式。合资公司由达能集团控股，由乐百氏集团经营管理，合资公司在经营上拥有极大的自由发展空间，乐百氏集团仍拥有“乐百氏”商标所有权，合资公司以有偿许可的方式使用“乐百氏”商标。至此，达能集团同中国“非碳酸饮料”的两大品牌“娃哈哈”和“乐百氏”结成了战略伙伴，并将两大重要品牌均收于达能集团旗下，意味着其对中国饮料市场的控制已达到令人瞩目的境地。

在上海百年老企“梅林正广和”与达能集团谈判时，曾提出由“正广和”主攻大桶水，娃哈哈、乐百氏主攻瓶装水。不久就传出消息说，娃哈哈、乐百氏都己暂止其桶装水项目扩张。达能集团的行动是异常迅速的。本来上海梅林最初寻找的合作者是雀巢公司，并且媒体也基本上默认了雀巢，但是由于雀巢的合作方案尚未得到其总部的认可，达能集团则在关键时刻，当机立断，上演了从雀巢公司“虎口夺食”的一幕，闪电收购了中国饮料老字号上海梅林“正广和”，完成了在中国水市场的超强势布局。达能集团的兼并扩张有时会走“迂回路线”，政策许可的边缘延伸到哪里，闻利而动的“达能资本”就追随到哪里。达能集团收购上海光明奶业5%的股份，其目的之一就是期待有朝一日可以通过资本市场把它完全吞并。