姚日来/文

云南大学MBA办联系过来一个哈佛大学的在读博士，因为写论文项目需要，她前来了解云南烟草是如何我国加入WTO的挑战。

其他几位同事讲了很多。我谈了自己观点。

博士说，中国烟草是一个很不错的行业，为什么中国加入WTO之后，还发展这么好，是如何应对的。

其实，当研究一个问题的时候，一般逻辑都是用业绩倒推思路与做法。当业绩好的，方法就是好的；当业绩不好的时候，方法就是不合适的。

因此，回答这个问题，对于姚老师而言，简直轻而易举。毕竟，我主讲两门课程：《烟草行业的前世今生》和《烟草行业发展态势》，其中有一部分内容，就是面对WTO之后，中国烟草黄金十年的内容，就是姜成康局长主政中国烟草的十年。只要把他主政十年的内容讲一遍，就可以形成一篇应对挑战的文章。

当然，我不可能来讲课，用最快的思路回答。

首先业绩证明一切。业绩体现是税利得到保障，自然专卖体制就能存在。利税来自哪里，是品牌的发展。品牌要发展，那么，消费者要认可产品，而且能够买到自己认可的品牌产品。这个时候，“大市场、大企业、大品牌”战略就诞生了。因此，黄金十年改革是有效的，事实已经证明，这里不就多讲。

我这里要想表达一个观点，那就是一个人和一个品牌在为应对WTO挑战奠定了坚实的中国卷烟市场基础。

在中国烟草，至今能够起到举足轻重的作用有两个人，一个是黄金十年的姜成康局长，还有一个是缔造红塔帝国的褚时健。

这里要讲的一个人就是褚时健。有人可能说，红塔帝国崛起，是因为是专卖体制，这不足为奇。这里需要说明的是，在那个时候，为什么有几百家烟草工业企业，最后偏偏只有红塔崛起呢？第二，怀疑的观点已经不攻自破了，那就是，一个烟王向橙王华华丽转身。其实，还是企业家特质决定了一个企业的走向。当一个企业的当家人，真正在做企业，自然向前发展；当政治来做，后果将不堪设想。

褚时健的最大功劳是捍卫了中国烟草在国内的市场地位。记得上世纪80年代初，中国刚刚打开国门，外国品牌和产品蜂拥而入。借助市场营销的高超手段和崇洋心理，万宝路广告在电视上随处可见。中国消费者纷纷购买洋品牌，于是，万宝路、三五品牌妇孺皆知。

可是，这个时候，一个敏锐的企业家推出了红塔山品牌，通过引进设备，强化原料建设，提高产品质量（其实，云冠品牌的崛起也是如此运作），再通过国内特殊的卷烟销售渠道和直销店，直接面向消费者，红塔山品牌快速崛起，有效捍卫了中国卷烟市场。最主要是捍卫了一个庞大的中国烤烟吸食习惯。

假如说，上个世纪，外烟通过品牌渗透，没有有效品牌崛起和竞争，正如中国一些行业，以代加工方式，估计市场将会发生另外一种格局。历史无法假设，但现实说明，红塔山品牌的确确保了中国人卷烟吸食习惯。这是至关重要的。

因为有了强大的消费者吸食习惯基础，专卖体制才能更有效。

以上是与博士交流过程中想到和说到的，从另外一个角度来解读而已。