婚庆公司营销策划深度剖析客户心理赢取市场。很多新人在结婚消费这一块更注重酒店的饭菜质量或拍婚纱照的品质，在婚庆消费上积极性并不是太强，所以我们需要唤醒他的需求。

需求唤醒

话术举例：婚礼是一场盛大隆重的家族聚会，办好婚礼直接体现您整个家族的面子和品位婚礼对于二位新人来说是人生当中最大的一次交际活动，活动中所有的亲朋都会送来对你们的祝福，所以这个活动一定要办的隆重、大气、温馨、感动、热烈。婚礼更是让所有的来宾见证你们的爱情，表达互相对婚姻的承诺，还有对父母的感激之情，所以一定要重视，决不能草草了之。

情景带入

我们并不是卖产品，而是帮新人圆梦，所以在讲解婚礼样片的时候，一定要把他们带入这种温馨、浪漫的环境。

营销策划战术之问题发现

把自己公司的婚礼品质方面的优势别人的缺点一定要再三强调，让他觉得只有咱们公司才能办出如此高水准的婚礼，一定要记住，客户是需要教育的。

建议信任

1、客户见证

每个人都有从众心理，就是别人订哪，我也订哪，所以一定要把已订自家的客户活动公示出来，如果很少就编一些进来。

每个人都怕被商家诈，所以可以把以前订自家，价位还可以的合同单让客户看，以取消他的顾虑，并且也会提高他心理预期的心理价位。

看以前的成功案例做个客户满意度调查表，让顾客看。

2、媒体报道

可以把总公司的一些荣誉报道宣传片展示给顾客，提升对你的信任。

3、统计数据

4、订单记录

营销策划战术之独特买点：

1、独特：新型的婚礼模式独特的创意，完善的服务

2、利益：可以享受无上的尊贵或一些优惠政策

价值塑造(没有塑造价值之前不要报价)

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