——给一位企业家的回信

张总：

您好，感谢前些日子在成都对我的热情接待。发来微信刚刚看到。我本人很少上微信，虽然它是一个很好的工具。

信中咨询降息对做实业的影响，这个问题实在很难简单回答。我这个人有个特点，对于一个很重大的问题，不喜欢三言两语，轻描淡写，喜欢较真，要讲一个问题就要追根溯源，充分论证，弄清楚，讲明白，否则，不仅无益，反而有害。

降息对做实业一定有影响，从降息的本质意义上讲是我国要从根本上改变做实业很难赚钱，做银行很好挣钱，鼓励实业发展的基本趋向，并且这种降息从长期来看必然会持续下去，最终从根本上改变利率过高，做实业资金成本过高问题。但我今天不想讲这个问题，因为这个问题只是影响做实业诸多选项中一个很小的影响。这个问题值得去关注，但不是主要，更为我们难以左右，它是强制性因素，是需要我们被动接受的因素。

降息是做实业外部影响因素之一，作为企业家关注降息，关注外部因素变化很重要。最近，我接触到了许多做实业的企业家，他们都对外部因素很重视，觉得现在做实业很难，对企业未来发展很困惑。这基本上是一个普遍的反映。借此机会，对这个问题说上几句，和您交流，并请教。

最近和做企业的人交流，有两种声音，一种声音是来自外地企业家的，多属于做“实业”的；他们讲现在做企业很累，很辛苦，感觉越来越难；另一种声音是来自北京企业家的，多属于做“虚业”的，做互联网、做文化、做金融的，他们讲自己现在如何春风得意，如何轻松自在，每天的苦恼在于想如何消遣自己的时间和享受人生上。同一种身份，两种声音，两种感觉，虽然我不完全相信北京的企业家那么轻松，但我相信他们一定会比那些外地的企业家玩得潇洒，赚钱容易。

什么原因？这其中一定有企业家因素以外的、更为重要的外部趋势性的东西在起作用。

我最近接触的多是山西、河北、四川、河南的企业家，多接触的是做“实业”的企业家。经过了解，我也确信，他们的资产过亿、十几亿、甚至几十亿，有这样的成就，是非常了不起的，是值得敬佩和学习的，他们有许多成功的经验，有着独特的企业经营之道。我向来非常尊敬和佩服这些企业家。正像那天我们在酒店谈的那样。但同时，我又非常同情他们的现状，实事求是的讲，也为他们的执拗、坚持感到惋惜、痛心，这也是那天我们聚会强调的观点。

这些做“实业”的企业家过去的成功，即源于自身的努力和本事，更源于过去的“天时、地利、人和”；现在做“实业”艰难，前途堪忧，也在于“天时、地利、人和”。

这些做“实业”的企业家，多集中在钢铁、建材、机械制造、地产等传统产业。这些产业，之所以在过去十几年的时间里有超高速发展，主要是源于中国处于从温饱到小康社会过渡的前期阶段；主要源于中国各类需求旺盛，各项基础性设施建设处于起步和超常规发展阶段；主要是源于低成本劳动力供应充分、资源性资产获取容易且成本低廉阶段；主要是法律法规不健全，政府行为不当，腐败丛生，逐利思想弥漫整个社会。在这样一个大的社会和经济发展背景下，这些传统产业有着巨大的生存空间和发展机会，因此，相当一部分企业家几乎是神话般的创造了巨额财富，获得了超常规、令人惊诧，令自己惊喜的发展。准确说这是时代的产物，是时势造英雄的结果。

当时间从上个世纪九十年代、本世纪第一个十年过去后，新的十年即将过半，未来十年马上开始的时代，一切都变了，不仅需求变了、经济发展的重心变了、产业发展的格局变了、劳动力供应格局变了、人们的观念也变了，就连政府的态度、政府的行为和外部的所有政治经济文化环境都变了。十年已经河东，十年就要河西。环境、条件完全变了，如果我们的企业家还没有认识到这种变化，及早地做出调整，依然在传统的产业里坚持打拼，不能转变思路，调整发展，其结果就是越做越难，活钱变成死钱，死钱变成没钱，甚至将以前所有的财富吞噬，清零，甚至债台高筑，直至破产。

在我们的那次聚会中，我曾谈到一个“高山上踢石头”理论，意为我们做事，如果要是从山脚下往山上搬石头，越搬越沉，越搬越难，最后不是被累死就是被砸死；如果我们从山顶山往下踢石头，我们只需轻轻一踢，就会形成雷霆万钧之势，就会势不可挡，势如破竹，这就叫顺势而为。君子不可逆势。雷军说的“猪，撞到风口上，也会飞起来”，就是说的企业家要跟对趋势。

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