微店网:不回来,就彻底回不来了(上)


      微店网:不回来,就彻底回不来了
 
       ~想对了方向,走错了路
    
        作者    方钧炜
 
 
缘起:
 
记得老朋友子剑兄,一日发来一微信:微店很火,你看看,我也免费注册了一个。他这个家伙一般最新的资讯,他都首先得到。我仔细览之,并把它官网上所有的有价值资料都下载下来,并且还给自己也免费注册了一家微店。看完资料后,告诉子剑兄,这个没有什么嘛,它就是采用多层次直销的分配理念,只不过它只是“提一层”,要是它“提二层”就是传销了。虽然微店网借助移动互联,猛炒作了一把,据说:它才诞生2个月,就有112万微店主注册,至今微店主注册数目达到360万(我们权当是真的吧,真的也没有什么,尤其在当今这个奇迹不断的互联网世界)。由于深谙传销之道,明知不是这样玩法,也就不理放置一旁。后有一日,看到九樱公社的“乌托邦网购模式”,觉得它们两者之间虽然没有什么联系,但是它们都有一个共同点:未来的互联网购物模式,究竟应该是什么,它们都是想在这个问题上做思考性的尝试或突破。这个初衷是对的,然而它们两家都“想对了方向,却走错了路”。九樱公社,我们不谈,我们这次专门来谈微店网,以及所有模仿微店网或者以微店网为蓝本的所谓移动微店购物模式。
 
 
正文:
 
上篇   微店网想对了方向
 
我们要记住一个哲人说的真理:看一件事物成不成功,分析一件事情行不行,你只要看它的理念对不对就可以了。这句话,如果我们站在佛法的立场来说,就是邪知邪见必然导致错误的结果,而惟有正知正见才可以带来正确的行为。我在《中国保健品大变局》一书中,一开篇就说了这么一句话:错误的认知是导致我们决策失败的魔鬼。
 
微店网它才诞生2个月,就有112万微店主注册,是奇迹吗?我们暂且不说奇迹不奇迹,就凭借112万就说明微店网一定就是成功的模式吗?如果是对的,那么才112万,如果是1000万呢?如果是2个月1000万注册,是不是我们就可以下定论:微店网是一个不折不扣的新网购模式呢?说到这里,阁下就明白:注册数量的多少,并不代表微店网是成功的。成功不成功,不是看微店网注册的数据多少,而是看它后续能不能生存下来。大起大落绝对不是好事。当注册的数字飞速上升后,紧接着就是飞速的下降,或者注册数字飞速上升,而产品销售却没有飞速上去。如果这样,毋庸置疑,此模式一定走不通。
 
我们先来看一看,我为什么说,微店网是“想对的方向”呢?
 
要说这个问题,我们就不得不要谈及马云先生的淘宝网和天猫。有人说淘宝网是C2C模式,错了。现在的淘宝网早就不是C2C模式了而是B2C模式了。淘宝网是C2C模式,那是在马云先生收购淘宝网之前的故事了。大家都觉得淘宝网是一个奇迹,NO!我个人到觉得淘宝网不是一个奇迹,而是一个传奇,一个马云先生互联网创业的传奇。淘宝网的网购商业模式是什么?其实,我们剥去它五颜六色,各种各样华丽的外衣,它的模式是极其简单的。淘宝网说白了,它就是一个网上超级集贸市场它向全世界、全中国所有想上来开店赚钱的人,出租“店铺”(网上店铺),收取租金罢了。只不过它收取租金不是按照“每平方米多少钱”来收取的,而是按照互联网店铺出租的规则收取的。这个规则是什么,我想凡是在淘宝网上开个店的人都知道,这里我就不再哆嗦了。我们只要看淘宝网的本质属性就可以了。淘宝网这个集贸市场的本质属性,跟在地面上我们常去的那些集贸市场,诸如北京的秀水街、万通小商品世界都是一样的属性,只不过一个在地上(线下),一个在天上(线上)而已。
 
如果你不明白淘宝网的这个本质属性,你就看不懂淘宝网,你也就看不懂天猫,从而也就看不懂微店网为什么要“挑战马云”。淘宝网从2003年上线到今天,已经走过了10年的发展路程。2012年12月10日,阿里巴巴(中国)有限公司集团公关部总监杨磊磊告诉记者,从零到1万亿,淘宝平台用了9年。我们知道十年是一个时代!淘宝网刚好走过了一个十年,什么意思呢?也许有些聪明的读者已经看出了端倪。所谓时势造英雄,说白了其实就是时代造英雄。阁下不觉得,微店网的出现就哪门巧合吗?刚好淘宝网接近十年,微店网出来了,刚好十年,移动互联网开始发力。天下哪有那么巧合的事情,这就刚好证明:十年,的确是一个时代。
 
一个时代必然要有与这个时代相对应的文化、理念、模式和格局。这一点不仅仅对互联网如此,对各行各业都是如此。不仅仅是对网上购物如此,对金融(比如出现了比特币)、对保险(出现了网络保险)、对服务(出现了团购网)……其实对一切行业、领域均如此。站在这里历史发展的意义上来说,微店网的出现,有什么值得奇怪的呢?到是它不出来才奇怪呢。
 
我们今天来看看,淘宝网对于未来的新时代,它做出变化了吗?没有!它做出变革了吗?也没有!它还是老样子。而且收取店主(开店的创业者)的费用却变着花招地玩。君不见:2014年01月22日,清华领导力发布一篇互联网文章。题目就叫做:“天猫黑洞:卖家绝望的真相!”文章中指出:淘宝建立在马云价值观上的基本商业道德不复存在。因此折射出来的不仅仅是企业管理结构的问题,还有淘宝员工对社会良知的践踏和对商业信誉的漠视。有人戏谑地说:上淘宝购物,心理老是要想一想:这货是真的,还是假的?而上京东就不存在这个问题。
 
淘宝网,已经退化为彻头彻尾的“假货的集散地”!如果有一天,北京阜成门的万通小商品城也退化为假货产品的集散地,那么万通新世界小商品城也就得关门了。这一点,马云先生不知道吗?他非常明白!怎么办?要变革淘宝,可它已经病入膏肓,治活了当然好,要是万一把淘宝治死了怎么办?有没有“一箭双雕”的好办法?阁下明白了吗?这就是天猫推出的历史背景。天猫的网购模式属性跟淘宝比起来,变了没有?没有,根本就没有改变。天猫的网购模式属性跟淘宝比起来,一点都没有改变!都是“网上超级集贸市场”,只不过天猫这个集贸市场不再是“假货的集散地”而是变成了全国所有品牌厂家的旗舰店。打个比方,天猫这个集贸市场有一个很大的特征:进来开店的,清一色的品牌厂家,当然这个品牌是指几乎都是生产企业或者大代理商(也包括原来在淘宝上销售额很大的店主)。马云先生这样想:你不是怕假货吗?没有关系,我有天猫。马云先生的初衷是慢慢淘汰淘宝,让天猫最终取代淘宝。这个初衷当然是对的。其实啊,马云先生是聪明反被聪明误,它如果对淘宝进行变革,并且保护原来开店者的利益,用天猫的理念来净化淘宝,马云的人格就更加完美。
 
十年,网购进入了一个更新换代的时刻。这一点不仅仅对淘宝网、天猫,其实对京东商城、对苏宁易购、对当当网都是如此。站在这样一个历史时空的角度看,微店网只不过是想在未来的新十年,变革网购的文化、思维、理念和模式而已。这就是我说的,微店网“想对了方向”之说由。那么微店网为什么说它又是“走错了路呢?”