打造自由职业者的事业平台（3月15日）
关键词：自由职业 平台管理 经纪平台
据预测，美国已经有1600万名自由职业者和独立工作者，和以往相比，自由职业者和独立工作者所占的比重越来越高，按照目前的发展趋势，预计到2020年，美国自由职业者和独立工作者的人数将攀升到6500万人。
自由职业者一直都令人羡慕，他们不用早九晚五赶在上班高峰期去上班，工作不受时间和地域的限制，并且往往自由职业者的收入还不菲。自由职业者这个群体通常都是企业机构里边具有核心作用的人，也是具有一定的含金量的，而且是具备相当的自由意志与自主权的。
自由职业者的自由状态让人艳羡，但任何自由都是要付出代价的，至少在安全感上更欠缺，即使自己可以承受甚至享受那种无拘无束的生活状态，却会给别人“不值得托付”与“不靠谱”的感觉，而且这个群体的人由于相对零散，所以也是弱势群体。
随着业务外包的趋势以及互联网时代所掀起的商务变革，以相对自由松散状态为主的自由职业者，在得到前所未有的发展机遇的同时，也注定会面临冲击，贾春宝认为，相应机构只有勇敢地迎接挑战才能获得新的生机与活力。
首先是传统的专业机构将越来越多地以专业团队的“经纪平台”的身份出现，加大技术投入，优化自身在业务模式与技术管理方面的平台，这就需要打破当下的机构格局，更多呈现更精细的市场细分，更为专业化的形象包装与独特定位，更为自由高效的组织管理模式，从庞大的集团支撑变成更具有灵活性的小舢板。
其次是鼓励内部创新，让个人主导的团队拥有专业含金量的服务产品。机构本身仅仅提供物化的场地、配套的市场协作与财务方面的服务，建立专业提升与形象传播的机制。
再次是为专业人士提供灵活自由的模式。那种自由创业的威客模式，早已成为难以被忽视的力量，诸如猪八戒、智城网、任务中国等网络平台已经在逐渐成熟。
诸如猪八戒、智城网、任务中国等平台，都是以平面设计、IT软件之类的外包为主，更多是以个人的单打独斗甚至在现有工作的基础上兼职为主要服务模式，具体的业务是以计件工作为主，是以网络沟通为主，甚至会有“见光死”的效果，虽然也是在发挥专业人才被忽略的资源，但却被正规企业管理所排斥。
从具体的市场划分讲，我们所倡导的更多的是以O2O为基础，提供无形产品与有价值的服务平台，这也是市场所迫切需要的。
整个咨询行业，更为需要的是以虚拟团队的自由组建与创业的模式为主体，以计时服务式的专项商务中心为主，以线下的面对面培训、咨询与会议等方式为主，在业务形式上突出咨询顾问的特色，在市场层面以事件型与热点话题的专业解读为核心内容的整合传播为主。
贾春宝认为，现场的咨询与培训服务，还是以传统的支付方式为主。这种咨询中心在开始的时候不需要太大的规模，在拥有足够的注册会员，并针对他们的需求有了清晰的划分的基础上，而且内部的会员有了自发的组合，有了相对成熟的管理机制之后再去做的。
在咨询服务领域，其实在绝大部分时候并不需要移动支付，不需要电子商务，不需要大众消费，不需要打折促销，不管是支付宝还是微信，哪种支付方式都可以支撑个人消费，但大额支付，还是需要以信用卡或者企业的支票或者汇款支付为主。
O2O的模式与移动支付，更多的是在针对个人会员，相对比较小额的支付，那不是相应的管理平台在起步阶段的主体，毕竟在注册规模、影响力与所提供的服务与产品不够成熟的时候，以普通个体与家庭网民为主要目标市场，并支撑平台正常的现金流是不现实的。
将信用消费等金融手段与无形产品与服务的提供结合起来，让拥有投资自身精神世界的意识的人更多地有相应的支付能力，这也是咨询服务类型的平台管理所必须解决的问题。
有含金量的服务需要面对的更多的是那些关注并投资于自己当下与未来的幸福生活的人，那些更理性地具有忧患意识、使命感与责任感的人，那些相对于关注外部世界而注重自己的内心感受的人，那些更注重自己小家庭的小幸福的人，那些讨好自己的父母长辈更多于讨好自己的子女晚辈的人。
服务管理平台需要根据个人的综合影响力进行价值评估，比如应对危局的能力，抓住机会、得到信任、维持负责任、有担当、拥有使命感与大局观的形象与评价，熟悉的人之间的口碑、专业影响力，给别人所带来的价值等方面因素。只有树立并确立全新的价值评估体系，才能拥有旗帜一般的力量。
在拓展思路方面，首要的是找到自己，自己当下的定位、市场细分中的位置与努力的方向、目标；理想中的生活方式，分清在自己生命中最重要的人，他们对自己的期待与支撑。
服务机构的决策人，要想增加生活品质与幸福感，提高创业的存活率，需要用减法去缓解自己的内心压力与焦虑。更多地去寻找跟别人之间的交集，而不是用侵略的思维方式去掠夺别人的资源。
在自己的价值得到心理认同的基础上，也往往会认同别人的价值，如此就可以形成正向的认同机制，而这种机制是需要平台经营与技术统计分析来支撑的。
贾春宝认为，享受美好的幸福生活，不需要有百万身价，不需要有气派与奢华，不需要有头衔与光环。其实人并不需要与那么多的人交往，不需要跟别人时刻保持联系，不需要从别人那里索取认同，而更多的是专心于自己的修为，为别人的成功而奉献自身的价值。认清自己，给自己的生活设定交往圈子。
当你倡导价值观的转变，就需要有可以替换的选择，把金钱之外的财富都能发挥出金钱所难以企及的作用。你不一定能拿出钱来，但你可以通过各种方式，得到生存的基础支撑，所拥有的自身价值同样能缓解你的生活压力。
每个家庭与个人，都可以通过降低需求的高度，也可以用减法缓解压力，同样可以采取服务交换的方式，通过提供自己的服务来换取别人的服务，并通过信用支付，用分期付款等方式来应对生活压力。
机制的设定、替代性支付与资源交换、身份识别与平台晋升模式的完善，这些都是企业在吸引注册会员的过程中所必然进行的技术投入，一个面向未来的专业咨询管理平台，这些都是必然要做的核心投入。
当你作为资源的整合者，你就不用面面俱到地去做所有的事情。比如职能细分之下，你只需要做自己最擅长或者最想做的事情，提供互补的资源。所以只有认同别人的价值，才能让别人认同你自己的价值。
在促销策略方面，顾问咨询服务可以赠送，但不能打折，可以分期支付，也可以用金融手段来满足自己的需求。每个会员在享受服务的时候，都尽量避免被金钱概念所困扰，比如等价的服务互换，这种“以物易物”的方式，会有刺激消费采购的效果。
任何时候，基于生存的焦虑与恐慌，为了促销而采取的价格战，都是自杀行为。所以在策略执行方面，管理平台的发展需要把节奏放慢下来，从CIS到平台运营机制，再到交流互动，注重的都不是迅速，而是高效，不是虚幻的忙忙碌碌，而是成熟务实的进步与完善。
假如你把各种财务概念转化为非财务概念，你就可以从对金钱的追求之中跳出来，并通过思考取得理性的判断。坚定地认为，其实除了赤裸裸的金钱之外，还有其他价值体现形式，比如提供服务、导入资源、劳务输出、资源置换等等。
在管理平台的虚拟货币设计上，分钻石铂金金银贝壳与货币筹码等，注册即享有相应的虚拟货币，然后随着对平台整体以及在会员之间的资源分享，自身在平台的价值、影响力与号召力也随之提高，信用等级也有所提升。
运营平台需要倡导相关各方压抑自己的贪婪需求，在最理性的时候决策，多想那些最坏的可能性。倡导大家用自己的服务置换资源，设计并推出服务支付券，用来进行服务支付。
贾春宝
2014年3月15日星期六
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