——职业问答之1085

问：我是学工科的，做了一年技术员，不喜欢工厂，就辞职了，之后做了半年行政，感觉没发展，后来接触到现在的直销工作，感觉发展平台很好，先从跑业务开始，业务做好了会慢慢建立自己的团队，团队扩大之后会有机会自己做经理。我现在刚开始建队带队员，之前带了一个月的队员这几天不干了，其实这个工作留人挺难的，真的挺辛苦的，每天出去跑业务，晚上回来培训到很晚。很多人承受不起就离开了，我自己每天都不想拜访顾客，感觉没动力，没目标，我都不知道自己想要什么。团队里好多人每天做的特别有激情，可是我现在一点决心都没有，团队里我销售做的很好，因为我是沟通质量高，但是我太情绪化了，高兴了就多卖几个，不想卖就一个不卖，没有任何底线可言。

经理们都说我是人才，绝对的经理苗子，可是我却没有想要的决心，现在他们都有点失望了。可是，我真的不知道自己想要什么。从小到大都是老师家长同学心目中的佼佼者，所以很任性，很随意，不想做时也不愿意逼自己，导致现在越来越情绪化，尤其是顾客拒绝时，总想放弃。总想着找一个文职工作，轻松又不累，可是想到别人都说自己真的是做销售的料，又舍不得放弃，真的好矛盾，没目标没追求。

答：你的问题应该是出在没有目标上了，人没有目标的追求，自然干什么都没有激情，遇到了挫折更是不愿积极面对了。所以你还是应该从建立起积极的进取心态，形成正确的价值取向。即便你可能家庭条件不错，没有后顾之忧，但也希望快乐生活吧。没有追求的人是不可能有快乐可言的，为了享受高品质的生活，你一定要让自己积极起来。从你说的情况看，你的基础条件不错，销售的业绩也很好，职业潜质很大，这是你的优势。你现在的情绪不高，工作无热情，除了心态方面的因素之外，或许与企业的氛围及产品的内涵不够丰富有关呢。

你说的产品价值太低了，尽管销售状况还不错，但它给你带来的成就感和为客户提供的实际价值也很低吧。建议你可考虑换一家同类的健康用品企业，比如按摩椅之类的，其功能属性都属于按摩保健， 但其功能和附加值的区别则很大，对你在销售方面的职业潜质的发掘也许会更加有效的。你不妨试试。你在销售方面的基础素养的确很值得珍惜，这是一条可收获快速成长的职业路径，千万别放弃。如果图一时的清闲，就去改行做行政文员类的职位，清闲倒是有了，但离你个人职业价值的实现及获得高品质的生活目标就远了。这是以后一定要后悔的事情，千万别短视呀。

问：我面试时候谈的工资低了，现在想在入职前再提议加一些薪水，可行不？怎么谈能成功？

答：如果你非常在意这家公司，我觉得你就不应该急着在入职前就争取加薪，因为即便你争取成功，你也会在对方心中添加了一点比较计较小得失的负面印象，这和你的所得相比，有些得不偿失。如果你觉得“我就是这样的人，本色示人”，该得到的就努力争取，可以不计后果。那当然也没什么不可以。至少说明这家公司你并非很看重，甚至也不想常待，那就无所谓了，跟着感觉走就是了。