——职业问答之1091

    问：我是一个跑业务的，今年二十三岁，有了半年的业务经验就跳槽到现在的公司，做了一个多月，负责我们公司一个业绩最差的区域，现在我负责的区域的业绩差不多是原来的三倍，但是最近我感到来自竞争对手的压力越来越大，同样产品价格跟不上竞争对手，老板也不配合我，说日常开销太大，没赚钱的生意没办法做，我也理解老板有老板的难处，但是就是找不到解决问题的方法，这样下去业绩肯定回倒退，老师能给我指条明路吗？

答：保证销售业绩的有效途径，首先还是要从分析客户的需求着手，市场竞争说到底就是看谁能更贴近客户的实际需求嘛。如果你能及时发现客户需求的变化，或是在服务方面做得更加细致，无疑会稳定与客户的关系的。其次就是要认真了解和分析竞争对手的情况，看看对方采取了哪些营销招数。如果你能有的放矢的采取针对性举措，或是避开对手的所长，实现差异化竞争，就完全可能赢得在竞争中的相对优势啊。面对困难，一味地怨老板支持不够是不可取的，毕竟各有各的难处，还是从自身的角度想办法才是更为现实的。况且，既然你所遇到的困难已经向老板反馈了，如果你能在如此困难的条件下，还能扭转局面，老板对你的认可势必会更为加分的呀。

问：我是2013年毕业的，现在在找销售业务的工作，个人终极目标是创业，想问下你做  小额信贷信贷员好还是  LED照明行业的业务员好？

答：愿意从事销售职业很好，说明你有很积极的进取心态。你列出的两个选项中，我觉得从事小贷业务的职业价值更大一些。你提到以后的个人发展目标是进行自主创业，从这种角度出发，小贷业务的历练对你的成熟和积累是更有意义的。你应该清楚，小贷业务的关键是对客户经营状况的考察和评估，以有效地回避贷款风险，保证资金安全。在这样的业务过程中，你可以对企业运营的财务、管理、销售及经营者素养等情况，有更为深刻的接触和认知。这样的积累对你日后的创业无疑是非常有益的，况且了解市场化准金融机构的市场运作，也是很难得的社会阅历，如果你能获得这样的从业机会，自然应该很好珍惜和把握了。

问：本人网络工程专业，对这方面还是比较有兴趣的，去年拿到了H3C SE的证书，想问一下前辈，现在择业方面您有什么建议和指导？

答：如今的网络产业方兴未艾，整个社会都急需网络技术的支持，因此就业的机会自然很多。建议你要根据自身的情况进行适合自己的职业方向定位，比如你是希望从事技术研发类的工作，还是技术支持维护类的工作，或是从事市场推广类的工作呢？不同种类的定位其实并无好坏和高低的区别，关键的是你对哪类工作有兴趣。在明确了基本的职业方向之后，就可有的放矢地去寻求职业机会了呀。