何华真:临老尚可顺风变身?


年轻人需要个明星、歌星、球员来当偶像,是现代社会可接受的成长过渡现象,及至长大,仍然对偶像这玩意乐此不疲,就恶化成一种智慧发育不健全的症候群。
 
再放諸商海,將另一成功商人當偶像,以為可當作學習對象,但崇拜者若果缺乏足夠的客觀性及保持適當距離,根本連對方(偶像)的成功因素是什?哪几个因素可转移都看不清?奢谈什么学习。
 
十多年前,苹果教主乔布斯已经声名鹊起,加上刚回苹果巢,股价飙升,某天来港办演讲会,IT界无不雀跃,大家四出扑飞。一位医生自称十分兴奋与幸运,因为能扑到门票一睹乔布斯的风采,更希望在演讲会上学到一招半式,求个发达。
 
一个医生欣赏乔布斯无可厚非,但作为一个医生希望发达,这一想法本身已有问题。医生的营生模式只能叫执业,称不上业务,尽管是某段时间狂开的医务连锁、HMO 等的所谓业务,最后均被投资界认定为难以倍大(non scalable)。当时这位医生仍是一人乐队兼一把年纪,不如听德兰修女演讲,望当伟人比望发达更加接近他走过的人生轨。狼王听到就更不客气暗道:痴孖筋兼戆居。
 
一般非IT 人,要抄袭乔布斯或搭苹果企业顺风车基本上非常困难,大家可能猜我接下来会劝大家多原创,自行开等废。非也。今次我是向大家讲一个企业家成功搭上苹果顺风车的故事。
 
 
壮大靠奔向女性
 
笔者很想在扁抑乔布斯模式的同时,为大家带来一个有学习价值的对象,在逛影音店时,见到那些影音商场,租户组合已有所转变。
 
一、卖17 吋大箱子影音器材的店愈见愈少;二、卖小箱子如USB 译码器店愈来愈多;三、卖耳机的店更加多。耳机变得五花八门,耳机再衍生出耳机专用线材,耳机的接驳盒子愈来愈名贵,以前一套过千元已经是上品,现在过万元的大有其在。有一两个旺角商场楼层,差不多全层都是在卖耳机,耳机市场,「一夜」之间胀大了千百倍。
 
这个热潮,不用多说,当然是拜手机听音乐风所赐,新旧品牌无不奔向这新块绿州,好像在看David Attenborough BBC 纪录片,这片大陆新物种突然大量涌现一样,每次见到这些现象,我就不禁问:「苍茫大地,品牌林立,谁主浮沉。」走到女人街,居然让我找到答案。过往的影音产品,普遍都是针对男性客户,新一代男士,变得贪靓,影音产品才在外观方面下功夫。在开拓分销网方面,更加无视女性,对于放账给女人街的摊档,在传统分销商眼中,认为是有风险的举动。不过,在女人街竟然有一个名为Beats Audio 的品牌成功突围,陈列比例较其牌子为高。目前,不少女士们戴的耳机,多数是唛头一个b 字(Beats Audio)的耳机。
 
 
新瓶旧酒方佳酿
 
笔者经常告诉投资界中人,运营成功个案,从来没有「新」这回事,看到Beats Audio 的例子,笔者当下反应是,不是旧牌子改弦易辙,就是一堆老兵重新组合。上网一查,果然如此,原来Beats Audio 是老牌线材Monster Cable 的新宝宝,而公司最近易名为Monster,去Cable 一字,即是不以线为主。
 
今时今日,Beats Audio 已红透半边天,与Lady GagaVivienne Tam 合作打品牌,而创办人Noel Lee是位美籍亚裔人,63岁。公司在1979年创立,近年间迅速冒起。
 
最值得为读者提供的,就是老李(Noel Lee)的经营模式,其理念很值得大中华企业家学习,尤其是珠三角厂家。Monster 没有上市,没财技可玩,下期我会再深入介绍老李怎样成功搭上苹果车,我们未必可以抄袭乔布斯的成功模式,但绝对可以抄袭老李,在临老之年再创高峰。
 
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